朗邦——定制缝纫，因人而变
在朗邦公司采访时，陈光灿总经理分享了很多他对台州受“三改一拆”的个人看法。他表示很多零配件小厂会因此次整治活动支撑不下而关掉，本来零配件小厂的利润很低，有很多老板都不愿意做了，他们也可能因这次“三改一拆”整治而放弃这一行。从而导致浙江台州之外的毛坯、电镀厂家会因此而有所增产，但这也需要一个时间过程。朗邦现在做的缝纫机配件供应体系还是沿用当地的一些配货渠道，远的话包括宁波、江苏等地，但主要的还是用台州当地的配件。
朗邦公司的对策就是在现在淡季的时候加大生产量。陈总预计下半年零配件的供应会很紧张，为此朗邦加大产量，保证正常生产，以保证下半年的需求。在零配件库存方面增加数量，保证年底有足够的配件，不影响生产。今年的库存量要增加到比往年多一倍以上，以保证年底有足够的配件。“我相信今年年底到明年年初我们行业又会迎来一个新的旺季。”
对朗邦这个品牌，陈总表示他一直非常用心去呵护让它茁壮成长——我们不愿意去做低端的拼价格的产品。我们把它定位成一个真正用心做实业做企业的工业缝纫机品牌。
前期朗邦走的路有点找不到方向感 ，在同质化产品的竞争压力之下，无法做出自己的独到之处，没有自己思路和想法的话，无法生存。通过很多行业朋友和前辈的指点，痛定思痛，在缝纫机中找到一个亮点——把包缝机这个“单项”做出来。而且朗邦也恰巧有包缝机这方面的技术人才，对这个产品也是情有独有。所以前期朗邦就把目标定在包缝机上，深挖这款产品。首先是把这个产品系列化：从普通包缝机2-6线到上下差动，再到小嘴包缝机，最后是正反向机型，一直坚持延续地走这一条路。在反向机型这块确实做得比较艰难，很多模具都需要自已反复推敲，投资成本比较大。去年产品出来之后，市场反馈较好，投入的资金也在慢慢回笼，品牌效应也非常好，让更多的人记住了朗邦这个品牌。为了避开同质化的竞争，朗邦将在“正反向”机型这一领域继续深挖，不断更新迭代同时不断地提升质量标准，包括检测设备换了更先进的，供应商也换了好几家，力求与高品质的配件供应商合作，保证产品从配件源头到生产，再到客户手上时，整个过程的每一步，质量都要不断提升。陈总认为，产品的质量就是企业的口碑。
随着行业的发展，能够生存下来的企业一定是有自己特色的、做不同产品的企业。比如有人专注钉扣机、有人专注包缝机、有人专注绷缝机、有人专注模板机。随着市场的发展，这是一种趋势。国内一些生产普通的平包绷机型企业会把重心转移到东南亚国家，而且随着时间的推移，他们也会逐步选择一些自动化的机型。但做自动化机型的话，企业需要有一定的实力才能够有一定的资金投入到研发中去。对于朗邦的定位，陈总是这样规划的，先让这些自动化的产品在中国流行起来，国外是后续的计划。因为朗邦在产品研发、服务跟终端客户的交流以及产品升级改进都有很大的优势，国内沟通比较方便，去到国外的话从沟通成本来说还是不划算。陈总表示，朗邦现在的公司产业规模还不适合接国外大批量的生产订单，毕竟出口利润也很低，如果大批量往国外走的话势必要放弃国内一些销量。“做国内市场的话我们有足够的规模、人力和资金实力来推动自动化设备的普及。”所以朗邦至少今年还是以国内市场为主。明年可能会开始往国外走。接下朗邦不仅做包缝机的自动化，还有绷缝机也要实现自动化，这是明年的计划。
朗邦今年的口号是“定制缝纫，因人而变”，希望以后大家看到朗邦就能够知道朗邦可以帮助大家做定制个性化的产品。服装、家纺、日用品类的相关设备朗邦都可以生产。特别是日用品类消耗品的生产设备需求量还是很大的。
CISMA2017主题是智能化缝纫设备解决方案，今年朗邦的参展产品都是自动化的产品，跟展会主题也很贴切。“我们准备了几款产品，能保证至少有一款可以适合不同客户的需求。如果适合不了，我们可以定制生产，需要什么样的产品，我们就可以提供相应的定制服务。最近我们收到很多客户寄来的布料都一一解决了相应缝纫技术。我们的研发人员可以根据客户的需求来完善缝纫技术，这是我们能做到的。”
说起对产品研发的投入，陈总说从一开始不了解水有多深，盲目投入。后来的研发方向逐步贴近市场需求，越来越科学合理。现在投产的几款产品都通过终端用户市场调研，结合技术的探讨而诞生的。比如彩带机这款产品是源于一次陈总出差，在一个彩带工厂看到工人们缝彩带时候，需要正反两向缝纫，要不断地踩设备，来回调整彩带。于是陈总就想到将正反向的包缝机技术应用到彩带机上。后来通过深挖彩带机市场，现在在山东、江苏、广东、台湾等地都建立了稳定的客户群。
以往的销售朗邦是通过找当地大型的经销商，但是因为产品的同质化，无论小品牌说得如何天花乱坠，客户都不会感兴趣，可能还会导致恶性的竞争。陈总逐渐认识到：只要公司强大了，产品质量强大了，品牌强大了，客户自然会找上来。当然也需要跟经销商保持良好的合作，作为成长中的企业，朗邦的产品售后服务还需要经销商来提供。陈总表示——以后朗邦的合作对象是以高端经销商为主，这样才有机会让更多高端用户接触到我们的产品。
