祖克：专注数控模板缝纫机

　　深圳市雅诺科技股份有限公司，是国家级高新技术企业、广东省缝制设备龙头企业，成立于2003年。公司致力于为服装、鞋帽、汽车坐垫、家具沙发、箱包皮具、包袋、玩具等缝制厂家提供先进的整体解决方案，涵盖产线升级、工艺优化、设备优选和方案咨询等众多项目。在深圳等地区建立了生产基地，在越南及国内重点城市开设了分公司、办事处，在全国拥有数百家经销商。

　　“祖克JOOKE”是雅诺科技经过多年的开拓发展所创建的自有品牌之一，已经成为国家、广东省和深圳市政府重点扶持的品牌。祖克在中国具有广泛的知名度，同时正迅速打入东南亚、中东、欧洲、北美和南美等海外市场，将快速成长为一个具有全球影响力的品牌。

　　2009年以前，祖克主要生产的是常规传统的缝纫机和改装后的自动化设备，后来经过公司对市场的分析研究，得出了行业未来发展的必然趋势是设备智能化、自动化的结论。凭借着敏锐的市场嗅觉，祖克从2009年开始专注数控模板缝纫机市场，经过多年的开拓，如今祖克已经发展成为以数控缝制中心作为开发重点的综合型自动化缝制设备生产商。其重点对接的客户是对质量、管理、工艺、效率等都有相对较高追求的各类服装厂。

　　在今年的华南(东莞)国际缝制设备展览会上，祖克展出了智能激光裁切数控模板机、高精密型数控模板机及精密型数控模板缝纫机等自动化产品。祖克总裁陈添德在展会现场接受了本刊记者的专访。在谈及祖克2009年转型升级的发展过程时，陈添德颇有感慨地说：“当公司经过慎重分析研究决定，要往数控模板缝纫机市场转型时，我的思想上很矛盾，因为转型之后的很多技术都是全新的，需要大量的时间、精力、人员、成本去支撑，在研发上需要很大的付出。但我知道这是行业未来发展的必然趋势，所以转型也是早晚的事情。几年下来，我们已经花费了很多努力和心思，但还需要继续努力，继续坚持。”据了解，当时在转型过程中祖克遇到了很多困难，包括吸引人才、投入资金、磨练耐心等等，研发新机型的时间也变得非常漫长。但经过七八年的积累和坚持，现在祖克的技术已经越来越成熟，效率越来越高，品质也越来越好，发展越到后面就越顺利。

　　在专注数控自动模板缝纫机的发展过程中，祖克也会遇到许多同类型的竞争对手，并且随着时间的推移，竞争对手越来越多，竞争也越来越激烈。但陈添德认为，市场是很大的，竞争是很正常的，不能光盯着竞争对手的动向，这样既累又做不好市场，而是应该坚持自身的品牌路线，做好服务，不断满足目标客户的需求，各自创造发展空间。除此之外，还应该加强市场推广和分享，在售前先尝试各种方法给客户展示工艺创新，让客户了解产品的价值，结合客户的需求给客户推荐产品。“数控自动模板缝纫机的普及度还不算很高，需要不断地给市场普及这方面的信息和知识。”陈添德说，“市场普及的难度肯定有，但我们需要通过网络、培训、分享等方式搭建好平台，让客户在我们提供的平台上分享我们的创新成果，不断地去对客户进行推荐介绍。”

　　目前祖克的数控自动模板缝纫机的销售范围已经扩展到全球，但因为国内对自动化设备的需求比国外大，所以祖克的自动化设备以内销为主。这也是基于国内服装企业已经开始慢慢往中高端方向转型和国内的人工成本越来越高而形成的局面。服装行业是传统的劳动密集型行业，未来祖克需要针对服装行业面临的人工成本困境，开发出越来越多的自动化工艺来解决服装、箱包、鞋帽、床上用品等缝制类产品的自动化缝纫问题。陈添德认为在自动化工艺上，缝制设备行业还有很大的发展空间，还需要开发更多的智能工艺来实现整条流水线自动化生产的需求。

　　“要以一种为行业作贡献的心态来发展企业。只有行业进步了，企业才更有干劲，这是义务也是责任。同时行业也需要有一个良性的竞争生态，这样才能激励企业通过不断创新、不断开拓新技术来直面来自全国甚至是全世界的竞争对手。”陈添德最后说，“祖克每次在大型展会上都会推出比较成熟的新产品和新技术，经过多年的市场培育，祖克的产品已经在市场上得到广泛认可，需求量越来越大，因此，我对未来的市场非常有信心。”