中森，深挖特种机 开拓自动化工具系列

       作为专门生产特种设备的厂家，中森的主要优势是产品独特。在缝企林立的台州，生产特种机让中森避开了同质化的竞争。中森梁湛董事总经理表示，“作为特种机企业，这么多年来，行业的起起伏伏对中森来说影响不大。中森一直保持着稳定的发展。我们自始自终想的是怎么样把自身产品做好，管理做好，很少会受到外界整体大环境变化的影响。我们压力主要来自于内部的人力成本越来越高，产品价格又在不断压低。”

       今年以来，中森做了很大调整，在把原来的优势产品特种机做强之后，现在开始开发工具类的设备，如机械手、电子拖轮等辅助装置产品。这些可提高效率、代替熟练工的工具是未来的研究方向。至于整机产品方面只是在现有的特种机上不断延伸。比如380机型，将生产带同步的，切刀、自动剪线、自动抬压脚等机型。

       今年中森在销售方面也做了很多调整，原来是以代理制为主，今年开始，针对高端产品，中森配合代理商拓展终端市场，包括大型服装厂和监狱系统，部分产品渠道朝扁平化的方向发展，让更多的人认识中森。在外贸方面，中森也是做出了调整，以终端为主，细分市场。比如，在孟加拉市场设立了两个办事处，直接面向用户市场，以中高端客户为主，在孟加拉当地销量每年大幅上升；越南是以新产品打开终端市场为主；印度是以中低端产品为主。另外，中森在巴基斯坦和土耳其两个市场的开拓也做得不错。总之，海外市场重点布局的是东南亚市场。梁总表示：开拓外贸市场最困难的是缺乏相关人才，培养人才需要时间，而市场的发展却不等人。

       在市场结构方面，中森这么多年来一直保持着这样的比重：国内市场销量占三分之一，主要是自己的经销商在做；国外市场占三分之一;另外，贴牌产品占三分之一。

       CISMA2017中森将以自动化产品面向观众，将展示整条牛仔自动生产线。另外，中森还会在此次展会上展示一些专业的工具类设备，这是中森新的研发方向。经过两年的完善，中森的产品更具竞争力。整体来说，展品将突出中森的自动化、专业化。