涨，还是不涨？都需谨慎

　　2017年伊始，各行各业都吹来了一股涨价风，在“涨”或“不涨”的浪潮中，各企业八仙过海、各显神通。在此次涨价潮中，缝制设备行业部分企业选择了涨价，部分企业选择了不涨价，涨与不涨都是企业根据自身情况作出的理性决定，但是笔者认为作出决策之前都需要谨慎分析、认真对待，涨有涨的道理，不涨有不涨的理由，无论作何决定，都是中国企业发展走向成熟的一个必经阶段。

　　涨价成因浅析

　　此轮涨价潮的出现，据分析是源于多种因素，如原材料价格上涨、人民币贬值、生产管理成本(含企业用工、物流成本)增加、国家环保控制、供给侧改革等等。

　　一是原材料价格上涨导致产品元器件价格上涨。如包材、PVC加工料、金属加工原材料、PCB电路板加工基材等加工出来的半成品部件都是缝制设备行业电控产品不可或缺的，电控产品中纸箱、塑料件、金属件、线材、PCB电路板的采购价格在2016年年底就陆续接到了供应商的涨价通知，部分供应商在涨价通知中直接声明，采购价格不提高不再供货。

　　二是人民币贬值造成进口商品价格微调。目前缝制设备电控产品中的关键电子元器件大都需进口。2016年下半年以来人民币对美元汇率不断抬升，进口电子元器件采购价格受汇率影响很大，各级芯片代理商不得不提高CPU和内存等芯片价格。受汇率影响，电子产品的元器件采购成本至少需要增加5%。

　　三是企业每年的生产管理成本都在增加。随着国内物价上涨和生活水平的提高，有限的新生代劳动者在工作上不再吃苦耐劳，一线工人和技能工人招工困难，企业每年都需要增加人力资源的成本开支;再加上目前国家对高速公路运输超载加大了管理力度，物流成本开支上涨;第三，办公场所或厂房购置租赁费用上涨。综上，企业管理成本的上升已经成为产品提价的重要因素。

　　四是国家为控制雾霾下大力气治理环境污染，加紧淘汰落后产能和污染企业。很多小型钢厂、塑料加工厂、纸箱厂和染整厂都被限产或停产，而一些正规大型企业产能又有限，短时期内造成了加工原部件供不应求的现象，最终造成很多行业开始集体涨价。

　　五是国家的供给侧改革。2016年年初，党中央习总书记提出了供给侧结构性改革，旨在调整经济结构，使要素实现最优配置，提升经济增长的质量和数量。需求侧主要有投资、消费、出口三驾马车组成，供给侧则主要包含劳动力、土地、资本、制度创造、创新等要素。国务院在落实供给侧改革过程中，坚决淘汰落后产能，保增长、追质量，对高耗能源产业限制投入，此时市场需求一旦起来之后，短期之内出现了供不应求现象，加上原材料供应紧张，各种加工成品价格就悄然跟涨。

　　涨价潮的出现，笔者认为最关键的原因是目前国内很多市场以价格竞争为主、产品利润过低所致。

　　涨与不涨都有道理

　　2017年年初，小米、魅族、乐视都宣布调整手机价格，而华为、OPPO和vivo这几家公司却没有宣布涨价，据分析原因是后几家公司本身采购规模大、产品定价也偏中高端、毛利率较高，能够消化部分成本上涨的压力。

　　缝制设备行业在年初因原材料上涨，部分企业已经作出了上涨产品销售价格的决定，部分企业还在决策论证中。上游供应商希望价格上涨，下游用户希望价格下调，生产企业左右为难，涨与不涨都是一个艰难的决定。

　　涨价的理由：企业必须利润最大化才能发展，没有利润的企业无法长久生存。利润最终是依靠销售的产品或服务来获得，当产品或服务的成本超过销售价格的时候，涨价是企业必须作出的选择。企业有了利润才会在研发设计上进行更多的投入，发展出更多更好的产品或服务，没有了利润，企业发展就会停滞不前。

　　不涨价的道理：企业在作出不涨价选择的时候，会综合衡量利弊。价格竞争是企业在市场竞争中最不应该采取的策略，当一家企业的规模和效益能够掌控行业市场风向标的时候，当一家企业能够提供各种高中低端全系列产品的时候，当其高附加值的产品线销售占比较大，部分产品为回馈公司战略客户，不涨价亦是合情合理。

　　上海鲍麦克斯电子科技有限公司自2002年成立以来，是国内第一家从事缝制设备伺服驱动控制研发、生产与服务的电控企业，我们一直坚持技术创新、管理创新、人才创新，每年科研投入占营业额的8%左右，并且在逐年上升。结合鲍麦克斯的核心竞争力，通过市场细分、市场调研，设计有针对性的满足目标客户需求的特色产品，建立属于鲍麦克斯的品牌形象，同时施行差异化战略，充分发挥鲍麦克斯技术优势、人才优势，不断进行技术创新和新产品研发，永远走在行业电控技术发展的前沿，电控产品已经实现了对缝制设备各类产品的全方位覆盖，我们不随意降价或提价。

　　价格竞争不是最好手段

　　在当今激烈的竞争环境下，对于企业长期发展来说，价格的作用仍不容小觑，价格竞争的环境还没有消失，价格仍是企业必须掌握的一张竞争王牌。目前，国内很多行业、企业通过降低价格来占有更大的市场份额，恶性竞争行为屡见不鲜。这种价格战从短期来看，可能会给企业去库存，并在价格竞争上给对手压力。但是长期来看，这种以牺牲利润为代价来获取营业额增长的价格战，无异于杀鸡取卵。如果企业长期搞低价销售，利润便会减少，导致企业在产品创新、技术改造、营销管理等领域的投入都会大幅度降低，必然影响企业经营发展战略的实现，自身的竞争优势也不可能长久地维持。当受到外部冲击时，例如人力成本提高、原材料价格上升等不可抗拒因素，企业将不堪一击。不仅如此，价格降低后企业为维持一定的利润，还会以牺牲产品质量和服务品质为代价。这样不仅给用户带来巨大损失，同时也会严重阻碍行业的发展。

　　鲍麦克斯成立十五年以来，从未参与过行业内的价格战，一直反对以价格为主导的恶性竞争，企业要想做强、做大需要以利润作为支撑，利润的一部分用于提升产品和服务质量来反馈用户，另一部分用于团队建设建立各种奖励制度来反馈员工。在缝制设备电控技术日益成熟、电控企业竞争白热化、电控产品大打价格战的时候，鲍麦克斯提出了“做受人尊敬的企业”口号，曾呼吁缝制设备行业企业理性竞争，不要一味地以价格冲击市场，切实提高自身产品品质才是上上策。

　　涨价可能是行业发展机遇

　　在市场变革的每一次浪潮中，优胜劣汰是最基本的法则，原材料上涨是市场优化发展的必经阶段，从另外一个角度看，价格上调也是缝制设备市场优化提升的表现。缝制设备企业通过提高自身业务水平，提升企业的核心竞争力，看清形势，顺势而行，在面对市场经济自我调节的时候，只要灵活应对，一定能厚积薄发。

　　目前行业内同质化情况严重，不利于行业发展，企业应该合理地整合和利用行业内部资源，优化企业管理水平和人员素质，提升民族品牌的国际竞争力。有两点事实我们的行业企业需要关注：一是原材料涨价的趋势仍会延续，缝制设备“利比纸薄”原本就是行业的常态，此次在成本压力剧增的前提下，如果还依靠“价格战”来占领市场，无异于自寻死路。这就逼迫我们行业企业必须将重心转投到“价值战”中，通过自主创新，将主要精力投入到提升产品附加值和技术创新中去，以品种、品牌和品质为核心展开竞争，促进整个行业健康发展，我们或将迎来新一轮产业升级。二是随着国内消费水平的提高，加上国家供给侧改革各项政策的落地实施，国内市场会逐步趋于理性，我们将告别过度追求“性价比”的恶性竞争局面，国内用户的采购决策不再以单纯的价格低廉为主，而是愈发重视品质，只要品质足够好，更高的价格也能被接受，低价格、低品质已经没有发展空间。

　　所以，在此时此刻的机遇面前，企业要做的是提升产品品质。“打铁还需自身硬”， 企业练好内功，想办法提升利润空间才是规避风险的长远之策。通过汇聚众人智慧，打造出属于自己的品牌，依靠自身技术实力创造出高附加值的产品，然后再投入更多资源去研发和营销来赢取更高利润，最终坚持下来或能赢得新发展。鲍麦克斯将以“做受人尊敬的企业”为使命，以为广大行业用户提供更好的品质、更优秀的服务为目标，以促进行业蓬勃发展为己任，将鲍麦克斯打造成一个“专、精、特、新”的国际一流企业。