杰克：IPD让生产端更灵活应对需求端

       近年来，缝纫机行业不景气，多数制造商的业绩都出现了不同程度的下滑。

       在这样的背景下，2015年9月13日，杰克第二次导入IPD(集成产品开发)，采购、生产、制造、品质、市场、服务、财务等八大部门全部参与其中，公司希望以此来实现生产的提质增效，进一步缩短产品生产周期以及更灵活地适应市场端需求的变化。

       这是一次重大的变革。IPD强调研发不是研发部门的事情，真正的产品研发，是八大部门一起做的事情。销售部门要参与从设计到研发再到生产的全过程，因为真正的需求来自客户，而真正能够体察和满足客户需求的，就是营销部门的人员。让听得见炮火的人提需求、作决定，还要参与设计、研发、生产的每个环节。拥有这样的理念，配合特定的生产流程，做出来的产品才是市场想要的。

       这与传统的研发有本质的区别，也是杰克在特别时期未雨绸缪的战略布局。基于IPD流程下的产品研发，其开发过程需要技术预演，在重要阶段会设立交叉评审和专家评审，及时地根据市场规律和客户需求实行调整、防范风险，确保产品一次性研发成功，被市场接受。

       IPD的变革还在于，IPD讲求跨部门协作，采用的是项目团队制，就是让基于市场需求的产品开发决策由团队来做。就杰克包缝机试点项目团队而言，团队成员来自八大部门，这些部门的工作人员还将作为代表与各自领域中的资源谈判、协调，充分调动、争取本领域的资源。多个职能部门同时工作，产品的研发周期和效率将大大缩短。

       杰克重启IPD一年多来，目前已经成功运行至项目二期，也就是MM（市场管理和产品开发）模块。MM是一套系统的方法，用于对广泛的机会进行选择收缩，制定出一套以市场为中心的、能够带来最佳业务成果的战略与计划。掌握这套方法，能够清晰企业未来的战略方向，实现战略与规划的有效结合，并将战略规划延伸到每个产品上，包括产品开发、市场、营销、渠道等等。简单来说，MM的产品战略就是先把客户分门别类，然后按照他们的需求，开发出他们最需要的产品。MM方法论的关键就是告诉我们如何理解市场、细分市场、并制定对应的业务计划。

        如何在未来细分的市场里获得更大的市场份额？如何根据竞争对手的发展变化，做好迎战准备？如何做到“走一步看三步”，判断未来发展趋势？等等这些疑问，我们都准备通过MM方法论去科学的寻找答案。