格柏的下一个突破口——国内中小型企业市场
近半个世纪以来，格柏科技致力于帮助全球公司更智能、更快速、更高效地实现产品开发、生产以及上市。至今格柏已为全球130个国家的78,000多家公司提供了整合软硬件解决方案，行业分布航空航天、建筑、家具、时尚服饰、交通、工业纺织品、风能及标牌等，其中100多家为全球财富500强企业。
近日，格柏亚太区副总裁、总经理Johnny Wang接受了本刊记者的专访，在谈及对国内服装行业市场状况的看法时，Johnny表示：“目前整个国内服装行业处于相对比较痛苦的阶段，但这对服装行业来说是一件好事，这能倒逼国内的龙头服装企业去思考如何通过成本的有效节约和生产效率的有效提高等方法使其在国内更好地生存和发展。”据Johnny分析，因为整个服装行业不可能永远往东南亚、西南亚、非洲等低成本的地区去迁移发展，这是不健康的发展过程，因此，国内服装行业必须整理出一套新的思路使其在任何地方都能良好地生存发展。目前，越来越多的大型服装企业，已经使中国成为其企业的技术研发中心和中高端产品的生产基地，将新产品的开发和中高端产品的生产留在中国，将低附加值的产品生产转移到低成本地区。这些企业具有相当的远见和成长性，他们知道如何区分产品及市场并合理地分配各种产品的研发和生产，并不是完全通过降低劳动力成本去解决利润瓶颈的问题，这是一种良性的发展现象。
在谈及针对国内服装行业市场状况格柏所采取的应对措施时，Johnny向本刊记者透露，早在两三年前，格柏已经在重点关注国内的内需市场，在持续维护好现有的中高端客户的前提下，花了大量资源来拓展国内中小型企业市场。
近年来的国内中小型服装企业，特别是小型企业，仍然在使用人工铺布裁剪，这致使他们面临一些挑战：熟练工难招、员工流动性大、产品质量不稳定、生产效率不高……这些企业基于自身的局限性，例如订单来源不稳定、企业资金不充足、对自动化设备的认识不足、对设备投入的意识不足等，无法立即感受到引进智能化、自动化的生产设备给他们的生产和营运上带来的益处。因此，格柏特地针对国内中小型服装企业组建了一个新的独立的市场销售服务团队，这个团队的成立是为了培训和教育那些还没完全接受自动化设备的企业，让他们认识和了解自动化设备，真真切切地感受到自动化设备对企业的帮助。“国内中小型企业市场与我们以往熟悉的市场有很大的区别，他们对自动化设备的认识度还需要有一个长期的过程，格柏成立的全新的市场团队就是为了揣摩市场特性和帮助国内中小型企业市场加快对自动化设备的适应过程的。”Johnny说，“另外，格柏的品牌定位和服务原则不会因为中小型企业市场的差异性而改变，我们对所有的客户都会提供相同的上门服务，以同样的热情去帮助中小型企业提高生产力和市场竞争力。每个企业都是从小型企业慢慢发展到中型企业再到大型企业的，这是一个必经过程，虽然中小型企业市场的企业现在还处于早期发展阶段，但如果他们能通过格柏的服务和帮助慢慢发展壮大，那格柏未来就又多了很多很好的长期合作伙伴。”
针对国内中小型企业市场，格柏花了一年多的时间开发出了一款全新的裁剪系统PARAGON，它是格柏自动化裁床进化的新一代革命性系统，易于使用、方便维护，并且首轮就能够生产最优质的裁片，帮助节省时间和成本。格柏每次开发一款全新的产品大约需要三年左右的时间，并且新产品绝不是仅仅对上一款老产品的改良，而是有全新的亮点。这款PARAGON不仅更智能，还具有一套学习系统，能自动识别和记忆。格柏开发新产品的关注点不是致力于将设备做得越来越便宜，而是把设备做得越来越优质，格柏的新产品比老款机器至少能提高百分之十的生产效率，用提高生产 效率的方式来帮助客户提高市场竞争力。
与许多行业大型企业一样，格柏在开拓国内中小型企业市场过程中碰到的最大挑战就是“价格战”。格柏不希望也不会参与“价格战”，格柏希望寻找到产量及订单稳定且对于提高生产效率有一定要求的合适的目标客户，因为格柏所擅长的就是将产量和生产效率进行提高，将设备的使用寿命进行延长，因此只有对提高生产效率有一定要求的客户才能发现格柏的品牌和服务价值。另外，格柏希望对行业做出自己应有的贡献和促进作用，希望在技术和工艺方面能保持在行业内的领导地位，希望保证住现有客户的利益和服务品质，希望拥有足够的资金用于继续研发新产品，因此，格柏绝不会将自己陷于“价格战”的恶性循环当中。
关注格柏的行业人士都知道，格柏几个月前经历了一次重大的股权变化，美国工业合作伙伴（AIP）已收购其全部流通股。AIP与格柏在致力于为服装、交通、家具行业打造更宜人的产品，并在基于纺织品、皮革、复合材料等类似材料去设计、生产及销售制成的每一件日常用品上，持有相同的价值理念和热情。AIP与格柏的优势互补和强强联合对格柏的新产品开发与上市能起到加速作用，对格柏管理团队更好地推动重大增长策略的执行也能起到推进作用。因此，不难看出，在格柏本身的核心竞争力和这些利好条件的促进下，国内中小型市场必将成为格柏的下一个突破口。
关于格柏科技(Gerber Technology)
格柏科技，行业领先软件和自动化解决方案供应商，致力于帮助服装及工业用户改善生产及设计流程，更高效地管理并链接从产品开发至销售到终端的整个供应链。格柏服务于全球130个国家的78,000多家公司，行业覆盖服装配饰、家居用品、交通运输、包装及标牌行业等，其中100多家为全球财富500强企业。目前公司在美国及加拿大各地开发并生产新产品，另在中国拥有多处生产基地。
格柏科技总部位于美国康涅狄格州，隶属于美国工业合作伙伴（AIP）。作为一家全球性私募公司，AIP旗下管理资产超过30亿美金，总部位于纽约。访问官网，了解更多：www.gerbertechnology.com。
