中森：积极应对市场洗牌

       就中森公司的整体市场情况来看，相较于2015年，其2016年整体销量保持稳定，运营成本大幅提升，利润方面因为运营成本的增加而有所下降。运营成本的提升，目前是行业企业普遍面临的问题，特别是在沿海城市企业中，因为人工、原材料成本的大幅提高而导致整体运营成本相应提高。库存方面，中森已经陆续淘汰了一些老产品，优化了产品线，研发了通用模块化产品，因此整机库存得以大幅减少。并且，从年初开始中森就已对常规产品进行了升级换代，自动化、多功能的机器是推广重点。

       2016年，中森特别受市场欢迎的产品有自动埋夹车、三自动暗缝以及自动牛仔流水线等产品，随着市场整体的变化，中森的产品销量比重也是普通化的产品在全面下降，而自动化的产品在迅速上升。中森未来的研发方向会依照市场需求的变化而建立在目前中森强项产品的自动化方向改进上。

       在销售策略方面，中森基本延续以往的销售路线，以中高端客户为主，内外销相结合。由于中森特种机产品的适销对路问题，中森的客户群体本身相对偏高端，因此继续将销售路线定位在中高端客户为主会比较适合公司产品的定位和未来发展的趋势。虽然中森目前的内外销比例基本与以往相持平，外贸分布仍然集中在沿海和东南亚市场上，但由于产品线的调整和转变，未来中森有计划加大海外市场开发力度，使外贸比例略微上升。

       面对激烈的市场竞争和新一轮的市场洗牌，中森也相应地采取了诸多举措，例如提升研发团队、加强内部管理、努力开拓新市场等。对于未来的市场提升，中森将继续加强与经销商之间的合作，将提升经销商的客户服务能力列为未来销售事务中的重要工作，将大型专业工厂、专业市场列为未来市场提升的关键所在。中森对于明年市场行情的预判及行业发展的看法是积极向上的，中森认为，明年的市场行情估计会略好于今年，明年的行业发展应该会进入更深层次的市场洗牌。