环保过后，小工厂仅有的价格优势将荡然无存

       曾经，在面对与一些大工厂竞争客户时，我们靠的是什么？那首先一定是价格优势，这也是我们中小型工厂乃至家庭作坊吸引一部分经销商的原因所在，再有就是有一部分小型工厂也拼命努力把品质做好，而我们属于拼命做品质的这一小部分中小工厂。环保过后，小工厂仅有的价格优势将荡然无存

       一段时间以来，这个模式屡试不爽。但是随着前几年，一两家国内大工厂不断的往下调整价格，且品质还能保持稳定的情况下，原来的价格差距正在不断的被压缩，甚至大工厂即使卖和中小工厂甚至家庭作坊同样的价格，因为其量大又各种管理做得非常到位，所以其利润空间比家庭作坊的利润还要可观。

       随着这次环保的严查，我们的一些隐形劣势更加被凸显出来，例如喷漆，基本上所有自己没有喷漆能力的工厂在这接近半个月的时间里面都是处于半停产状态，接下来即使是环保过后，一些喷漆厂没有环保资质的肯定就会被取消，有那么几家有喷漆资质的大家想想就会很清楚，涨价，而且喷的油漆效果和大的工厂差距还会拉大，如果我们想要达到大厂的喷漆效果怎么办？继续在本来已经涨价的基础上面加钱，还有太多的隐形劣势，就不在一一列举。

       说了这么多，意思是中小企业看起来就只有倒闭一条路了？ 个人认为其实不然，其实这反而是倒逼中小企业放手一博的绝佳机会，因为从来就没有一个行业是靠低廉的价格长久生存下来的。

       目前国内的缝纫机行业，虽然销量远远大于其他国家，但是品牌与品质其实还是与德国、日本甚至台湾地区相比都还相去甚远，但是我们提到的这些进口品牌他们除了在机械上面领先我们以外，其实在互联网与电脑方面他们已经落后于我们，而缝纫机早就不是单纯靠机械工作的时代.

       其实早在五年前，我们翔科就已经就自己的优势与劣势不断的在思索，我们不能在与大工厂比产量与价格。

       如果持续这样比拼，我们一定会在三年以内倒闭，所以我们开始筹备生产与进口品牌比电脑科技搭配机械方面的创新、把机械品质做到接近进口品牌的80%,这样一来，我们在面对国内的大型工厂时，我们不在是比拼价格，而是比拼产品与众不同的创新，与进口品牌比拼综合效率。

也许在机械品质的细节处理方面我们还是稍微逊色一点，但是绝对不是像五年以前的那种品质差距，而我们在搭上我们绞尽脑汁的科技技术的创新，让我们的产品综合水平在与进口品牌相比时，并不会处于下风，并最终让终端用户实实在在的提升效率。