为什么不涨价？
从年后开市到3月中旬，国内缝制设备市场出现了一波多年未见的“火爆”行情。一时间，“缺货”、“断货”、“没货”成为行业热词。躁动之中，生产企业忙着加班加点赶货，经销商则在焦急地等米下锅。与此同时，“涨价”的呼声响彻行业上下。缝制设备市场到底怎么了?本刊记者对此进行了广泛的调研，力图揭开此轮火爆行情及涨价风波的真相。
供不应求造成市场“虚火”
业界一致认为，造成这波市场“火爆”行情的主要原因是产品短缺。由于近几年缝制设备市场持续低迷，去年更是跌至冰点，生产企业没有像往年那样做大量的库存，经销商也普遍没有在年前备足货。与此同时，行业长期低迷使企业人员减少、产能萎缩。于是，在年后进入传统的旺季、市场明显回暖时，就出现了产品供不应求的紧张局面，造成了市场异常火爆的假象。面对我们的采访，整机企业和经销商都指出今年旺季市场确实有所复苏，但总体需求处于正常水平，谈不上异常火爆。当然，无论对整机企业还是经销商来说，产品供不应求总比无人问津、库存积压要好。
在这个旺季，有规模优势、有供应链优势的生产企业取得了不俗的业绩，一季度销售额创下历史新高。
在这个旺季，整机产品供不应求，零部件也供不应求。而且，零部件的短缺成为了整机产品短缺的主要原因之一(另一个主要原因是缺装配工)。零部件供不应求同样是因为多年来市场持续萧条，生产企业没有库存，也没有备足原材料。
去年以来，部分原材料价格快速上涨，使缝制设备零部件的生产成本大幅上升。在巨大的成本压力下，部分零部件的价格开始上调，首当其冲的是电控、机壳和轴类零件，还有纸箱和泡沫等包装配件，价格涨幅都超过了10%。产品供不应求使零部件一时处于卖方市场，加之原材料确实大幅上涨，因此整机厂对零部件涨价也没有过多的抱怨。
扑朔迷离的“涨价”真相
令人疑惑的是，这一轮市场行情中整机产品到底有没有涨价?为什么不涨价?
由于部分零部件价格上调，人工成本也居高不下，整机生产企业的成本压力越来越大。一边是成本持续上涨，一边是产品供不应求，在此背景下，如果此时顺势上调产品价格，不但无可厚非，而且是理所当然。更何况大多数缝制设备产品长期以来价格一直偏低。然而，事实并非如此。
在成本持续上涨的背景下，微信朋友圈里，缝制设备“该不该涨价”的讨论在2月中下旬达到了高潮。期间更有“上百家企业集体涨价”的网络报道流出。那么，缝制设备在这个旺季中真的涨价了吗?我们为此采访了一大批整机生产企业，得到了出乎意料的答案：主流品牌一个都没有涨价，只有一些小品牌对个别客户提价。
某骨干企业负责人在接受我们采访时表示，他们在去年底将部分电脑平缝机的价格上调了5%。他同时强调指出，虽然产品价格略有上调，但毛利率却继续下降，因为产品价格的涨幅远没有生产成本的涨幅大。“今年旺季供不应求时如果涨价，市场也能接受，但我们不敢涨，怕到了淡季经销商又有压力”，该负责人如是说。他表示成本上涨的压力只能靠企业自行消化，比如提升管理水平，向管理要效益，以及提高生产的自动化程度，降低人工成本。
某新锐品牌企业负责人说他们的产品表面上没有涨价，但实际上是涨了：公司调整了产品结构，比如电脑平缝机，停产了部分相对低价的产品，全部做高端产品，相同产量下产值明显增加。该企业的高端电脑平缝机附加值比较高，定价明显高于同行水平。由于产品具备强大的技术和品质优势，毛利率明显高于同行水平。因此，面对此轮零配件成本上涨，该企业负责人表示他们没有感觉到太明显的压力。
某特种机生产企业负责人告诉本刊记者，他们的产品没有涨价，也没有涨价的计划。问及原因，该负责人说零部件涨价对特种机生产企业影响不大，他们的电控供应商贺欣和大豪都没有涨价，而他们的整机产品定价本来就不低。该负责人还分析了此轮行情中的涨价现象，认为涨价的主要是中低端产品，包括整机和零件。他说：“这些企业平时就把格压得太低了，原材料再这么一涨，他们就吃不消了”。
某小型企业负责人说他们的产品对优质客户不涨，为了控制成本，改用相对低价的的电控系统，对小客户则每台电脑平缝机上调50元。该负责人指出，实际上每年旺季电控都会短缺，因为电控企业要优先保证大客户的供应，与之合作力度不大的中小整机厂就会缺货。他说：“零配件涨价的主要原因是生产成本上涨，今年以来机壳涨价10%以上，纸箱、泡沫等配件价格的涨幅也比较大，一台电脑平缝机的成本上升了50元以上”。
更多的企业负责人明确指出，今年以来市场行情跟往年相比没有太大的区别，一时供不应求时因为大家都没有库存。他们也都表示企业面对成本上涨的压力只能硬撑而不敢轻易涨价，因为“谁涨价谁先死”。
好产品才能卖出好价钱
“其实是应该涨价的，因为价格已经长期过低，企业早已无利可图”。这是接受我们采访的某骨干企业负责人吐露的心声，这无疑是广大整机企业面对成本持续上涨而产品价格不能上调的无奈的现实写照。
按照市场经济的规律，生产成本的上涨最终会导致产品销售价格的上涨。可是在缝制设备行业，却从来都不是这样的。行业的实际情况是：成本不断上涨，产品价格却没有跟着上涨，甚至还要降价促销。缝制设备行业的这个怪现象由来已久。造成这个怪现象的根本原因就是行业的低水平重复建设导致了普通产品的产能过剩和产品的同质化日趋严重。
实际上，国产缝制设备并不都是便宜货，星锐、舒普、力佳等品牌的特种机，南邦和杜马的电脑平缝机、名菱的电子花样机、锦和的模板机、百联的自动充绒机、鲍麦克斯和大豪的电控系统等等，在同类产品中都属于“高价货”。威士、德业和美机旗下EUROMAC的自动缝制单元相对于传统缝纫机产品来说则堪称天价。为什么会这样?因为这些产品都是相关企业自主研发生产的高端产品，都有自己的核心技术，产品本身有较高的科技含量和附加值，因而拥有强大的竞争优势，不需要贱卖。
前面提到的某新锐品牌企业，得益于近几年来坚持产品结构调整，研发投产了多个系列科技含量高、附加值高、有市场竞争力、利润率高的新产品，使得企业不但没有在行业萧条时期陷于被动，反而逆势上扬，脱颖而出。
事实证明，只有加大技术创新，研发市场潜力大的高新产品，才是企业应对当前成本上升的有效办法。在“价格战”愈演愈烈的今天，科技含量高、附加值高的新产品因具有明显的竞争优势，不但无须降价，而且可以提价。
根据优胜劣汰的市场经济法则，技术落后、成本过高的产品必然被淘汰出局。在原材料涨价和产品价格下降的双重压力下，企业增加技改投入，加大新技术、新产品的研发力度就显得更为迫切。不断研制、投产具有市场竞争力的高科技含量、高附加值的差异化产品，是企业突出重围，决胜市场的根本途径。
