佳辰——专注长臂模板机

       佳辰一直以来坚持走差异化的道路，专注于长臂服装模板机，是台州下陈率先涉足生产长臂机的企业。佳辰的发展路线就是不做普通机型，跟台州的大企业生产的机型不一样。佳辰公司总经理郑秀华表示：由于佳辰生产长臂车比较专业，因此，对一些大型缝企的目标市场不构成影响，可以跟他们分享相同的市场区域和客户。所以他们的业务在客户走访过程中，如果发现有客户需要我们这些机型也会推荐佳辰的产品。这几年下来，基本上台州一些大型缝企中销量名列前茅的客户大部分都有跟佳辰合作。虽然佳辰的产品只占这些客户设备流水线中的很少一部分，但也是不可或缺的设备。

       郑总坦言，佳辰的产品今年销量有所下降，但是价格还是稳定的，仍比其他企业的产品贵一点。佳辰坚决不卖便宜货，这样的底气来自于产品的高品质。郑总是从缝纫机装配普通工人做起的企业负责人，从创业开始就非常重视品质：“从一开始我们就下定决心来抓品质。而从高价销售所获得的效益，佳辰也是用来投资于提升品质。”郑总自信地说，“佳辰的产品零配件一个比一个漂亮。”

       随着研发的深入，过去闭门造车的方式已无法满足市场的需求。佳辰开始通过广泛接触服装厂来了解市场需求的变化。这些年来，郑总一直奔波在路上，四处拜访客户，了解终端用户的需求变化。虽然现在把湖北、湖南、山东、东北区域的市场分出去交给业务员负责。江浙沪还是由郑总亲自负责。关于销售队伍的建设郑总是这么规划的，一是要与网络销售相结合；二是精心筛选优质的客户；三是增加OEM产量，这是考虑到与其他大厂合作OEM，有利于自己整体产品的质量提升。大品牌产品所需的严苛要求能让代工厂的工艺也在不断进步，在细节方面能不断提升。

       为了开拓海外市场，郑总开始学习外语，以便在海外市场上可以与客户直接沟通。而且佳辰的商标已在部分海外国家注册，保护商标产权。

今年佳辰开发了同步的、双针的长臂车，模具都是由佳辰自己开发。在今年CISMA展会上佳辰会有四五款新品亮相。郑总认为，企业定位不清晰，会造成迷茫，品种做多了会造成了分心。所以，佳辰一直以来专注于长臂模板机，把这一款产品做精做强。