川田，有创新才有生命力

       川田从2012年开始做模板机，一路走来已经有五年了。经过不懈努力，川田在国内外已有一定的知名度。自创建以来川田始终坚持“锐意创新、诚恳经营”的企业精神，始终致力于“打造行业知名品牌”，不断开拓缝制设备事业，不断地加大产品开发和技术革新的力量投入，坚持“有改变才会有创新”，追求企业可持续发展。

       走近用户 普及模板机知识

       随着缝纫设备的更新换代，智能缝纫时代来临了。为了帮助服装企业解决招工难，招熟练工更难，严重依赖熟练工的困局，为服装企业降低成本，提高品质，实现标准化，提高生产效率，实现利润增长，提高企业竞争力，川田公司率先研发出了K7/K8/K9/K10系列智能模板机，填补了高端设备都是“洋品牌”的尴尬，可由于传统服装企业对智能模板化设备的认识不够，在智能模板机应用推广方面遇到障碍，严重滞缓了智能模板化进程，因此川田策划了“模行天下•培你同行”活动。经过近半年的努力，“模行天下•培你同行”活动涉足山东、湖北、浙江、河北、天津、安徽、东北等多个城市，给终端用户带来模板工艺开发，智能模板机应用的维修技、数据化管理等专业技能和知识的普及。

       扩充产能 满足市场增长需求

       自从模板机成为热门产品以来，越来越多的企业开始跟风生产，使得这一细分市场也产生了同质化、价格战的问题。梁总说：“现在很多企业把模板机的价格压得很低，做模板机的利润越来越少了。我们坚持走高端路线，经过几年的努力，我们已在终端用户中拥有很大的知名度，我们也不愁订单来做，像我们前几天在黄山做的活动，现场签单就有将近40台，后来我们都不敢接单了，担心产能跟不上，也要给其他城市一部分产能份额。”现在川田已在筹备扩建新车间，希望能扩大产能，满足市场需求。梁总表示，川田也不会放弃常规机型，在现在的四个工厂基础上，川田把不同机型生产分配到这四个工厂，包括零配件、机壳、电剪、常规机型、模板机等。每个工厂所专注的领域不同，将会更加专业，更能有效提升品质。

       全力备战CISMA2017 展品贴合展会主题

       同质化的竞争环境下，川田一直靠创新来发展，在模板机领域申请了多项专利，以创新领跑。在CISMA2017展会期间川田将会展示全新的机型。梁总表示，CISMA是全球重要的盛会，通过CISMA可以见到来自全球的客户。这是一个向全球展示川田品牌、产品的重要平台。希望大家说起模板机就能想到川田，说起川田就能想到模板机。
CISMA2017的展会主题是智能化缝纫解决方案，梁总认为，缝纫设备将来的发展一定是智能化，以及基于智能化的整体解决方案，为企业提供相关的定制化服务。川田现在为波司登集团、申洲国际集团已提供相关的定制化服务，根据客户的要求来研发相关配套的产品。毕竟每家企业生产的产品不同，所需要的生产设备也会有差异，只有根据客户的特性来量身定做解决方案，才有更好的前景。

       缝企最缺的还是人才

       在多家缝企走访的过程中，我们聊到企业当前面对的困难，大部分企业负责都提到“人才之困”。川田梁总也表示，目前最大的困难是缺乏人才，这也是当前缝企普遍面临的问题。包括管理人才、策划人才、技术人才等。求贤若渴的川田多项举措并举，首先通过企业本身的造血功能，培养内部人才，通过企业的内部培训，来实现人才的自我供给。另外川田还通过和相关的高等院校合作，培养更多的高校人才加入川田。

       一带一路，开发国际市场

       说起一带一路，川田可以说是走在了先列，2014年就已经在乌滋别克斯坦设立了厂房，针对西亚和东欧的市场。今年加大力度在一带一路沿线国家的展会上展出川田的产品。国内外的市场要两步走，川田在海外参展非常密集，通过跟代理商合作参展形式等形式，参加了多个海外展会，最高峰时一个月同时参加的展会达七八个。梁总表示，川田选择代理商一定是该区域数一数二的。模板机需要模板和机械结合，小的代理商缺乏模板开发能力。为此，川田已加强培训，不再实行先试后买。

       贴合用户需求是研发的方向

       如果产品不跟用户需求相贴合，做出来的产品就不是产品，只能叫展示品、工艺品。产品需要用户用得好才可以说有成绩。梁总表示，川田的产品研发一直以来和用户需求紧密结合。川田能够成为波司登集团的战略伙伴关系，是因为他们认为川田能够认真对待用户的需求，并能根据用户需求做出相应的产品。当时波司登也是考察了多家公司才确定和川田合作。现在川田的一些爆款也是根据用户需求来研发生产的。产品一定是帮用户解决问题，才能有突破。