怎么把服务做到客户家门口？岱银集团海外市场大步走

作为一家集纺纱、织布、服装、进出口贸易、跨国生产经营于一体的大型综合性企业和中国棉纺织行业前20强企业，多年来，岱银集团以全球视野审视产业发展趋势，坚持实施“走出去”的战略，加快推进国际化进程，促进了传统纺织服装行业转型升级，实现了企业发展的换挡提速。

岱银集团目前和今后一段时期的发展战略是，将技术研发和品牌创新两手抓，以自主品牌的发展带动工业进程，在增进产品结构和改变发展模式的同时，进入高端产品环节，沿着全球价值链不断升值。

正如山东岱银纺织服装集团公司董事长赵焕臣所说：“可持续并不局限于某种惯性，而是要不断地适应日新月异的形势，因势利导，顺势而为，高新技术企业一定要产品更新快，如果我们不敏感、不及时，将会被市场抛弃。为了拓展生存空间，适应国际竞争的需要，做好品牌推广，我们必须将视野拓展到国外，参与国际市场竞争。”

抢占先机拓展欧美市场

早在1999年，岱银集团就把目光瞄向了国外，在通过ISO9002国际质量体系认证、ISO14000国际环保体系认证和ISO18000健康安全体系认证后，岱银集团获得了自主经营进出口权，实现了由国内市场向国际市场的重心转移，生产、工艺、质量等各项工作也随之转移到以出口为重点的轨道上来。组建成立了拥有进出口经营权的、独立核算的进出口有限责任公司，使集团的进出口业务范围不断扩大。

此后，岱银集团利用自身优势，与意大利BBS公司合作，建立了岱银牛仔布意大利专卖经营网络，与法国客商合作建立了上海办事处，与日本客商合作建立了岱银青岛事务所。这些合作关系的建立，在此后的稳定市场、保证质量、促进出口等方面发挥了重要的作用。

随着国内外纺织服装市场竞争的日趋激烈，纺织服装配额逐渐减少，加工费也大幅度降低，为了寻找企业发展新空间，岱银集团在美国和加拿大建立了贸易分公司。“必须和客户面对面，把服务做到人家门口。”赵焕臣是这么说的，也是这么做的。通过国际订单的承接和良好的服务，岱银的国际化道路迅速拓展。

据海关统计，近几年岱银出口的梭织服装已经稳居国内前列。进出口业务成为了岱银集团国际化发展的助推器。

之后，岱银集团进入了全面转型升级的阶段，不仅投资建成了世界一流水平的高级特种纱生产线、高档牛仔面料生产线、高级西服样板车间和高档牛仔服装样板车间，还打造了山东省级技术研发中心，充分发挥“国家纺织产品开发基地”的优势，与中科院、东华大学、天津工业大学等科研机构与大专院校进行技术配合，全面提升了岱银产品在国际市场上的竞争力。

马来西亚项目稳步推进

继在美国、加拿大设立贸易公司之后，岱银集团又把国际化布局的目标瞄准了马来西亚，在那里投资建厂，这是岱银集团紧随国家“一带一路”战略，加快海外布局的重要一步。

岱银集团在马来西亚的大手笔布局，是在国际纺织产业向东南亚地区的多个国家加速转移的大背景下发生的。   

近年来，国内纺织企业原材料、劳动力成本大幅上升，中国纺织企业竞争优势渐渐消失。因为用工成本仅相当于中国的60%左右，原料成本只相当于中国的70%左右，欧美等国家和地区的加工订单不断向综合成本优势更加明显的印度、越南、柬埔寨、马来西亚等周边国家转移。

为有效规避美欧对中国纺织品的限制，推动企业可持续发展，实现纺纱国内外资源的优化配置，打造国际化的岱银，经过多次考察，岱银集团于2013年在马来西亚注册成立了岱银纺织马来西来公司，实现纺纱国内外资源的优化配置。

项目总投资4亿美元，分3期建设42万纱锭高档精梳纱项目，立足高起点、高档次、高标准，引进世界最先进的纺织设备，生产具有世界一流品质的高档纱线，全力打造东南亚地区的纺织样板工厂。项目的规划设计理念、设备先进程度、劳动用工水平、产品品质档次、经济效益指标，均达到国际先进水平，使产品品质及综合竞争优势更加突出。

2014年3月，岱银集团投资1亿美元在马来西亚柔佛州士年纳工业区建设一期10万锭纺纱项目，2015年5月峻工投产，并实现当年投产当年赢利。

2016年11月底，山东岱银集团投资1亿美元的马来西亚二期12万锭精梳纱项目在马来西亚柔佛州士年纳工业区开工，标志着岱银集团加快海外布局又迈出了新的步伐。如今，二期项目的开工彰显了岱银集团进一步贯彻落实中国“一带一路”发展战略的决心，新上12万锭具有世界一流水平的高档纺纱生产线计划于2018年5月全面投产达产，预计新增销售收入1亿美元。

岱银集团还计划于2017年10月投资2亿美元建设3期项目，新上20万锭纺纱生产线，进一步形成规模效益，打造世界一流的纺织样板工厂。全部投产后总生产规模将达42万纱锭，年销售收入达4亿美元，提供就业岗位2000余个。

在岱银纺织马来西亚公司项目的建设过程中，马来西亚政府、贸易与工业部、柔佛州相关负责人、工业园区等有关部门，以及当地各大金融机构、中国驻马来西亚大使馆、山东省商务厅、泰安市政府等部门，都最大限度地为项目建设提供了各种优惠政策和便利条件，给予了大力支持和帮助，为项目顺利建成投产提供了坚实保障。

柔佛州州务大臣卡立诺丁表示，岱银纺织马来西亚公司的成功建设，是中马双方加强经贸合作、互惠发展的一个最好见证。他对岱银纺织马来西亚一期项目的建设运营给予了高度评价，指出一期项目已成为当地拉动产业、带动就业、促进发展的重要项目。二期项目的开工建设，将进一步带动当地经济和社会的发展，创造更多的就业机会，增加当地财政收入和出口创汇，为推进中马双方友好往来与经济合作发挥积极的作用。岱银纺织马来西亚公司已成为中国企业在马来西亚投资建厂的成功典范。他表示，柔佛州政府将一如既往地支持岱银纺织马来西亚公司的建设运营，提供更加广阔的发展空间，营造更加优质的发展环境，帮助公司进一步做强做大，创造新的佳绩。

驻马来西亚大使黄惠康认为，在中国“一带一路”和国际产能合作倡议的指引和带动下，越来越多的中国企业将马来西亚作为海外投资优选地。岱银集团在马来西亚投资建厂是中马两国合作共赢的成功案例，岱银集团在实现自身发展的同时，促进了马来西亚传统纺织行业的转型升级，为柔佛州经济发展做出了贡献。

赵焕臣表示，跨国布局投资使岱银集团站在了一个全新的战略高度俯视企业的发展，以全球视野考虑未来的成长空间，在经济全球化的大潮中实现了发展壮大。岱银集团将以马来西亚纺织项目为依托，全力打造马来西亚最大的纺织服装工业园，抢占中国纺织业重塑国际竞争格局的先机，带动更多的国内纺织企业入驻发展。

此外，岱银集团将以现代纺织产业为基础，以服饰为先导，立足“打造百年企业”这一发展目标，加大国际化经营力度，实现全球化采购及设计、生产布局、销售，成为永葆活力、引导潮流的大型纺织服装企业集团，力争到2020年实现销售收入100亿元。