“约在CISMA2017”——看渠道大咖如何喊出：I need you！
作为两年一届的世界缝制机械产业顶级大party，CISMA搭建起了最为便捷、最为有效的全球一站式供需对接平台。届时，来自于各细分领域的渠道大咖们，将带着各自市场的一线需求，寻求与行业最新科技成果的精准对接。
本期，我们将撷取部分商贸企业，提前剧透他们的观展目标和期望产品，如果你的产品够炫、够酷、够稳定，“Yes，I need you！”
李锦洪
广东中山市华辰机电科技有限公司 董事长
在本届展会，期待看到更多在细分领域里的突破：
第一，在基础的加工工艺技术上、品质上有所突破，从机器的品质上能够完全走出模仿学习的阶段，有自己独特的产品，有自己核心的技术。
第二，在智能化、自动化方面，希望有一些亮点。
第三，是在互联网+、云端大数据方面，能够有所进步，为行业、为企业下一步的发展指明方向。
在展会服务方面，希望在交通、入场等软性服务方面加大力度。
杜时洪
河北蓝天缝制设备有限公司 董事长
协会近年来在行业高效节能设备的发展方向上，发挥了积极的引导作用，希望本届展会上高效节能产品可以大量涌现，更为关键的是，希望这些产品能够真正做到稳定。
从下游看，河北市场的客户整体需求更偏重于性价比。比如，在购置产品时，平、包、绷等常规产品要求又好又便宜；提高效率的先进设备要看投入产出的效率比。经过近年来市场自身发展和对不断的培育后，下游现阶段关注度较高的产品主要集中在模板机、自动拉布机、自动裁床等层面。
此外，希望可以举办类似于最受欢迎产品评选活动，从各细分品类中评优荐优，让市场的注意力从单纯的关注价格重新集中到好产品上，帮助商贸骨干企业把好的产品引进到各地市场落地开花。
林美娜
福建省石狮市宏运衣车贸易有限公司 总经理
从福建市场的实际情况看：首先，今年下游行业招工难的情况依旧存在，用户希望能够通过自动化来实现生产正常化和可控化，因此对自动化设备的关注会更多一些。其次，一些可以有效改善工艺和效率的加装辅助件，可以实现较低投入和较快见效，目前这一类产品有很大的市场空间。
缝前设备方面，吊挂在福建市场比较热销，很多用户在关注。铺布机和裁床也有逐渐上量的势头，但用户相对集中在中大型企业。
自动打包的设备目前客户是亟需的，但成熟设备很少，希望在CISMA2017可以看到这一类产品或可以实现相关功能的其他产品。
张继辉
江苏苏诚缝纫设备有限公司 董事长
智能化机器当然还是首选，但有些革命性的创新也不能忽视。最近我们带客户参观了一家服装企业，威士的“成衣龙”就很受客户看重。另外还有机器人管理的无人化仓库，自动分拣包装等等。当然这些装备投资很大，但对江苏的一些大型企业来说，相信会逐渐被接受的。再有就是对传统缝纫机的部分经常出错的地方的改造，也是用户感兴趣的。比如解决鸟巢问题，解决线头问题，解决“爬坡”问题（比如重机现在的平缝机9000C）等等。
江苏市场相对成熟，规上用户选择设备更看重性能和稳定性，他们对近年来国产设备所能实现的提效减员很感兴趣，但是对质量（返修率高）还是有看法的。本届展会，如果国产品牌的智能设备如果能够进一步做好稳定性和可靠性，在大型规模以上用户中还是有市场前景的。
汪家维
安徽合肥兄弟服装机械有限公司 董事长
近两年，很多整机企业对自动化、智能化设备的投入力度不断增加，希望在展会上可以看到不同品牌的、能够切实有效提升效率的设备改装和研发成果进行集中展示。
安徽市场，这几年电脑平缝机的大量推行，用户到了一定的饱和状态。同时，由于人力资源问题，闲置设备已经很多，大量的采购已经不太可能，常规产品的“收割期”已经结束。但是对下游来讲，专业化分工越来越明显，专业的工厂做专业的产品，因此未来对个性化设备，自动化设备，以及通过工具、夹具、辅助件等改装设备，需求量还会不断增加。
值得关注的是，今年以来，很多上海服装企业向安徽进行转移，带来一定的订单，但需求更倾向于中高端设备。
李自信
山西宇信缝制机械有限公司 总经理
希望可以在CISMA2017看到能自动剪线的上腰机和可以自动剪线的多针机。这是目前山西市场的一个短板，而且很多供应商未对此领域进行开发。终端客户有提出此类要求，希望可以在展会中有所了解。
从终端需求看，皮革市场的设备需求目前在我公司占比很大，裁床、双针机、包边机是客户普遍感兴趣的设备，智能化服装CAD、皮革CAD广受好评。希望在展会中见到更多的相关产品，可以进行对比选择。
此外，我公司家用机及拼布文化推广一直在稳步进行当中。顾客对电脑绣花机很感兴趣，但目前市场普遍价格过高，推广有一定难度。希望在展会期间可以更多的了解家用机的发展现状和技术趋势。
