川田：模板机领域的佼佼者

       近日，川田“模行天下，培你同行”智能模板机应用技术研讨会在黄山召开。此次黄山研讨会是川田全国大型培训活动“模行天下，培你同行”安徽站的第一场，现场参会人员近200名，展出设备共9套，参与此次技术研讨会的均是黄山当地各服装厂代表人员，研讨会现场气氛热烈。

    研讨会结束后，有部分服装厂当场下单交订金，现场成交至少40台川田模板机产品。接下来，川田的“模行天下，培你同行”大型培训活动还会在池州、武汉等地继续开展。

      据川田“模行天下，培你同行”大型培训活动负责人、川田公司策划总监叶仙根表示，举办大型培训活动的目的有二：一是为了在全国各地培训推广智能模板工艺技术，为当地的服装企业带去最新的服装生产工艺，让客户有机会在家门口购买到专业的川田智能化设备，用最新的缝制设备助力服装企业转型发展；二是让川田公司的模板工艺技术专家和客户面对面交流最新的服装模板制作工艺、提升服装厂的生产效率。作为国内专业生产智能模板机的生产厂家之一，川田有义务去推广、扩大川田品牌在全国各地的影响力，让更多的用户使用川田的产品。

    “此次培训活动我们不光要看现场效果，还要看长远效果，要看到培训活动对川田品牌在当地2017年下半年甚至是2018年的整体影响。”叶仙根说，“安徽市场是川田非常看重的，因为它承接了江浙服装产业的转移企业，未来市场会有很大的空间。我们通过技术培训活动在安徽市场培育客户、推广产品、扩大品牌影响力。”

       培训需要走出去

        据了解，川田“模行天下，培你同行”大型培训活动是川田2016年下半年就策划好的：“模行天下”指的是模板工艺先行，“培你同行”指的是一起培训，川田技术专家走进工厂、走进车间，和经销商、用户往智能化方向共同前行。川田公司承担培训的全部费用，他们希望通过这种方式表达出川田对缝制设备行业的责任，希望对行业发展有所贡献。

        一般来说，企业对外的技术培训，基本上都是经销商或服装厂派遣技术人员到企业来培训，但是川田公司的想法与其他公司不一样，主动走出去，走到客户身边去给他们进行培训。经过3个月的小试牛刀，川田“模行天下，培你同行”培训活动已经去往辽宁省、山东省、河北省、湖北省、浙江省、安徽省的部分地区，各地反响都很好，许多以前从未购买过自动模板机的服装厂在通过培训后当场就下了订单，并表达了长期合作的强烈意愿。

       “我们需要通过培训活动主动去培育客户和进行市场推广，通过培训，很多以前没有接触过川田模板机的客户才能通过对比知道川田的自动模板机无论从品类、规格还是品质来看，都更专业，这也有利于川田品牌形象的塑造。”叶仙根说。“智能化是缝制设备行业的发展趋势，我们依趋势而行，让更多的服装厂更近距离、更及时、更多地感受到智能化的设备带来的实实在在的好处，让川田在全国各地播下种子，最终静待收获。”当然，培训也不是贸然进行的，必须经过前期的市场调查和当地经销商的全力配合，才能取得令人满意的实际效果。

       做精做专模板机

        熟悉川田的人都知道，川田现阶段的主要精力是投入在自动模板机产品上的，以做精做专自动模板机为宗旨，力争在自动模板机领域首屈一指。虽然由于现阶段越来越多的公司都看到了自动模板机市场的大好前景，因此越来越多的公司都开始进入到模板机市场展开竞争，但是川田并不惧怕这种竞争，反而认为这是一个正常的、良好的趋势，会让自己更有危机感，在危机感的迫使下，使得自己不能放松，一定要把模板机这个品类做出成绩，成为行业里最专业的模板机品牌。

        在自动模板机领域，由于川田起步早，品牌知名度和客户认可度很高，研发创新上也走在同行的前面，所以在竞争中有很大优势。但川田不会固步自封，在产品创新上几乎每半年就会有一个更新，基本做到一年一小变，三年一大变，一直在推出很多有创新性的、前沿的、带领模板机变革的技术。叶仙根说：“我们要生存，要发展，就一定不能走别人的老路，不能人云亦云，而要另辟蹊径，做好自己最专业最强处的那一项。”

       在回答本刊记者如何评价一台自动模板机好与坏的问题时，叶仙根认为，自动模板机的好与坏，不是本公司的人说了算，而是用户说了算。用户觉得川田自动模板机设备确实帮助他们改变生产环境、节省人工、提高效益，他们自然会对川田的产品竖起大拇指。像自动模板机这种科技含量较高的缝制设备，绝不是从卖给客户的那一刻起就完成使命了，因为还有大量的后期维护工作需要完成。如果客户购买了产品，但产品在客户那里没有真正发挥作用和价值，没有给客户带来实际好处，那不但会影响产品口碑，甚至还会带来销售的反作用。叶仙根说。

       未来空间巨大

       早在2013年，市场上已经有了概念化的模板机产品，川田从中参考，慢慢提升，最终发展成为创造性的自动模板机产品。川田的自动模板机比较独特，产品品类多，并且未来技术提升空间巨大。

       提升的方向主要是将产品从半自动化往全自动化方向发展，例如把原先的人工送料变成机械智能送料，又增加了激光切割等功能。激光切割可以切割成任意想要的形状，对服装工艺的设计可以注入更多的灵感，能够呈现出更多的服装设计创意。

        对于川田来说，现阶段研发的难点在于创新，因为突破技术瓶颈并非易事，想要创造出一项颠覆性的技术也很难。但川田一直在坚持，坚持品质，坚持品牌，坚持创新研发。总体的研发方向就是使模板机的性能越来越强大，同时模板机的操作越来越简单。

        除了技术提升空间巨大以外，模板机的市场发展空间也很大，这也是市场需求推动的必然结果。劳动力越来越紧缺，劳动力成本越来越高，服装业竞争越来越激烈，这些都推动着服装厂必须使用智能化设备来增加效益。智能化设备的市场规模以后会越来越大，规模大就会导致生产环节制造成本下降，价格低就会使得智能化设备更普及，智能化设备普及就能更好地代替人工，减少成本，这是一个良性循环，以后服装工厂里的工人会越来越少，而自动化设备会越来越多。

       “模板机的价格下降是形势所需，对服装厂来说也是好事，他们更能承受得起了。说不定再过两三年，模板机就能跟现在的普通缝纫机一样稀松平常，模板机就是普通机种中的一个，而不再是一个高不可攀的设备。”叶仙根充满希望地说。