祖克：深耕数控模板机

        在总裁陈添德的带领下，祖克从2009年开始专注研发数控模板缝纫机。经过七、八年的摸爬滚打，如今的祖克已经发展成为以数控缝制中心为开发重点的综合型自动化缝制设备生产商，其重点对接的客户是对质量、管理、工艺、效率等都有较高追求的服装厂。

        祖克的智能激光裁切数控模板机、高精密型数控模板机及精密型数控模板缝纫机等自动化产品，是公司近期推向市场和重点推广的新型产品。虽然在研发新产品、开发新市场上祖克付出了大量的时间、精力、人员、成本去支撑，但其在新品研发和市场开拓上确实获得了大踏步的迈进。众所周知，智能化、自动化、省人工、提效率是缝制设备行业未来发展的必然趋势，所以经过长时间的积累和坚持，祖克数控模板缝纫机的技术越来越成熟，智能化、自动化程度越来越高，效率显著提升，品质也越来越好。

        陈添德认为，要想加大祖克牌数控自动模板机在全国的普及程度和客户认可程度，应该加强市场推广和分享，在售前先尝试各种方法给客户展示工艺创新，让客户了解产品的价值，结合客户的需求给客户推荐产品，最终要以满足客户需求为根本宗旨。

        目前祖克的数控自动模板缝纫机的销售范围已经扩展到全球，但因为国内对自动化设备的需求比国外大，所以祖克的自动化设备也是以内销为主。这也是基于国内服装企业已经开始往中高端方向转型和国内的人工成本越来越高而形成的局面。服装行业是传统的劳动密集型行业，所以未来祖克需要针对服装行业面临的人工成本困境而开发出越来越多的自动化工艺来解决服装、箱包、鞋、床上用品等缝制类产品的自动化缝纫问题。陈添德认为在自动化工艺上，缝制设备行业还有很大的发展空间，还需要开发更多的智能工艺来实现整条流水线自动化生产的需求。

        了解客户需求、满足客户需求、重视客户评价是祖克一直坚持在做的重要事情。“客户目前急需的就是我们所关注的。”陈添德说，“要了解客户的需求，就要长期在这方面做投入、做研究。目前我们拥有专业的团队，在专注地做这件事，从前期调研到后期跟踪全程都有专人在进行，这是一项必须要长期坚持的非常重要的事情。”

        据陈添德介绍，现在的下游客户在生产过程中会遇到很多难题。比如，在服装生产过程中有很多工艺想要做得精益求精却找不到与之相匹配的自动化机器，在市面上能找得到的自动化机器可能又满足不了诸多的个性化要求。祖克就致力于解决客户的各种难题，重点是工艺上的各种个性化需求。虽然在缝制设备行业中，有模仿现象的存在，但市场空间广阔，客户需求非常多，只要不断地专注研究，就能发现更多的客户需求点和创新点，就能早于同行做出更有新意的改进。

        除此之外，祖克还致力于不断地挖掘客户的需求。陈添德认为，祖克自身是充满想象力的，所以也乐于激发客户的想象力。通过双方的沟通和配合，最终完成客户的个性化定制。当然，祖克也会对自身的条件和对客户的投入产出比做评估，在综合考虑市场目前的接受度和自身回报率的情况下去研发和满足客户的需求，而不是不切实际地一味追求先进的技术。

        据了解，正是因为祖克非常关注客户评价，一切都围绕客户的利益，满足客户需求，为客户创造价值，所以客户对祖克也非常满意。现场有许多新客户都是在老客户的介绍和推荐下主动找上门来咨询和恰谈的。好的口碑是祖克产品订单最主要的来源方式。陈添德非常重视诚信和口碑，他认为客户会基于自身价值的基础上去选择合作方，所以产品没有口碑生意是没法做的。

        对于祖克未来的发展，陈添德非常有信心，他认为祖克在专注数控模板缝纫机方面已经做出了一定的成绩，走在了细分市场的前列，未来只需要继续坚持一步一个脚印地向前发展，是大有前景的。