扎堆插足童装市场 成人服装获得拯救?
内衣品牌都市丽人近日宣布，将与日本母婴用品公司KimuratanCorporatio n合作，推出儿童贴身衣物。业内人士认为，早几年森马建立巴拉巴拉品牌取得不俗成绩，引来同行效仿，成人服装行业面临销量下滑的情况，把儿童服装视为新的增长点，越来越多成人服装品牌也开始生产儿童服装，而传统儿童服装在细分市场上也动作频频。
老牌童装品牌深耕细分市场
记者了解到，成人内衣品牌都市丽人与KimuratanCorporation合作，引起了业内的关注。据悉，这几年传统的成人服装开始出现下滑，为此，几年前森马进军儿童服装市场，并建立巴拉巴拉品牌，这一做法使得不少成人服装品牌开始效仿。此次都市丽人与KimuratanCorporation的合作，也可透露一个现实，日本新生儿出生率低，他们一直想在中国市场上分一杯羹，选择都市丽人是看中他线下门店的成熟铺设。
小星辰品牌集团首席执行官兼总裁高峰接受南都记者采访时表示，他们最近在儿童细分市场上也有一些动作，不仅是儿童服装，也会在床品上深耕细作。他们留意到，市场上大量的床垫都是随着买婴儿床赠送的。而床垫对于儿童睡眠质量来说，影响非常重要，对床垫的设计和质量都应该有科学的育儿设计。他们认为这一方面市场上仍是空白，大有潜力。一边是成人服装品牌涉足儿童服装，一边是原来的儿童服装品牌为了保住市场地位，不断深挖、精耕市场，形成了有趣的市场争夺局面。
对此，因否童装创始人孙尚连也坦言，他们也针对二胎放开政策，最近在小童服装会加大力度，产量会增加。
可观的销量引来各方觊觎
儿童服装市场销量很可观，根据“小星辰”的相关销售数据，每年收入能增长100%，去年双11该品牌销量排在天猫第一位，当天营业额就达到了1.13亿。另外，T100KIDS董事长董文梅也表示，今年到目前为止，该品牌销量同比增长已经达到30%，今年或达到同比增长100%，明年更要达到增长300%的目标。
儿童服装销量同比大增的现象，不止一家，因否童装同比增长也达到100%。但是孙尚连对此表示了担忧，“前几年童装是没有人关注的板块，没有什么大品牌在做，但是现在几乎都是大品牌，例如江南布衣，太平鸟等等，都开始在做自己的童装。”
“当有很多巨头去关注这个市场的时候，也就是这个市场看起来很活跃的时候，往往就是产能过剩了，这个和巴菲特的投资理论是相符合的。”董文梅解释，为什么这么多服装品牌不好做，就是因为服装品 牌 升 级 太慢了。
针对记者关于消费升级在儿童服装上具体表现的提问，董文梅表示，如今打折和非打折对销量的影响是差不多的，说明消费者已经从廉价消费时代，进入到消费品质的时代，原来的打折其实对消费者已经无动于衷了，他们更想要的是更有品质的产品，更有品位、更有情怀的产品。
据称，T100KIDS的渠道主要是以机场、高级商场、五星级酒店为主，这就是品质消费的最好例证，董文梅认为目前消费升级会给他们带来一个好的机遇，在下半年或者明年有一个快速的飞跃。
竞争已从线上燃烧到线下
小星辰总裁高峰表示，除了在天猫开店，今年他们还会在京东上推动产品销售，并在下半年推出自己的A PP，而线下门店会发展大型体验店，不追求数量，把没有必要的线下店关闭，目前一边关小的，一边开新的大型的体验店，总体来说数量差不多，未来两年线上线下会形成各占一半的局面。
“T100KID S未来会增加二三线城市的线下店的铺设，与广州不同的是，二三线城市会选择在步行街铺设。”对此，董文梅解释，每个城市的商业氛围不同，例如广州的步行街很少有好的品牌，属于大众消费品多，这个和他们的定位不大一致。但是在二三线城市不一样，他们的步行街是很好的品牌才会进驻。广州大概会增加20家门店，但是二三线城市会铺得更多一些，原因第一消费力很强，第二对他们来说衣食住行，衣是第一。线上店打通O T O的模式，这个裂变会很快，预计今年达到总体销量100%的增量。
因否童装的孙尚连表示，他们在北上广反而开店少，这些城市聚集了所有的国际大牌，消费者对品牌的认知度很高，他们其实更愿意选国外的牌子，哪怕是ZA RA、H &M或优衣库。现在有很好的商业环境，就是一些大型的商业综合体，都往二三线城市进驻，对于我们这些年轻品牌来讲是个很大机会。而这些卖场也需要一些讲“颜值”的门店，我们常常讲调性，和我们服装设计、时尚风格是相符合的。
大型商业综合体进去以后，也改变二三线城市的消费习惯，原先可能比较单纯的逛街，但是现在一站式的服务，例如有电影院、服装店、餐饮等等，包括有儿童设施，一家人进去后可以完成一个周末的休闲娱乐方式。
至于国产和国际大牌相比，各自的生存空间在哪，孙尚连认为，很多店是没有独立的儿童专卖店，只是有个童装区，也不是独立的空间，因否童装会更注重体验跟服务，相比于前者的自选他们设有导购服务。
