大森：开源节流度寒冬

　　浙江大森缝纫机有限公司创建于1999年，17年来，公司秉承"精、诚、稳"的经营哲学，即——精益求精，诚实经营，稳步前进，在市场经济大潮中成功站稳脚跟，并茁壮成长，多年来在行业积累了丰富经验。通过不断努力，公司现已发展成为一家集科研、开发、设计、生产、贸易、服务于一体的专业服装机械制造商。公司已通过ISO9001：2000质量管理体系认证。现有的产品包括特种机系列、电子花样机系列、绷缝机系列、包缝机系列、平缝机系列、厚料机系列、节能电机等七大类90余种产品。公司十分注重科学管理和新产品开发，在巩固和发展原有产品的同时, 从普通工业缝纫机发展到机电一体化无油电脑控制缝纫机、伺服控制系统以及特种机等一系列高附加值产品，进一步加大了各种新产品的制造和销售，保证了公司产品在服装机械领域的先进水平，并实现了可持续发展道路的战略目标。

　　随着国内经济的发展，缝纫机市场发展面临巨大机遇和挑战。在市场竞争方面，缝纫机企业数量越来越多，市场正面临着供给与需求的不对称，缝纫机行业有进一步洗牌的强烈要求，但是在一些缝纫机细分市场仍有较大的发展空间，信息化技术将成为核心竞争力。近期大森投入专用于自动化缝制设备生产线的工装夹具流水线，对于生产效率、品质起到了事倍功半的效果。另外，根据市场需求对模板机、厚料自动化缝制设备等进行改造，开发出改进型模板机，荣获2016年台州市(首台套)产品荣誉。在此基础上，大森趁热打铁，计划2017年加大力度投入，引进缝制设备的高端人才，开发自动化、智能化、信息化等成套缝制设备，解决市场劳动力、成本增加、环境、能耗等系列问题。

　　对于如何度过这一轮的寒冬，大森董事长叶仙冲言简意赅地用四个字来概括：开源节流。开源，主要指开发新产品。经济不景气，但生产还是要继续的，只是服装厂的消费意愿不那么强，这就说明我们企业还是完全有机会的。节流，节流的首要问题是保护好企业的现金流。积极回收货款和处理存货，也不失为好方法。叶仙冲认为：越是经济不景气，我们越是要有目标感，越是要思路清晰抓住细节，全方位去判断一个客户是否值得花心思跟下去，而不是盲目出击，宁可一箭中靶也不要十箭虚发。

　　关于最近大热的产业转移话题，叶仙冲也有自己的看法：产业转移是一个动态的、持续的过程，每个产业都会动态地升级。他认为，只要区域间经济发展的不平衡存在,就会发生产业转移。企业转移的原因中，降低经营成本和获得优惠政策排在前列，除了劳动力成本，产业转移最重要的原因是房价高涨，而人工、租金和原材料价格等也不断上涨。近两年，东南亚国家纺织服装业的崛起势不可当，大森的销售业务在也东南亚大规模展开，并取得了一定成绩。