大森 ——博大精“森”,智能先行

       浙江大森缝纫机有限公司坐落于台州滨海工业园区，从1999年创建至今已有18年历史。经过多年的发展，今天大森的新一代智能平缝机、全自动模板机在市场上深受用户的欢迎。本次台州系列采访中，作为台州一家有代表性的企业，我们来了解一下大森公司在产品研发、市场推广等方面的举措。

       记者：请您简单谈谈贵公司的发展历史和现状。

       大森：浙江大森缝纫机有限公司,创建于1999年，现坐落于台州滨海工业园区，厂房面积3万多平方米。专业生产服装纺织机械产品、集研发设计、生产、贸易、服务于一体的大型实业公司。

       公司秉承“研制最好产品、提供最好服务”的精神，坚持“产品高质量，员工高素质，用户高满意”的质量方针，完成多项新型实用专利项目并荣获多项科研成果，先后通过ISO9001：2000质量管理体系认证和欧盟CE安全认证。公司坚持“开拓创新，和谐共羸”的企业核心理念，稳步发展，做精做强，今天的大森公司，已是缝纫机行业的中流砥柱。

       记者：贵公司现在已拥有了比较完善的产品结构，请您介绍一下产品的情况？与同类型的产品相比，贵公司的优势是什么？

       大森：我们的主打产品有全自动模板缝纫机系列、高头缝纫一体机、罗拉车、四针六线、机电一体超高速包缝机、电脑智能平缝机等智能化的缝纫机，具有自动送料、自动缝纫、自动剪线等一系列智能化动作，提高了工人加工服装的劳动生产率。 

       记者：台州缝企普遍面临着同质化竞争的问题，贵公司如何在竞争激烈的市场中脱颖而出？

       大森：同质化竞争日趋严重，面临着饱和的状态，中国特有的一窝蜂政策和性情决定了如今产能过剩的严重局面，面对如此局面，同质化竞争如何脱颖而出？如何能让自己的企业或者产品脱颖而出？ 一句话：发现未被满足的需求！掌控未被满足的需求，再去消融他、实现他！ 发现未被满足的需求，找到客户价值，通过某种载体、途径、手段，用正确的形式，实现出来才是唯一的出路！

       记者：目前贵公司的目标市场主要在哪些区域，选择经销商和代理商的原则和标准是什么？

       大森：大森的市场覆盖国内三十多个省市、自治区，并远销亚、非、拉美及欧洲等近40个国家和地区。经销商的开发与选择，对经销商与厂家未来的长期发展与合作相当重要。

       选择经销商的原则包括：1、进入目标市场的原则 ；2、形象匹配原则；3、突出产品销售的原则；4、同舟共济的原则。

       经销商的选择标准主要包括以下几方面的内容： 1是否能够遵循大森的经营方针，经销商的个人发展愿望怎样？2是否具有一定的资金实力；3自有销售网络的规模、质量和对网络掌控情况；4现阶段经营情况的调查、了解；5销售体系的组织架构和销售队伍的人员素质；6经销商商业信用的评估等。

       记者：您认为当前缝企的经营，面对最大的困难是什么？

       大森：当前企业经营面临的困难主要包括：一是服装行业带来的整体萧条；二是管理费用增加，企业成本负担较重，人工成本、环保支出、税收负担、非税费用持续上涨；三原材料成本的上涨；四是企业实际经济效益的下滑；对企业发展带来较大的影响。

       记者：随着服装产业向东南亚市场的转移，越来越多的缝制设备企把目光瞄准在东南亚市场，贵公司在这方面有没有什么举措？

       大森：东南亚等海外市场还是我们重要的销售渠道。国内的缝制设备企业受到服装产业转移的影响肯定也会相应做出对策。我们要加强与客户之间的沟通，加强在国外面对面的考察、洽谈，增进了解。

       记者：今年CISMA的主题是“智能缝制技术与解决方案”，贵公司的展品是如何贴合展会主题的？

       大森：目前，智能化产品已经成为缝制设备更新换代的方向，智能化产品不断涌现，近两年来我司涌现出一批智能化、自动化的新技术和新产品，其实跟CISMA“智能化缝制解决方案”的主题十分契合。

       记者：大森品牌的定位是什么？如果人们谈起大森，您希望他们以什么样的标签和印象来形容大森？

       大森：我们把自己定位为“生产自动化及智能化设备的企业”“技术研发和科技创新的智慧企业”。

       要铸就伟业，企业必走品牌之路。如果人们谈起大森希望他们以高效、节能、环保、智能前沿技术为特征的各种高新技术产品，是行业之幸也是制衣业之福。

       记者：在未来的几年，企业有一个怎样发展战略？

       大森：大森十分注重科学管理和新产品开发，在巩固和发展原有产品的同时，进一步加大了各种新产品的制造，保证了公司产品在服装机械领域的先进水平，并实现了公司走可持续发展道路的战略目标。