广东市场：因为差异 所以出众

　　作为市场开放的前沿，广东是缝制设备的重点销售市场之一，然而随着历史的车轮滚滚，在内陆配套完善、规模庞大的同业冲击下以及服装产业转移的情况下，广东缝制设备的优势不再如以前那么明显。

　　对比国内优势的缝机产业集群地，广东凭借什么保持缝机大省的竞争力?事实上，广东企业的个性化优势无法复制。当前，广东缝机企业也在积极应用市场的变化，并作出差异化的战略调整，通过多种形式来扩大竞争优势。

　　1、深入了解用户需求，积极调整产品结构

　　汉邦机电：

　　汉邦机电主要生产、销售绘图切割产品，生产理念之一是产品需要贴合应用，在用户体验方面做到最好。做CAD行业的十年里，汉邦明显感觉到客户需求在向高品质过度，从前只要求价格低，产品能用一两年，现在要求品质过硬，需求定制。汉邦绘图仪采取自主研发的方式，驱动、软件全部自己开发，可以根据用户需求不断升级改装，不断完善。公司有核心技术研发人员7人，应用研发人才30人，独立设有研发培训中心。

　　祥兴针车：

　　说到了解下游用户的需求，可能在广东，没有人比祥兴做得更好，30余年的代理经销世界名牌缝纫设备和零配件经验，国内最知名和最具规模的批发商之一，祥兴对服装制造及加工工艺方面的最新趋势有足够的把握，通过对市场需求的了解，把握市场机遇，自主研发生产，推出“技峰”粘合机品牌获得了不俗的销售成绩，在国内一举冲到前列。

　　2、把握市场机遇，转变发展思路

　　深圳超诚：

　　当前的缝制设备正向高速化、智能化方向快速发展，自动缝制单元、模板设备等机械应用不断深入，在电脑花样机领域内，超诚一直致力于做到最精。

　　超诚现有的研发人员平均每2个月能够推出一款新产品，推新的速度达到领先水平，近几年销售额逐年快速增长。超诚对品控的把关相当严格，每台机器从组装到出厂有5道检测程序，除关键部位自制外，零部件全部进口日、德，电控自主研发。

　　禾丰机械：

　　禾丰公司主要生产刺绣机，在2017年初取得了不俗的销售业绩，出于成本考虑，企业的全部业务都在中国大陆。为了为下游企业提供更多高新产品，禾丰高度重视知识产权工作，公司现有发明专利1个、实用新型30多个，每年推出1个新品机型。1500转高速刺绣机是禾丰当前最主打的机型。

　　3、线上与线下结合，营造新的销售模式

　　美中科技：

　　今年是美中科技创建的第5个年头，美中主营裁剪、整烫等缝前、缝后设备，董事长周帆是IT行业出身，对于线上结合线下的销售模式使用起来得心应手。美中利用互联网所收集的大数据洞察市场变化，为客户提供精准的个性化服务。根据分析，美中看到了优质、节能、高效的自动化整烫设备市场潜力巨大，针对当前大部分用户企业使用的是低成本高污染的锅炉，美中研发的T98熨烫一体机可以根据不同的操作环境进行熨烫，目前市场需求很高。

　　4、优化自身优势，开拓海外市场

　　坤伦实业：

　　一个成功的企业，必定是能够将优势转化为收益的企业。作为一家在香港成立的公司，坤伦拥有几万种的缝机零配件，代理快可利、兄弟、祖奇、飞马、关西、雅满桃等国外品牌。坤伦公司在深圳设厂主营内陆地区的销售，香港公司负责全球地区的销售，对海外市场的重视以及相关地区政策出口优势明显，使得坤伦在海外零部件销售市场独占鳌头。

　　东莞星驰：

　　星驰公司主营电脑自动化机型，产品主要面对手袋箱包、皮具、制衣、制鞋等行业。专机特种机外销占企业总销售额的50%左右。公司侧重海外市场，积极参展国外展，认为接下来的一段时间，国外缝制设备产品总体需求有望维持高位，特别是东南亚等新兴市场对工业缝制设备的需求还将持续增长。下一步，星驰计划开拓越南、柬埔寨、缅甸市场。