缝制设备行业小企业如何嬴得大企业的青睐？
大部份的小公司都在思考如何得到大企业的优质订单，有时候小企业只要获得几个像样的大订单就能让企业快速成长，和竞争对手拉开距离。但是如何能做到这一点呢？这绝对不是一件很容易的事情。各行各业的许多已经成长起来的企业都有自己的招数。接下来我们要讲述的是一个发生在缝制设备行业的案例，看他们是如何做到这一点的，以供同行们探讨与学习。
这几天江苏南京正在如火如荼地举办国际服装节，宁波卡维科技有限公司是本次展览的缝制设备企业之一，展出了他们的服装模板技术系列的产品，在业内有着良好口碑的电子拖轮系列，模板切割机，和最新研发的半自动模板机等，可以说参展第一天就硕果累累。展会当天就有众多订单和意向客户表示合作的意愿，其间国内非常知名的水星家纺的管理层和技术主管就光临了现场，对他们的小型自动模板机表示浓厚的兴趣，并且达成了合作意向。卡维并不仅仅是在这次小型的展会才大放异彩，在过去的两年当中卡维高速成长，国内的大型贸易商东莞祥兴，河北蓝天，宁波友诚，合肥华联，常熟仕德伟，终端用户雅戈尔，海澜之家，申洲等等这些在国内非常知名的公司都是卡维的客户。
作为一家进入缝制设备领域不久的小公司在行业并不景气的背景之下，还能够逆势成长，取得众多优秀的经销商和终端用户的青睐，这确实值得同行关注和学习。这给了我们许多小公司信心，小公司依然可以嬴得大订单。笔者在和卡维的陈总接触的过程中总结出了如下几点原因，以供读者借鉴。
一 专注于自己所从事的领域
在缝制设备行业能让人记住卡维这个品牌的可能要从他们的代表性产品电子拖轮说起，卡维的电子拖轮目前在市场上占有率最高，而且还在继续上升，品质和技术方面处于绝对领先地位。除平缝类以外目前卡维还开发了包缝，绷缝，埋夹一系列的电子拖轮。之所有这样的成果和卡维在这一领域的专注和聚焦有着密不可分的关系。当前，市场上生产电子拖轮的公司已经是举不胜数，产品质量参差不齐，绝大部份都不是主要生产拖轮的。因此卡维能快速成为这一品类的领先品牌也就很好理解了，他们在这一领域倾注了大量的精力和物力，专注与做精做强。集中精力于这个领域，从而快速地形成了自己独有的优势。
二 不断地创新和研发新产品
任何一家企业缺少创新的能力很难在当前竞争激烈的市场当中脱颖而出。连国家总理都在提倡中国企业要依靠创新来提高企业的核心竞争力。苹果之所以能成为当今世界市值最高的公司，依靠的也就是强大的创新能力。卡维对产品的创新也是极度的重视，虽然是一位新秀，但是在产品的技术方面卡维快速地完成了从竞争变成了引领的角色转变。就电子拖轮而言不管是稳定性还是技术的领先都表现得极为突出，靠的就是不断创新的理念。
在研发新产品方面卡维也是不遗余力地投入，并且屡有成果展现。卡维的电子拖轮是业内唯一一家电控和机械全部自主研发生产的公司。并且形成的平缝，包缝，绷缝拖轮全系列产品线，优势相当明显。其自主研发的模板技术周边设备电脑模板雕刻机在业内的市场占有率也是非常的高，以及最新研发的小型自动模板机，很好地解决了全自动模板机价格高昂的矛盾，南京展会现场反响非常热烈。通过自主研发已经成功地将卡维打造成一个模板技术整体设备研发与制造商，从而形成了自己的核心优势。
三 高度关注用户的需求
卡维的总经理陈小龙先生在过去的十几年当中一直从事服装设计与生产，对服装工艺有着深刻的理解。也正因为如此当他们在研发新产品时能紧贴市场需求，研发出来的产品能接地气。不管是他们的电子拖轮还是自动模板切割机，都以关注用户需求为中心。在他们近期推出的小型自动模板机就是关注用户需求的一种体现。目前市场上的大型自动模板机虽然有众多优势，但对用户来说也存在着投资成本高，技术方面做到相对成熟稳定的厂家也不多。需要大批量购买才能真正达到提高效率的目的。因此对于大多数中小企业来讲会谨慎投资。而小型自动模板机很好地满足了这一需求，不仅继承大型自动模板机的的大部份优势，如提高生产效率和品质，降低工人劳动程度。最重要的是它价格适中，售后服务简单。尤其是生产小型的模板部位优势比大型模板机效率更高。不管是大型工厂如水星家纺，还是小型加工企业都可以适用。可以预测卡维的这一款新产品将会继续取得成功！
当然，卡维的成长还有方方面面的因素，我想以上三点是最主要的原因。卡维只是众多正在突围的小型公司的一个缩影。当下缝纫设备行业正处在洗牌转型特殊阶段，陷入低价和同质化竞争的泥潭中，毫无疑问将会在这一轮洗牌当中淘汰出局。在当下浮燥的氛围之中很难想像没有专心致致的精神能做好任何事情，对于小企业来讲不创新和关注用户需求哪里来的优势？很高兴在本次南京展会现场看到很多的像卡维一样的具备创新精神的企业涌现，如澳拓美盛，威士，IMB, 翰德利等等，希望这样的一篇短文能引起哪些在缝制设备行业深陷价格战，不够专注，缺少创新精神的同行们的思考！！
