逆行者 南邦
要顺应时代，也要有逆势而行的气魄
2016年过大半，虽然缝制机械行业面临的整体形势仍然不甚乐观，但却有这么一家企业用扎实有效的的经营策略，过人的产品品质让人瞩目。这便是浙江南邦科技有限公司。2001年南邦科技有限公司成立，正式进入缝制设备领域，“十二五”期间经历迅速扩张，主营业务收入达到每年20%左右的上涨，到2015年已经达到1亿的产值规模，正处在快速增长阶段。
深思熟虑，全产品链的选择
“不是没有考虑过打造差异化生产，我们只是选择了一条更适合自己的路。”在差异化生产普遍被认为是最适合中小微企业生存模式的当下，南邦公司董事长薛秀尧却认为，差异化生产并不完全适合南邦缝纫机。
适合发展才是最好的
归根结底，南邦专攻缝制机械领域，并以全产业链为选择，是以客户需求为导向的结果。“这是不断摸索的结果，也是最适合我们自身发展的。”薛秀尧介绍，在前期他们只有一些基础款缝制机械产品，由于质量过硬，在发展中不断有客户要求南邦扩张产品类型。后来，为适应越来越多的用户需求，南邦品牌开始组建一个又一个的研发团队，可以说，是用户需求推动着南邦的诞生并伴随产品的不断升级。
目前，南邦生产销售的产品几乎涵盖当前全部的缝制机械整机种类：直驱一体平缝机、全自动智能包缝机、直驱绷缝机、自动送扣钉扣机、平头/圆头锁眼机、套结机、同步机、双针机、直驱一体罗拉车、全自动智能花样机、智能模板机、节能交流电机及伺服控制系统等。让人不得不诧异，作为一个产能、规模有限的中型企业，是什么让南邦选择布局全产品链？
质量是安身立命的法宝
为什么经历近几年的“危机时代”，全产品链选择没有使南邦陷入泥沼，反而越来越成功？产品质量、性价比起到了决定性的因素。凭借优秀的质量管控，南邦逐渐得到了越来越多客户的青睐，选择一流零部件供应商，从每个环节加强管控，是南邦得以依靠质量“打天下”的根本基础。
南邦生产的每种产品都是经过薛秀尧和研发、销售团队的精心把关而出世的“诚意之作”。杭州三星羽绒制品有限公司、杭州歌璐曼服饰等服装生产企业都是南邦缝纫机的忠实用户，其中杭州歌璐曼服饰更是一次性更新了2000多台南邦设备进厂。
从成立时的默默无闻到今天的成功“逆袭”经历了15年的时间，15年的蛰伏前行，经历数次质量提升、人员更换、机构重组、厂房扩建使南邦的内涵和底蕴越积越厚，机会总是留给有准备的人，因为有了这些积累，南邦丝毫不受全球金融危机的影响，终于在近几年迎来了爆发。
千锤百炼，独特的经营思路
大环境整体走低的时候，还能活得好、活的稳的企业不多，南邦就是其中一家。既然能在当前的时代中生存，肯定是有几把刷子的，薛秀尧的经营思路，从一开始就与大多数企业不同，在销售、服务与管理方面都有自己的独家秘诀。
业绩与朋友的权衡
营销世界的变化越来越快，精明的老板与经销商之间的博弈也是愈演愈烈，企业与经销商“决裂”的新闻屡见不鲜，但在业绩与朋友之间如何平衡，南邦显得更加智慧。
南邦把每一位固定的经销商都当做朋友，他们之间的合作普遍超过了10年，早已形成独特的默契，互相激励，互相扶持是南邦与销售伙伴们之间的相处之道。温情、家庭式的销售模式让南邦在众多“同伴”的簇拥下，和经销商一同追求利益最大化，实现互利共赢。
当然，在产品为王的时代，良好业绩的基础需要产品质量的保障。薛秀尧提到，他经常告诉销售团队，不需要把用户工厂的所有机器都推销成南邦产品，销售团队经常不理解，还有不想多赚钱的老板？其实，薛秀尧是想赚更多钱：如果一家工厂内只有南邦品牌的缝纫机，机器需要维修时，往往会收到使用者负面的评价，而当很多“大牌”混搭在一起，南邦收到的则都是正面评价，故障率低，操作方便，效率高等等，反而使后续的订单越来越多。
技术与服务的相融
技术与服务，是最体现制造企业魅力的地方，也是最能吸引客户带来突破价值的部分，公司研发总监叶晓负责的研发团队在近几年成功与浙江高校牵线合作，使得企业技术研发还原理论基础，搭配实践经验后，研发能力更上一层楼。
在服务方面，薛秀尧倾向于把快速服务落到实处，区别于大多数企业，南邦的服务团队由叶晓全权负责。从而使企业的维修速度极大提升。
南邦这种独特的服务模式并没有前车之鉴，由研发部门来承担客户服务，使成百上千的客户与1个人对接的模式大胆却也充满隐患。南邦将服务架构扁平化，研发团队从初始产品立项、生产、优化，到后期调试、出厂，再到跟踪反馈、解决问题，几乎全程参与企业的经营过程，能够使客户的问题得到更加精准、迅速的解决，研发团队是最了解产品的人，为客户提供远程指导、实地维修都具有极大优势。
人才与制度的契合
行业里，南邦的团队是内数一数二年轻的团队，管理层的年龄普遍在30岁左右，普通工人80后、90后比比皆是，他们年轻、有冲劲，能够得到老板的全力支持放手拼搏，接下来的时代是年轻人的天下，传统行业也是这样，这也是薛秀尧如此信任团队的原因。
拥有如此年轻的团队，南邦却不存在留不住人的情况，“以人为本是我们对待员工的基本理念。”王东兴解释，之所以行业内很多企业反馈新老交替、青黄不接，工人留不住，是因为他们并不看重年轻员工的能力，年轻人不像老员工那样受到企业的优待和重视，自然很难留住新人。
薛秀尧的南邦善待每一位员工，诚信待人，激励机制完善，“让员工舒心工作。”他的管理理念使得公司的人员队伍极其稳定，是企业未来长盛不衰的根基。
勇于逆行，只为简单的目标
“南邦”说“好多人做企业都背负了太多期望，我要成功，我要上市，我要打向世界。”但“南邦”的责任仿佛很简单，他们只想做一家国人自己的优秀企业，将“诚信经营”放在第一位的企业。
没有不切合实际的“野心”，潜心经营，不急于求成，脚踏实地的加强产品质量；找准市场目标，优化经营模式；以人为本，群策群力，使员工融入企业的发展目标，达到共同奋斗的目标。薛秀尧带领下的南邦，年轻却低调、沉稳，像个隐藏实力的江湖高人，与他的做人理念形成了完美的融合。
他梦想中的南邦，是一家可以将科技、优质、尊严、责任联系到一起的企业，做到科技引领发展，品质保证未来，做到如重机、兄弟等优秀国际企业一般受人尊敬，怀抱复兴本国缝制机械行业的信念。逆水行舟，需不忘初心，薛秀尧深信这一点。
