佳岛——打造高性价比的差异化产品
台州缝企林立，要在其中脱颖而出谈何容易。多年来在同质化的竞争下，台州缝企利润微薄，生存空间越来越少。要想在台州缝企中崭露头角，必须找准定位，形成自己的核心竞争力。
佳岛缝纫机创建18年来，逐步走出一条特色的发展道路。今天的佳岛，以无缝设备以及数控多功能自动模板机为主打产品，规避平包绷等普通机型的竞争，走差异化经营道路。为迎合CISMA2017“智慧缝制技术与解决方案”主题，佳岛的参展主题是“佳岛·智造未来”，并推出了包括多功能模板机，多功能新款包缝机，智能无痕粘合机等多款智能产品。
浙江佳岛缝纫机有限公司，创建于1999年，现座落于浙江省台州市椒江区工业园区东海大道东段993号，占地面积近2万平方米，厂房面积3万多平方，拥有11条工业缝纫设备生产流水线；是中国缝制协会理事单位，浙江省缝制协会理事单位，台州市缝制协会副会长单位，是缝制设备行业中的领军公司之一；已通过ISO9001生产管理体系认证，欧盟CE安全体系认证，ISO14001环境体系认证，并是浙江省科技型中小企业，多年获得税收贡献企业，多次被评为重质量守信誉单位。完成多项专利项目并荣获多项科研成果，发展至今已成为一家集研发、设计、生产、贸易、服务于一体的实业公司。其旗下“佳岛JAKI”品牌是中国驰名商标，台州市著名商标，产品销售覆盖了国内近三十个省市、自治区，并远销亚、非、拉美及欧洲等近40个国家和地区。
目前佳岛拥有高质量生产线12条，多条机壳及零件精加工中心生产线，年产能达到每年30万台套以上。佳岛坚持“发展才是硬道理”企业核心理念，稳步发展，做精做强，经过全体员工多年的不懈努力，目前已确立了佳岛在国内服装机械行业的地位。今天的佳岛公司，已是缝纫机行业的中流砥柱。
佳岛的产品结构及优势
佳岛现有6大系列100多个品种，包括服装平包绷系列、锁订套系列 、箱包厚料同步机系列 、无缝粘合机系列 、自动化模板机系列 、节能电机系列。与同类企业相比，佳岛产品配套齐全，各具特色，并抛开市场很多“一样产品好大家一起模仿”的做法，佳岛在每个产品上都加大研发投入，每种产品外观设计，内部结构都有佳岛公司自有的特色特点，随着全国多年的发展，现在每个地方都有专业化的市场需求，产品各不相同，在此基础上根据各市场情况对各产品系列进行了定位优化，做到快速反应，满足客户的定制化生产，打造佳岛产品定制化平台效应。
应对市场竞争措施
经过了前两年市场的调整，加上人工和各种零配件成本的上涨，很多在市场没有竞争力的工厂开始萎缩或退出市场。但佳岛在多年的竞争环境下，摸索出自己的发展思路，客户对佳岛产品需求量在今年开年以来逐步提升，佳岛在今年也迎来了开门红，由于货源准备充足，并没有产生断货现象，今年的销售量同比上年增长很多，直至到6月份，佳岛各大系列及产能明显提高。
佳岛的市场布局
佳岛目前主要销售思路为两条腿走路，一条是国际贸易，一条是国内市场，做到东边不亮西边亮，经过多年的配合和整合，佳岛的经销商队伍也逐渐稳定，对经销商的选择也是要求首先诚信和有营销思路，有强大的售后服务能力，在此基础上双方相互支持和配合做大做强。缝纫机企业目前存在最大的困难并不是没有市场，而是市场良莠不齐，诚信建设存在一定的难度，造成缝企既想做又不敢多做的局面，相信随着信用评价体系的逐步建设，经营环境或越来越好，因为随着国内人工成本的大幅提高，东南亚市场人力成本凸显优势，服装生产厂家也很多涌向那边市场，佳岛在十几年前就布局东南亚市场，现在在那边销量也是逐年上升，今后是佳岛一个国外主力市场。
佳岛平台效应
今年的CISMA是智能主题的展会，而佳岛的参展主题是“佳岛·智造未来”，并对此根据市场需求及未来发展趋势，也推出了包括多功能模板机，多功能新款包缝机，智能无痕粘合机等多款智能产品。这些展品既贴合了展会主题，也符合了市场的未来趋势。佳岛的定位是以追求高品质，中档价位的思路，未来以自有设计外形系列为主，销售上是解决客户的系统方案为主，多方面协同打造佳岛的平台效应。在未来的几年里，佳岛将加大设备投入，打造具有鲜明的佳岛特色的产品，逐步将佳岛品牌做强做大。
