杜马：从黑马到白马的跨越
浙江杜马缝纫机股份有限公司第一次引起行业轰动是在2004年9举办的CISMA2004（中国国际缝制设备展览会）上，那是“杜马”缝纫机的首次亮相。那届展会的会刊厚达900多页。除了少数几个大品牌刊登形象广告，其他绝大多数参展品牌只刊登一页或者几页产品广告，广告页面设计也大多像产品样本那样简单、拥挤，毕竟会刊版面“寸土寸金”。出人意料的是，作为CISMA新面孔的杜马竟然大手笔“包”下会刊第554页到第563页的整整10个页面，其广告设计更是别出心裁：深蓝色纸面上，一匹水墨画奔马从第一页的只露出头部和前腿，到第九页的现出全身，每一页的奔马都比前一页多露出一点身躯，直到最后的第十页才出现一台杜马牌电脑平缝机，其下面是杜马商标及“伯乐寻良驹，精品找杜马”的广告语。杜马当时的这一惊人之举在那届展会上造成了轰动，成为人们津津乐道的话题。
今天，杜马想再次引起行业轰动。12年前，初出茅庐的杜马是凭借CISMA会刊广告设计对行业的颠覆引起轰动。这一次，壮志未酬的杜马要用产品创新对行业的颠覆来引起轰动。
这个产品，就是在CISMA2015上首次亮相的DM-1969电脑平缝机。据杜马公司总经理张辉介绍，1969是一款拥有多项专利技术，对标国际顶尖品牌，从外观到内在都足以颠覆电脑平缝机传统概念的高端产品。
1969电脑平缝机最大的创新点是在驱动方式上用两个步进电机替代控制倒缝、切线和抬压脚的电磁铁。这一技术突破使该款产品具有诸多独创性能。
首先，用闭环步进电机控制针距，可以实现精准的送料行程，不管针距设定大小，都可以实现针迹重合的加固缝，且加固缝时不会产生传统机型的烦人噪声；系统设置有用户可自编的花样缝功能，可以缝出传统机型根本无法实现的花样线迹；在缝制结束的最后一针加个小针距，可使留在布面上的线头更短，且不容易散脱。
其次，用闭环步进电机控制压脚提升，电子膝提替代了机械膝靠；自动提升压脚高度可自由设定；可以根据缝料的厚薄变化，自动设定中间抬压脚的提升高度，使压脚在缝纫过程中始终保持相同的离布高度；压脚提升和下降曲线经过优化，声音轻柔；电子膝提在不改变工人操作习惯的前提下，实现轻松抬压脚。
再次，切线机构采用步进马达驱动，结构简单、切线稳定，留在针上的线头长度非常稳定；不卡刀、方便维护。
此外，面线的线张力由电磁铁控制，系统可以根据缝料的厚薄变化，自动更改面线的线张力；优化的切刀机构加上漂亮缝功能（切线前加一针密缝），切线后留在布上的线头长度小于3毫米；采用无油挑线杆和针杆的头部设计，以及密封的油盒结构，避免了由于油污造成的缝料污染。
值得一提的是，1969不仅仅是一款产品，更是一个技术和研发的平台。据悉，杜马已经在这个平台上开发出了针送布电脑平缝机和双针电脑平缝机等高科技含量、高附加值新产品。
据杜马当家人阮孟定说，1969电脑平缝机是从2008年开始构想的，真可谓“七年磨一剑”。这7年间，杜马缝纫机由于一味追求产销规模而忽视了品质，在市场上留下了“低质低价”的负面形象。根据近年来行业竞争格局的演变和缝制设备市场的发展趋势，杜马痛定思痛，决心用品质在行业红海中杀出一条血路，重塑杜马的品牌形象。
打铁先要自身硬。为了实现产品从低端到高端的突破，实现市场竞争由价格主导向品质主导的转型，杜马在“创新引领，品质护航”的战略指导下大手笔引进行业技术精英和管理人才，打造了一支综合素质过硬，战斗力超强的团队。历经多年的技术探索和品质追求，终于成就了今天的这款1969电脑平缝机。
那么，1969电脑平缝机在品质上是如何实现突破的？
“首先是技术保障，1969有扎实的技术基础，由于是自主研发，我们对产品的技术要求了如指掌，这样在品质控制上就能采取有针对性的、有效的检验方法；其次是体系保障，我们建立了完善的质量管理体系，把ISO9000贯彻、落实到位；再次是设备保障，为了开发生产1969，我们专门引进了一批先进的加工中心及检测设备。”张辉如是说。
1969电脑平缝机首次亮相至今已有一年多时间，但还没有大量投放市场。据张辉介绍，杜马没有选择在第一时间将这款新产品投放市场，是吸取了以往产品开发重速度、轻品质的教训。“为了彻底颠覆市场对杜马缝纫机的固有印象，我们要确保1969在技术完全成熟、品质完全达标之后才投放市场”，张辉说。阮孟定的话则更加决绝：“对杜马来说，缝纫机低质低价的发展道路已经走到头了，企业要生产发展，必须抛弃以往的发展模式，坚决用品质竞争替代价格竞争，这是杜马的唯一出路，别无选择”。因此，亮相一年多来，杜马一直在根据企业内部测试和用户试用反馈意见不断完善1969的性能，并千方百计持续提升品质。
几个月前，杜马1969电脑平缝机开始试探性地投放市场。由于该产品在技术指标上完全可以媲美国际顶尖品牌，而价格只是国外品牌的“一半多点儿”，性价比优势非常明显，市场竞争力极强。一经推出，就引起了市场的“骚动”。据区域经理徐华春说，1969第一次在广东市场出现就“迷住”了一个巴西缝纫机经销商。该经销商对外观如此别致、性能如此强大的新款电脑平缝机爱不释手，最后一直“跟踪”到杜马公司来洽谈合作。而在海外，1969首次亮相印度市场则差点造成当地两个经销商为了争夺该台样机而发生“斗殴”。1969的巨大魅力由此可见一斑。
2017年，杜马1969电脑平缝机将在全国市场进行推广。杜马缝纫机能否凭借这个潜心打造的“神器”打一场漂亮的翻身仗、实现从黑马到白马的跨越式转型，让我们拭目以待。
