神秘人物现身杰克！为杰克经销商家人送上宝贵一课

       12月13日，杰克2016年全国经销商大会在临海华侨大酒店正式拉开序幕。

       诚如今年年会的主题“大转折 聚势合力 拿下2017”，对于杰克的全体经销商而言，年会的一大重点就是搞懂杰克为什么要转，经销商为什么要转，而最重要的是作为经销商，他们要怎么转。

       为了解答经销商们的疑问，杰克特别请来了一位神秘老师，为大家送上宝贵一课《新形势下的经营创新与管理提升》。

       神秘老师

       著名营销实战专家，北大、清华、对外经贸大学特聘教授程绍珊。具有多年中国企业的营销管理咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。

       课上，程老师对新形势下经销商经营环境进行详细解说，博得了现场家人们的阵阵掌声。一位经销商说，程老师的分析字字珠玑，完全戳中了他们的痛点。

       “做销售商就像是打猎，但做运营商就是耕种。打猎带来的是一时的收成，但做运营商是追求稳定的回报。”针对当下缝制设备的经营环境，程老师打了这个比方，他认为在新形势下，经销商要摆脱当下的经营压力，必须要自我转型，从做销售商到做运营商，以适应缝制设备行业竞争规则的变化。

       经销商应该摆脱“等、靠、要”思想，主动创新，实现思维转变，从单纯的提供产品到提供解决方案。程老师提醒大家，“做运营商要敢于投入”，设立专人、专车、专款做品牌提升、服务提升。这才是应对行业竞争愈加规范、门槛提高、企业竞争进入阵地战的方法。

       在大家明确了未来的运营思维后，程老师开始给大家派发“转型干货”。

       一、做好厂商协同，共赢发展

       “家文化”是杰克的重要价值之一，一直以来，经销商与杰克都站在同一战线。面临当下缝制设备新形势，经销商家人更要与杰克牢牢抱在一起，分工协同、共投共享，实现厂商价值一体化。

       二、精耕区域市场的策略要点

       精耕细作以“信息”为先，要做一名合格的运营商，各位经销商家人必须先深度了解区域市场的情况，搜集区域内客户的信息。

       “比如说区域内的经济现状及发展，用户的发展现状与趋势，市场经营环境变化等，对运营来说都是基础性的工作。”程老师表示，经销商要在这一基础上，再去做好区域市场的布局，突破重点市场。

       三、优化基础管理，提高运营效率

       新形势要求运营商必须具备四个“更”，更快的反应速度、更高的运行效率、更强的专业职能、更到位的执行力。针对处于转型期的经销商，程老师建议大家要逐步转向企业化运作，优化基础管理，提高运营效率。

       四、打造高绩效业务团队

       众所周知，人才是企业最大的价值，因此，程老师强调经销商一定要把握新一代员工的特点，本着“三分空降、七分培养”的原则，好好培养员工，打造高绩效业务团队。

       整整6个小时的课程，经销商家人们都听得聚精会神。大家表示程老师的课程风趣幽默，引人入胜，让他们受益匪浅。他用最通俗易懂的语言，让他们知道接下去市场该怎么做。“这次年会，来值了！”一位经销商说。