广东缝制设备生产企业的传统与变迁

       广东是全国服装产业的重要生产基地，一直以来是缝制设备厂商的必争之地，行业中有“得广东者得天下” 一说。经过改革开放三十多年的快速发展，广东缝制设备产业形成了多个产业集群地，包括广州、东莞、中山、深圳及粤东地区等。

       众所周知，广东缝制机械行业以商贸繁荣著称。在广州的各个服装生产集中区域已经形成各类专业设备交易市场，如海珠区的天雄恒业机电城，后滘、白云区的小坪针车城、棠溪针车城，荔湾区的光复路针车一条街，增城的新塘等。全球知名的制造业基地东莞目前的缝制设备经销商主要分布在厚街镇和虎门镇。全国闻名的休闲服装之都和内衣产业集群地中山拥有欣欣向荣的缝制设备销售市场。拥有“中国家居服装名镇”、“中国内衣名镇”、“中国针织名镇”三个国家级专业镇的粤东地区的缝制设备销售市场则兴起于改革开放初期，至今，当地还有多家实力雄厚的缝制设备代理商。

       广东缝制设备生产企业生存现状

       除了商贸领域的兴旺，广东多个产业集群地的生产企业也在继续发展。广州的缝制设备生产企业除了生产各类普通的平包绷机型之外，电脑开襟机、切布条机、辘脚机、埋夹机、裤腰机等特种机型在国内外市场具有很大的竞争优势。深圳、惠州地区的自动化缝制设备生产商研发生产的自动模板机、数控模板机等产品在国内外处于较为领先的地位。在缝制设备零配件方面，有多家专业生产和销售各类型缝纫机配件的企业是国内多家缝纫机整机厂家的供应商，他们通过不断完善生产工艺，在市场上越来越有竞争优势。东莞拥有一批大大小小的制衣制鞋设备生产商，以名菱、飞跃科技等为代表，这些企业为当地制衣、制鞋等产业的发展提供生产设备以及相关的技术支持。中山地区的缝制设备电机生产基地在全国拥有很高的知名度，当地企业在电机和伺服系统的研发、制造领域取得了多项专利技术，形成了自己的核心竞争力。在衣车灯、剪线装置、机架、台板、清洁化工等配套方面也形成了一定的产业集群优势。

       迎难而上，持续扩大竞争优势

       当前全球经济低速运行，受服装行业整体低迷的影响，服装企业采购需求放缓，内销需求持续疲弱，人力成本及各项经营成本的上升也对缝制设备行业造成一定的冲击。当前行业已步入经济发展新常态，传统的发展模式已难以为继。有些生产企业为了应对市场的萧条，维持业务的稳定，不惜放宽应收账款的时间和额度，造成了企业流动资金更为紧张，风险也在逐步累积。纵观当下行情，企业赢利能力进一步削弱，产业规模有所缩小。

       广东缝制设备生产企业各具特色，在困难和低迷时期，他们也在不断增强自己的核心竞争优势，为生存和发展打下良好的基础。如有的企业贴近终端用户，了解用户需求的变化，其产品非常受终端用户的欢迎；有的企业在行业中拥有几十年的历史，丰富的研发生产经验，使其在行业中独树一帜；有的企业是经销商转型为生产商，在营销和服务方面有丰富的经验……这些都可以说是广东企业的优势。另外，广东地区毗邻香港、东南亚市场，拥有优越的外贸优势，也为广东企业走出去提供良好的便利条件。

       近年来，广东缝机企业也在积极应对市场变化，作出相应调整，通过多种形式来扩大竞争优势，如：

       1、深入了解服装工艺的发展，对服装制造及加工工艺的最新趋势有足够的把握，在深入了解用户需求的基础上，对自身的产品结构进行调整。

       2、当前的缝制设备正向高速化、智能化方向快速发展，自动缝制单元、模板设备等自动化设备的研发升级不断深入。企业应把握这一市场机遇，及时转变发展思路，为下游企业提供更多高技术含量、智能化的制造设备。

       3、利用互联网平台，将线上与线下的营销模式相结合，特别是缝制设备经销商，作为厂家和用户之间的桥梁，可以利用互联网所收集的大数据，洞察市场的变化，为客户提供精准的个性化服务、为生产企业提供完备的用户需求信息、行业趋势。

       4、国外缝制设备产品总体需求有望维持高位，特别是东南亚等新兴市场对工业缝制设备的需求还将有望持续增长。企业可以把目光转向开拓海外市场，在海外设置服务点或销售点。

       服务行业企业，广东商会再发力

       随着产业结构调整的不断深化，行业组织将发挥越来越重要的作用。广东省缝制设备商会是行业自发成立的组织，并获得5A级社会组织称号，是广东省优秀商会的示范点。商会成立十几年来，以“服务、引导、纽带”为宗旨，团结同行、服务企业，为广东地区缝制设备产业的发展搭建沟通、交流与合作的平台，在市场秩序建设、职业技能培训、行业展览以及社会公益事业投入等方面均有建树。商会常务副会长兼秘书长邵力世告诉《中外缝制设备》记者，在今后的工作中，商会工作人员会以更高的要求和标准来指导工作，在为企业、行业服务方面不断开拓进取，优化服务内容，促进行业健康发展，具体的发展战略及举措如下：

       1、增强发展信心，引导会员企业积极参与“一带一路”建设。积极寻求政府部门的支持，与相关职能部门对接，建立良性互动机制，为广东缝制设备企业争取对外发展项目的支持政策。以联合主办“越南国际纺织暨制衣机械展”（VTG）为契机，助推会员企业开拓东南亚市场。加强与国际行业商协会的交流，组织商会会员企业赴海内外行业专业展会参展/观展，考察学习缝制设备的前端技术；与国际同行进行交流和沟通，共同分享现代企业发展的先进经验。

       2、充分发挥职能优势，强化以经济服务为重点的工作。包括组织会员企业参加国内外专业展会及市场考察，加强产业链间的合作，为会员企业搭建融资平台，开展争先创优评选活动，组织行业技能培训，协办行业职业技能大赛，办好华南国际缝制设备展览会（SCISMA）组织工作等。

       3、积极承担社会责任，热心公益事业。广东商会成立至今，始终弘扬主旋律、传递正能量，与会员企业一道，在受灾救助、扶贫济困、捐资助学方面，为有需要的灾区群众及贫困地区献上爱心。从建会至今，商会所捐助的爱心助学款和慈善公益捐款总计近90万元。今年六月，商会将继续组织会员企业前往广东省缝制设备商会希望小学慰问，向山区贫困学童献爱心。