美机：重塑模板机市场格局
众所周知，缝制设备行业的自动模板机市场起步于五六年前，但刚刚起步时，产品的稳定性普遍比较差，售价也比较高，从事研发生产自动模板机的企业只有零星几家。经过几年的发展，自动模板机的市场局面已经今非昔比了，技术突破比较大，产品的稳定性高，应用范围广，缝制速度也越来越快，越来越多的缝制设备生产企业开始加入到自动模板机的研发、生产、销售行列中来，市场竞争越来越激烈。
浙江美机缝纫机有限公司是一家综合性的缝制设备生产企业，公司自主研发生产的缝制设备机种比较全面，种类丰富，产量和销售量较大，而且在市场上也已经拥有了较强的品牌知名度和口碑。而美机的自动模板机销售起步相对较晚，是从去年开始正式推向市场的。
销售火爆 产品供不应求
美机着手模板机设计研发已经有几年时间，基于对品牌和客户利益的考量，美机一直将模板机批量销售延迟到2016年。据美机公司总经理王桂荣介绍，从去年至今，美机的自动模板机销售情况非常好，如今，订单都已经排满并且预约到几个月之后了，公司的自动模板机生产车间加班加点赶制产品还是不能完全满足客户的订单需求，产品销售火爆，供不应求。
对于为什么美机的自动模板机一经推向市场就能如此火爆，王桂荣介绍，主要是基于以下几点：一是由于现在的自动模板机产品已经完全能达到市场需求。自动模板机的智能化、傻瓜化，使得其对操作工人的要求极低，完全不懂的人也能快速上手，而且自动模板机缝制出来的产品线迹完美，这也是常规机器很难做到的，再加上自动模板机的稳定性、应用范围都大大提升，常规机器拥有的功能它都拥有，还拥有许多常规机器没办法做到的新功能，只要能开模板就都能做到；二是由于美机的销售渠道比较强大，在全国各地都拥有自己的经销商，使得美机的自动模板机产品能快速进入各个区域进行销售；三是美机的产品研发和产品品质强有力地支撑销售。虽然美机的自动模板机销售是从去年才开始的，但研发在几年前就已经开始了，研发团队长年累月地不断地改进技术缺点、完善产品品质，才有了现在成熟的美机全自动模板机。
“在市场、渠道、技术、产品等一系列因素的共同作用下，美机的全自动模板机一进入市场就引发销售火爆局面，也正是由于我们起步晚，才能很好地绕过走别人走过的弯路，一上来就推出已经技术成熟的产品。所以我相信未来美机的模板机市场，还能不断翻番，在三到五年内一定能在国内市场上名列前茅。”王桂荣自信满满地说。
注重细节 品质精益求精
早在2013年，美机就已经在关注自动模板机市场了。2014年，美机开始着手自动模板机的研发。当时，美机认为自动模板机的技术还不够成熟，电控和机械都还不稳定，虽然已经研发出了模板机样品，但是公司决定暂不推向市场，等到产品真正达到客户的标准了，市场和技术都成熟了才正式进军自动模板机市场。
2015年底至2016年初，美机终于正式推出全自动模板机，一举获得成功。在品质方面，美机始终精益求精。用质量优良的零配件，突出人性化设计，关注细节，这都是美机为提升品质所做的努力。“也许现在市场上的自动模板机在结构上都是大同小异，但是在细节上差别很大。”美机资深工程师、研发部自动化科科长毕兴国说，“细节也许用肉眼观察不一定能立刻看出，但机器用起来就能比较出来，从声音、振动、稳定性、一致性等各个方面去进行对比，就能发现机器品质的好坏。”
据毕兴国透露，未来美机的模板机研发，除了继续注重细节和品质外，还会努力将模板机的体积由大到小进行升级发展。因为现如今模板工艺已经逐渐被大众熟悉，许多小工艺也都可以用模板机来实现，比如用模板机来开口袋、开拉链、缝领口等。再加上现在也有许多的服装厂没有这么大的厂房空间来摆放占地面积较大、数量众多的自动模板机，体积大的自动模板机也不方便布局到服装厂里的生产流水线中，而体积小的自动模板机就可以解决上述问题。
除此之外，美机的自动模板机还会在提升转速、降低断线率、提升稳定性、增加附加装置等方面着手，进一步为客户创造价值。比如可以在自动模板机上安装机械手，实现全自动送料和收成品，进一步解放人力。据了解，这些研发思路都已形成，新产品最快也许在今年的CISMA展会上就能得以展示。
据了解，近两年美机对自动模板机非常重视，成立了专门的模板机事业部，配备了专业的模板工艺师，未来两到三年自动模板机一定会发展成为美机公司的主导产品之一。“目前模板机市场侧重在国内，国外销售还没有正式展开，等到国内市场占有率稳定了，我们就会开始将市场转向国外，到时候自动模板机产品就会更加供不应求了。未来模板机的市场一定属于渠道能力强、产品性价比高、综合竞争能力较强的公司，相信美机全自动模板机会进一步助力服装产业转型升级！作为行业骨干企业，美机将在未来的自动模板机市场上占有重要的地位。”王桂荣坚定而兴奋地说道。
