收获2016，决胜2017
刚刚过去的2016年，对于缝制机械行业的市场来说，是一个“严冬”。在经历了两三年的市场萧条之后，许多行业人士翘首企盼的“春天”并没有到来，等来的却是更加萧条的2016年。从本刊记者整年对行业企业的采访情况来看，多数公司2016年的市场情况较为惨淡，只有少数公司能保持稳定甚至略有上升。尽管如此，多数行业公司并没有对市场心灰意冷，更没有一蹶不振，而是采取积极的态度面对市场萧条，用积极的应对措施去解决问题，对行业的未来始终充满信心。
标准：唯一不变的就是市场一直在变
文/张昭质
随着近年来国内规模以上服装加工厂订单量的小幅上升，西安标准工业股份有限公司的内销业绩逐渐复苏。据记者了解，标准的国内市场主要由规模以上服装厂和零售两部分组成。为应对近两年市场结构所发生的变化——渠道下沉、市场细分、乡县一级的代理商不断涌现，标准积极调整市场策略。在过去的2016年里，公司新增了100多家渠道商。
市场在变，终端用户的需求在变，标准也早已不再固守原先单一的产品定位，在产品方面作出积极的调整。如6930A系列智能高速微油平缝机、9系列双针高速平缝机、包缝机系列等都在进行积极的市场推广。
标准公司目前拥有3个品牌和4个生产基地，产品涵盖缝制机械的各种机型，产品应用范围正在进一步拓宽。互联网技术的应用，将成为缝制类产品开发的新方向。在目前的市场情况下，用户需求多层次、个性化，要全面满足服装市场的需求，几乎成为不可能之事。通过资源整合、技术整合、平台共建实践大研发概念，依靠标准自身的技术优势以及客户群的条件，将全产业链贯穿，是目前标准正在着手的事情。引入自动铺布机、自动裁床、吊挂线，实现产业链上各类产品的全面生产。
目前，标准公司的市场布局是国内外并重，未来力争进一步在海外市场上开疆拓土、放手一搏。
汇宝：发力厚料机
文/晓之
在CISMA2015上亮相并被评为优秀主题展品的PC9312-D3/D4智能一体型电脑上下复合送料厚料平缝机，已经投向市场并收获了客户的良好口碑。据汇宝集团副总裁罗一明介绍，通过改变产品的局部结构来提高产品性能已经成为创新的重要方式之一——“对产品进行局部的改进，比如改成内置抬压脚，再比如将外置轴改成内置轴，使漏油问题得到妥善解决。”汇宝研发人员将用户体验融入到产品设计之中，根据用户需求的不断变化，扩展和完善产品的功能。在过去的2016年里，汇宝与上工关于中高端厚料特种缝纫机的研发与制造的合作项目已经取得了阶段性成果。未来，汇宝还将专注于智能化、数字化设备的开发。
从2009年开始启动“加强集团基础管理、促进企业持续发展”工作，到2015年实施“促进研发、技术、质量全面发展”战略，多年来，汇宝苦练内功，紧抓内部管理、严格控制质量、专注技术研发，不断实现自我提升。通过组织外出参观和学习精益化生产的管理理念与经验，为生产精益化程度的进一步提高打基础、取真经。在注重“快速响应”的今天，制造商汇宝迎合终端的需求，正在向柔性加工、智能化制造方向积极迈进。
2016年，受国内市场的影响，汇宝的内销业绩略有下滑，好在海外市场并不冷清，外销业绩优于2015年。2017年，公司将在销售方面加码，并对不同的市场采取不同的策略。当国民经济在L型底部挣扎时，受国内经济影响较大的缝制机械行业企业承受了巨大的压力。行业产品量价齐跌，中型规模企业受到左右夹击，在行业形势很难预判的当下，唯有专注于产品质量与技术含量的提升，才能在大浪淘沙的时候坚守住自己的阵地，并伺机打开新的局面。
