征战海外市场（下）
市场分布及产品需求
对中国缝制机械企业来说，全球纺织服装生产的转移给中国缝制机械出口贸易带来了新一轮的发展机遇，将驱动产品出口量增。
亚洲仍然是我国最主要的缝制机械出口市场。从我国缝制机械产品出口到世界主要国家和地区情况来看，主要集中在印度、新加坡、日本、越南、巴基斯坦、印度尼西亚、孟加拉、柬埔寨等国，除了新加坡、日本主要为转口贸易外，其余各国都是近年来纺织服装新兴的发展市场，其对缝制机械需求近年来一直持续上升。除此以外，土耳其、俄罗斯、墨西哥、巴西、哥伦比亚、埃及、埃塞俄比亚等欧洲、美洲、非洲部分地区的市场活力也不可小觑。
海外的生产客户大致可分为两类，一类是生产大批量的产品，比如普通T恤、女装、家居、内衣的生产，其对工艺技术要求低，主要依赖低价的劳动力，这类生产企业主要分布在发展中国家，这一类客户也是目前我国缝制机械行业进行大规模出口的主要对象；另一类则是高级产品，这些产品的设计、生产主要在发达国家完成。每个目标市场的产品种类都有档次高低之分，对设备的需求自然也不同，但就目前趋势来看，海外市场哪怕是大批量生产标准化产品的客户，对缝制设备的种类、自动化程度和产品品质的要求也越来越高。
2014年，工业缝纫机中自动类平、包等产品出口大幅增长，而其余产品，尤其是除平、包、绷以外的其他工业用自动缝纫机出口量值同比均明显下滑。
这样的情况到2016年时已经有了明显的改变，据海关数据显示，2016年中国缝制机械行业自动类工业缝纫机出口189.6万台，出口额5.98亿美元，同比分别增长8.44%和1.18%，其中电脑平缝机、电脑包缝机、电脑绷缝机以及其他工业用自动类缝纫机出口量分别增长8.23%、8.90%、21.07%和7.61%。自动类工业缝纫机出口量占工业机出口比重为57.3%，较上年同期增长了2%。这是由于全球劳动力等成本的不断上升，海外服装产业也进行转型升级，部分地区对通过采购自动缝制设备提升生产效率已有了明显的意愿，导致了自动化程度较高的产品出口比例大幅增长。
随着海外市场对自动化设备需求的增多，传统机型的盈利能力会越来越弱。除了电脑平缝、包缝、绷缝等产品的比例提高，海外客户采购中国品牌特种机的比例也将提高，类似锁眼机、套结机、自动贴袋机、自动辘脚机、自动模板机等产品的接受程度也越来越高、引进数量也越来越多。如果能把握这样的机会，国产品牌的知名度和市场占有率将会有很大的提升。比如近两年来，标准公司下大力气调整产品结构，实现主销产品的顺利切换，多款契合客户需求的个性化、智能化产品推向国内外市场，新产品的地区影响力不断扩大，也对当地服装产业的转型升级起到积极作用。
企业在行动
据媒体资料显示，中国缝制机械产业占全球比重近八成，当前在面临诸多新的挑战的同时，“一带一路”倡议的提出给缝制设备产业的发展带来了诸多机遇。“一带一路”沿线65个国家，虽然大多是新兴经济体，但将其结合后整体来看，市场潜力大，缝制机械的出口市场将会更加多元化。而作为产品供应方，中国缝制机械行业的企业纷纷采取措施，力争在下一波市场浪潮中占得先机。
建立海外办事处是目前实现最多的途径，海外办事处主要负责产品推广及售后服务等工作，提升企业海外市场拓展和服务能力。2016年3月，舒普公司越南办事处开业。舒普公司认为，东南亚地区因其便利的地理优势以及良好的人力资源基础逐步成为新的产业集聚地，舒普通过开拓多元化的销售渠道，打造出一个国内、国外相结合的销售模式，为客户提供高品质产品和服务，如售前推广，售后培训及日常零配件的供应等，同时针对东南亚市场的特点，与当地服装生产企业合作互动，实现技术改进与产品创新。富怡公司也在香港、巴黎、胡志明、河内、新德里、班加罗尔、达卡、卡拉奇等地都设了办事处。
另外，还未建立海外办事处的缝制机械制造商也不断通过其他途径加强海外市场服务体系建设，增加销售代理点的资源配置，提升海外综合服务能力，开展海外培训、加大新产品的宣传力度。
去年年底，中捷z+客户服务全球行在越南拉开帷幕，来自服装工厂的技术主管以及经销商等十余位技术骨干一起参加培训，为服装企业技术骨干解答疑惑，使产品能更好地投入使用。
今年3月，在印尼雅加达代理处，由美机印尼售后服务部技师对部分经销商和技术人员进行了为期两天的技术培训，培训内容包括美机电脑平、包、绷缝及一些特种机型的安装、调试、简单故障排除等。
杰克于今年4月在乌兹别克斯坦塔什干举行为期一周的杰克海外技术与销售培训，在海外举行技术培训，推动“本地化服务”，是杰克落实“快速服务100%”的有力举措，充分显示出杰克对海外市场的重视和对未来发展的信心。
与此同时，外贸方面也涌现出了新型的销售模式，比如缝巴网。今年4月，缝巴网越南缝巴展厅正式开业，这是在维持打造中国缝制设备领域第一个外贸推广网络平台的缝巴网的线上模式的基础上，在线下铺开的外贸推广平台。通过推出越文版《缝巴周刊》DM杂志，由专人寄送给当地的服装厂和设备经销商等，缝巴网越南办事处收到了很多服装厂和经销商的咨询，将这些收集到的信息进行进一步沟通反馈，促成客户与生产厂家的合作，缝巴网越南展厅应时而生，为客户提供了一个实地体验产品、洽谈合作的平台。
中国缝制机械行业经过多年海外市场布局，众多企业已在全球多个地区和主要市场拥有了“一席之地”，品牌知名度和美誉度不断上升、产品种类愈加丰富、销售渠道逐渐铺开，售后服务也有效跟进。
未来，中国缝制机械行业的外贸生意依然拥有广阔的发展空间，制造企业在海外市场的征程中，也将越行越远。
