广东缝制机械产业保持个性化优势，积极应对市场变化
2017年春，广东缝制机械市场迎来了销售旺季，相比前两年的低迷，2017年的市场回暖让行业人士又再一次关注到广东市场。近日，广东省缝制设备商会常务副会长邵力世接受了《中国缝制机械》、《中外缝制设备》、《纺织制衣市场快讯》等媒体的采访，对广东缝制设备产业和市场行情进行了深入的分析，采访内容整理如下：
广东省缝机产业集群地的情况
广东是全国服装产业的重要生产基地，一直以来是缝制设备厂商的必争之地，行业中有“得广东者得天下” 一说。经过改革开放三十多年的快速发展，广东缝制设备产业形成了多个较为集中的产业集群地，包括广州、东莞、中山、深圳及粤东地区等。据不完全统计，当前广东地区行业内整机及相关配套企业有二百多家（含部分经销商做整机改装）；零部件企业有一百多家；经销商集中分布在广州、东莞、深圳、惠州、中山、粤东地区，有一千多家。
广州地区的缝制设备产业以销售为主，在各个服装生产的集中区域已形成了一个个缝制设备专业市场。如海珠区的天雄恒业机电城、后滘，白云区的小坪针车城、棠溪针车城，荔湾区的光复路针车一条街，增城的新塘等。除了经销市场的兴旺，广州地区的缝纫机生产也在继续发展中。广州的缝纫机生产企业除了生产各种普通的平包绷机型之外，还有电脑开襟机、切布条机、辘脚机、埋夹机、裤腰机等各种特种机型在国内外市场具有很大的竞争优势。
深圳、惠州地区有多家自主研发、生产自动化的缝纫设备的企业，在自动化缝纫领域如自动模板机、数控模板机，这些企业所研发的产品在国内处于较为领先地位。在缝纫设备零配件方面，有多家专业生产和销售各类型缝纫机配件的企业是国内多家缝纫机整机厂家的供应商，他们通过不断完善生产工艺，在市场上越来越有竞争优势。深圳的服装产业前些年一直向品牌、贸易方面转型，以“时尚之都”定位的深圳，服装生产厂家在不断减少，这也促使当地的缝制设备经销商不断转行、转型，或向周边省份转移。
东莞是历史上全球有名的制造业基地，拥有庞大的制衣制鞋产业集群。作为服装加工的重镇，东莞对于缝制设备的需求无疑是最大的。随着下游产业的转移，缝制设备的需求量有所减少，但东莞完整的配套产业链使其仍然拥有很强的市场吸引力。东莞现有的缝制设备经销商主要分布在虎门镇、厚街镇。东莞已形成了缝制、缝中、整烫、零配件等全产业链各类经销代理企业。这些企业为当地制衣、制鞋、箱包等产业的发展提供完善的生产设备及相关技术支持，为东莞经济的快速发展起到了重要的作用。
中山地区的缝纫机电机生产基地在全国拥有很高的知名度。在电机和伺服系统的研发、制造领域取得了多项专利技术，形成了自己的核心竞争力。除了电机，在衣车灯、剪线装置、机架、台板、清洁化工等配套方面也形成了一定的产业集群优势。此外，中山是全国有名的休闲服装之都和内衣产业集群地，造就了当地缝制设备销售市场的兴旺。
纺织服装是粤东地区的支柱产业之一，拥有“中国家居服装名镇”、“中国内衣名镇”、“中国针织名镇”三个国家级专业镇。庞大的服装产业集群孕育了粤东地区缝制设备行业的发展。这里的缝制设备销售市场兴起于改革开放初期，诞生了多家有实力的缝制设备经销代理商。
除了以上地区之外，广东的其它地区也有一些独具特色的产业集群地，如佛山地区、肇庆地区，以及粤北地区一些承接产业转移所形成的新产业集群地。
近年来，随着服装产业向东南亚市场以及内地市场的转移，广东缝制设备经销商的数量有所减少。但是也有部分制造业回流的情况出现。如东莞地区，某些转移出去的企业不适应新环境，选择了回到广东。广东作为制造业大省，在生产配套、政策环境、地理优势等方面还是有一定的竞争力的。
广东行业企业的优势和短板
广东是服装产业的重要生产基地，因此，为缝制设备销售提供了非常好的市场土壤。广东的缝制设备行业以经销商代表为主，有全国领军企业之称的“东莞祥兴针车公司”及多家知名的缝制设备经销商。在广东省缝制设备商会的会员结构中，经销商代理商占大部分比例。缝制设备经销商企业已不再是简单地销售及售后服务，企业所提供的服务体系日益完善。从产品主导转变为市场需求为主导，从顾客的需求角度出发来销售产品。如中山华阳公司提供的“重构随需应变的敏捷供应链”正在日益革新“服务”的内涵。
面对服装产业向东南亚市场的转移，广东经销商也在积极拓展东南亚市场。在许多东南亚国家的专业展会上都可以看到广东经销商。此外，也有一些经销商在当地市场设立了分销点和办事处，为当地提供本土化服务。
在生产方面，广东有新力、汉羽、祖克、超诚、健马、志诚、大王、名菱等缝纫机品牌。目前，自动化、智能化的缝制设备占行业的主导地位，企业推出新品的速度正在逐渐加快，新品层出不穷。如汉羽公司的下轴直驱电子送布平缝机，山龙的六自由度工业机器人、名菱工业的自动化电脑花样机，祖克的绷缝机剪线装置、平缝机抬压脚装置，科祺的高速对字母拼接橡筋机，大舜的全自动打钮机等。
当前全球经济低速运行，受服装行业整体低迷的影响，服装企业采购需求放缓，内销需求持续疲弱，人力成本及各项经营成本的上升也对缝制设备行业造成一定的冲击。当前行业已步入经济发展新常态，传统的发展模式已难以为继。有些企业为了应对市场的萧条，维持业务的稳定，不惜放宽应收账款的时间和额度，造成了企业流动资金更为紧张，风险也在逐步累积。综述当下行情，企业赢利能力进一步削弱，产业规模有所减少。
但是广东企业各具特色，在困难和低迷时期，他们也在不断加强自己的核心竞争优势，为生存和发展打下良好的基础。如有的企业贴近终端用户，了解用户需求的变化，其产品非常受终端用户的欢迎；有的企业在行业中拥有几十年的历史，丰富的研发生产经验，使其在行业中独树一帜；有的企业是经销商转型为生产商，在营销和服务方面有丰富的经验……这些都可以说是广东企业的优势。另外，广东地区毗邻香港、东南亚市场，拥有优越的外贸优势，也为广东企业走出去提供良好的便利条件。
广东企业应对市场竞争的举措
广东缝机企业也在积极应用市场的变化，并作出相应的调整，通过多种形式来扩大竞争优势，如：
（1）深入了解服装工艺的发展，对服装制造及加工工艺方面的最新趋势有足够的把握。在深入了解用户需求的基础上，对自身的产品结构进行调整。
（2）当前的缝制设备正向高速化、智能化方向快速发展，自动缝制单元、模板设备等机械应用不断深入，企业应把握这一市场机遇，及时转变发展思路，为下游企业提供更多高技术含量、智能化的制造设备。
（3）利用互联网平台，将线上与线下的营销模式相结合，特别是缝制设备经销商，作为厂家和用户之间的桥梁，可以利用互联网所收集的大数据，洞察市场的变化，为客户提供精准的个性化服务、为生产企业提供准备的用户需求信息、行业趋势。
（4）国外缝制设备产品总体需求有望维持高位，特别是东南亚等新兴市场对工业缝制设备的需求还将有望持续增长。我们可以把目光转向开拓海外市场，海外设置服务点或销售点，国内业务缩减力求做精做细。
广东商会担当地区产业发展新角色
随着产业调整不断深化，行业组织将发挥越来越大的作用。广东商会是行业自发成立的组织，并获得5A级社会组织称号，是广东省优秀商会的示范点。2016年，商会秘书处获得了中国缝制机械协会颁发的“创新团队奖”，最近又获得广东省社会组织总会颁发的“2016年度优秀社会组织”，并成为中国轻工国际产能合作企业联盟首批成员。这些荣誉都是对商会过往工作的肯定。邵力世常务副会长表示，商会在今后的工作中，会以更高的要求和标准来指导工作，在为会员、为行业服务方面不断开拓进取，优化服务内容，促进行业健康发展：
1、增强发展信心，引导会员企业积极参与“一带一路”建设。积极寻求政府部门的支持，与相关职能部门对接，建立良性互动机制，为广东缝制设备企业争取对外发展项目的支持政策。以广东商会等单位联合主办的“越南国际纺织暨制衣机械展”（VTG）为契机，助推会员企业开拓东南亚市场。加强与国际行业商协会的交流，组织商会会员企业赴海内外行业专业展会参展/观展，考察学习缝制设备的前端技术；与国际同行进行交流和沟通，共同分享现代企业发展的先进经验。
2、充分发挥职能优势、强化以经济服务为重点的工作开展情况。包括组织会员企业参加国内外专业展会及市场考察，加强产业链间的合作，为会员企业搭建融资平台，开展争先创优评选活动，组织行业技能培训，协办行业职业技能大赛，办好华南国际缝制设备展览会（SCISMA）组织工作等。
3、积极承担社会责任，热心公益事业。广东商会成立至今，始终弘扬主旋律、传递正能量，与会员企业一道，在受灾救助、扶贫济困、捐资助学方面，为有需要的灾区群众及贫困地区献上爱心。从建会至今，商会所捐助的爱心助学款和慈善公益捐款总计近90万元。 今年六一儿童节来临之际，商会继续组织会员企业前往广东省缝制设备商会希望小学慰问，向山区贫困学童送去节日礼物和学习用品。
