模板机，巨头也来搞事情！

       在自动模板机大卖的2017年春天里，杰克缝纫机股份有限公司特种机生产总监张传有兴奋又忙碌。在马不停蹄接单、制造、培训的同时，张传有还是表现出了对市场火爆的冷静态度。“今年几乎所有的产品生意都忙得一塌糊涂，包括自动模板机，这已经是不争的事实。”张传有条分缕析地剖开了市场火爆背后的原因：首先，供给侧结构性改革导致产能收缩，生存下来的企业在更好的市场生态中更容易地赚到了钱；其次，缝制设备行业自身的周期与波动导致；再者，供给侧结构性改革导致的零部件匮乏形成啤酒效应，使得市场预期价格上涨。乘着市场又一次上扬的东风，杰克开始发力自动模板机的研发、制造与销售。

       张传有从两个层面来解读自动模板机产品的评价标准。站在用户的立场，首先要考量的就是线迹美观程度、设备稳定性、使用方便性、振动、噪声、价格。前两者关系到用户工厂成品质量和生产效率，并且直接影响工厂的经济效益；使用的方便性则直接影响用户体验，用张传有的话说，不是每个服装工厂都配备了专业的人员来分解工艺、设计模板，能够帮助用户工厂的缝纫工正确地使用设备十分重要；振动和噪声考验的是机器的工业结构设计、零件精密度和相关装置的配备；价格，也是用户群关注的重点，高性价比是他们的追求，而杰克也在致力于研发制造普通服装工厂用得起的自动模板机。站在设备制造商的立场，需要考量的关键元素包括结构力学、关键零件精度、电控稳定性及其与机械的配合等等。综合来看，张传有认为，目前市场上的自动模板机尚处于产品发展、技术完善的过程中，远没有达到零件通用的程度，在如今流派纷呈的自动模板机细分领域，还没有强势而成熟的机型能够终结企业各自为阵的纷乱局面。

       2016年下半年，杰克开始发力自动模板机，产品经过不断迭代后投向市场，到目前为止，用户反响良好。“考虑到用户群的特点，杰克在产品技术较为成熟的时候才将自动模板机推向市场。”张传有告诉记者，杰克正在投入大量精力给代理商的机修人员和自己公司的售后人员做培训。不久的将来，临海的工厂将建立起一个专门的售后服务培训基地，为中外代理商提供相关培训，其中包括自动模板机的售后服务培训。

       在谈到自动模板机未来的技术发展趋势时，张传有特别提到：旋转头模板机会成为自动模板机发展的重要方向。他认为，在可以看见的将来，甚至是不太长的一段时间内，随着重要技术的进步与突破、市场需求的增加导致的批量化生产的实现，旋转头模板机的制造成本会大大下降。在制造商的激烈竞争中，技术进步、产品成熟，最终受益的将是缝制设备市场上的消费者，因为他们可以用更低的价格买到性价比和科技含量更高的产品。张传有坚定地认为，目前想都不敢想的这些事情，未来会一一实现。2015年、2016年的技术沉淀让杰克对自动模板机产品更具信心。“未来，设备的稳定性将进一步提高，缝制范围将扩大，大小旋梭可根据用户生产要求更换，设备的自动化、智能化程度不断提升，甚至可以通过互联网进行服务。”张传有说。当然，自动模板机不仅能“做大”，也能“做小”。所谓“做小”，就是缩小设备占地面积、使设备功能更加专业化，使之成为服装生产流水线上解决一个或几个工序的设备。

       经过过去两年的市场培育，加上2016年9月市场对自动模板机需求的不断增长，如今杰克临海工厂正在加班加点生产以满足用户对自动模板机的需求。据了解，杰克的代理商们也在绞尽脑汁探索新的销售方式，比如引入设备租赁这一模式以应对每年夏季自动模板机使用高峰期。