备战CISMA2017——企业篇（二）
“智慧缝制技术与解决方案”是CISMA2017的主题。作为两年一届的行业盛会，CISMA2017将会呈现两年来缝制设备行业技术的创新成果。
当前行业发展呈现出专业化、个性化、精准化的产品细分和服务升级，让缝制机械产品的内涵更加丰富。缝纫设备不再是冰冷的机械，在人机互动，机网联动方面的应用日益丰富，缝纫机械变得更有生命力。我们将在CISMA2017上见证这些新的智慧缝制技术成果的精彩亮相。
本刊作为CISMA2017的合作媒体，特别策划了CISMA专题为盛会预热。我们采访了若干个参展企业，集中展示这些参展企业的风采。
本期亮相的企业
富怡集团
宁波舒普机电股份有限公司
苏州池久节能电气有限公司
合肥奥瑞数控科技有限公司
格柏（上海）工业数控设备有限公司
中山华阳缝纫机有限公司
深圳雅诺科技股份有限公司
东莞利胜机电设备有限公司
CISMA2017以“智慧缝制技术与解决方案”为主题，随着缝制技术的发展和下游产业的需求变化，智能化的设备成为行业主流，贵公司此次参展的展品是如何贴合展会主题的？
富怡：CISMA2017，富怡集团将围绕“穿、住、行”三大领域用柔性材料的“裁剪和缝制”加工工艺，分别设置了“智能裁剪技术”和“智能缝制技术”两大展示区域。着重围绕展会主题“智慧缝制技术与解决方案”，重点展示近两年来富怡在智能化、自动化方面最新的研发创新成果。具体展示设备有：针对服装行业小批量、多品种、精细化生产模式，个性化定制生产模式，所专项开发的富怡三合一电脑裁床，汇集绘图、裁剪两大功能，兼具喷墨、笔绘两种绘图方式，配有圆刀、震动刀、直刀三种裁刀模式，一机多用，充分满足用户不同材料的应用；有针对家纺行业儿童套缝被缝制工艺，所专项开发的富怡智能图形识别全自动缝纫机，通过富怡服装CAD设计软件，轻松实现自动拍照识别，及与富怡全自动缝纫设备的完美结合，可以实现各类复杂图形的套缝缝制；以及针对汽车行业用柔性材料的特点，集合用户需求，富怡专项开发了汽车内饰缝制用全自动前边缝缝纫机等等，欢迎大家届时莅临富怡展位考察指导。
舒普：公司立足使命——为时尚产业提供整体解决方案，展会将展示特种机的应用和定制化开发的产品，主要集中在牛仔类、鞋类、服装、箱包、安全防护用品等，尤其近2年最新研发的产品中应用了声、光、视觉识别、WIFI和MES系统等，将展示出产品更智能、协同更系统、操作更简单、使得生产管理更方便；生产更高效、品质更稳定等特点。
池久：苏州池久节能电气有限公司（简称：苏州池久）致力于为纺织服装生产企业提供“一站式‘’服务，由苏州池久、常熟池久、苏州为华三家公司共同成立池久运营机构中心，主要服务四大块：智慧工厂规划设计施工、智能设备开发选型与运用，生产管理软件开发选型与运用、精细化生产管理咨询培训服务。本次展会展示的核心产品有:智能直驱流水线系统和分拣系统，以及PAS生产数据采集平衡管理系统。 我们将服装生产从裁剪到缝制到后整到包装入库进行智能链接，初步形成容易落地，相对投资成本低，效率提升明显，自动化程度高的智能生产链系统，为纺织服装智能生产架起一条纽带，成为纺织服装智能生产的“一带一路”践行者和推动者！
奥瑞：奥瑞科技本次参展的展品，一改往届的各制造环节单品展示的风格，为大家呈现的是各个缝制技术环节完美衔接、完整展示的个性化、智能化生产管理现场，真正契合了本届展会“智慧缝制技术与解决方案”的主题。参观者可以在3维人体测量、3D试衣系统模块，亲身体验到在高端订制门店现场快速采集人体数据、现场虚拟搭配、试穿各种款式、面料以及配饰的便捷化与个性化服务。数据采集完成之后，通过软件快速传递到CAD设计制版模块，快速精准地进行制版以及后续的裁剪、缝制、成衣等各个工序，将成衣订制的流程大大缩短，质量大幅提高。
与市场上其他的智能化生产平台最大的不同之外在于，奥瑞科技在平台上的所有自动化设备以及相关软件全部是自主研发生产，包括服装大师智能CAD软件、斯米特制版模板切割机、布王全自动铺布裁剪机、羽绒大师充绒机、奥斯朗智能吊挂流水线、MES、ERP管理系统等。由于数据端口的友好兼容，各工序的产品之间可进行数据的无缝对接，实现真正数据共享和最有效的信息整合。利用MES系统在生产过程中对各工序进行实时干预、合理分配，通过ERP系统将生产的实时数据第一时间收集汇总、分析决策，真正将“智慧化工厂”从概念落地为现实。不仅如此，在生产环节之外，奥瑞科技还在积极整合包括订单、面料、辅料、包装、人才等与用户相关的一系列资源，从整个产业链的角度为客户搭建包括产品供应与资源配置于一体的个性化服务平台。可以说，经过十多年的发展，奥瑞科技目前已经由单一的产品制造商，成功转型为提供整厂智能化解决方案及资源配置服务的系统平台商。
格柏：正如所说，“工业4.0”，“智能化”，“数字化”已成为社会热点。事实上，“数字化”确实是一种有益于时装业发展的现实技术。先进的数字化设计工具与智能设备无缝结合，可以为成衣商节省数以百万美元计的成本，提升产量、减少浪费，最重要的是帮助成衣商保持长久的竞争力。
本届CISMA上，格柏科技的主题是“拥抱数字化”。并将展示其全面数字化解决方案，该方案是一整套行业领先的端到端整合产品，协助成衣企业之间相互协作，更高效地管理从产品设计开发到以高速、高质生产和运输的整个过程，并提升产品在整个过程中的可视化程度。随着越来越多的成衣商和成衣品牌涌入亚太地区市场，格柏将向业界展示其独特的定位以及如何助力行业升级换代。
华阳：多年来我们始终坚持“人性化、智能化、节约化”的发展思路，希望通过投入智能化、自动化缝纫设备，让复杂的缝制工艺操作更加简单舒适。由此应运而生的产品例如：HY-550-1780程控柱式双针旋转针杆综合送料缝纫机，通过触控屏可以选择不同的花饰线迹，操作极其简单，在软体家具、汽车内饰等多个领域均得到了成功应用。再例如沙发产品经常出现的皱拢工艺，传统做法分为起皱和拼缝两步，需要技术娴熟的工人来完成，而且皱缩量的控制和最终效果也因人而异。我们的HY-550-12-1510程控差动皱拢拼合缝缝纫机完美简化了这一过程，集皱拢和拼缝工艺一步完成，通过数字化程控技术将皱缩量标准化，缝制效果美观统一，更智能，更符合现代工业需求。
雅诺：基于市场终端消费客户的多样化，我们提供了高中低搭配的产品系列，满足不同客户的需求
中低端产品：JKC-12070T/12090T(同步带系列)—物美价廉，产品性能稳定，速度2800转/分钟，满足中低端市场；
中高端产品：JKC-13070/13090/15090（双丝杆系列）--首家采用X.Y轴双丝杆传动系统的品牌商，丝杆传动的引导者；速度3000转/分钟，静音，稳定；
高端产品：JKC-13070DS/13090DS/15090DS系列—高速3500转/分钟，精密度高，适用于真丝.雪纺.皮革等各种不同的面料；在高精密度要求的图形完美呈现
利胜：东莞市利胜机电设备有限公司参展产品服装自动流水线设备，是JIT精益生产模式中的自动传输设备，是众多服装企业所需的主流产品之一。在缝制生产加工中自动化传输物料，衔接每个加工工序及生产器件，改变生产模式，改进服装生产工艺方式，改善生产结构。导入服装JIT精益生产管理模式，打破传统“包流作业”形式。有效整合空间资源，将分散各工序整合为流水线，最大化提升工厂空间使用率。人员精简化，无需专人投送布料与转运裁片，生产时间周期自循环作业。降低劳动强度与减少作业空间。通过使用服装自动流水线设备，流水作业缩减管理跨度，减少管理人员，将分散管理转变为集中管理，达到时提升管理效能目的。
参展展品包括以下：
1、FZXW-4SD 双/单线互换--多功能智能流水线
2、FZXH--1 环型回转智能流水线
3、FZXW-3LD （0PB履带式）服装自动流水线
CISMA作为全球规模最大的缝制设备行业展会，云集了全球各大缝制设备品牌，各个企业都对展会非常重视。如何在这个全球盛会的舞台上给观众留下深刻的印象，贵公司的产品优势是什么？展会期间是否会举办一些的活动或以特别举措来吸引观众？
富怡：富怡最大的核心竞争优势就是软件、电控、机械一体化生产，所以我们展示的也将是对于行业“裁剪+缝制”的整体解决方案，以及针对特殊工艺的定制开发，解决行业最前沿的痛点、难点。2017CISMA，富怡展会所诠释的就是富怡的研发创新能力。此次展会我们特别安排以《智能制造的必由之路：裁剪与缝制的数据共享》为主题的论坛，与大家一起探讨智能制造的发展方向。
舒普：展会期间，公司将聚焦细分客户群体，通过对细分市场的调研，针对性的研发出来一些创新的产品，向目标客户群体展示，可以快速让客户知道我们是解决什么问题，什么工艺等，一定会让客户日常的痛点得到解决方案，客户的印象自然就深刻，同时我们也在展会期间举行一些商务活动，加深沟通，增进感情。
池久：在上一个问题上我已对我公司的服务和产品做了简要的解说，我们计划把智能生产的重要环节放在展会上模拟生产，让客户身临其境去感受我们产品和我们生产管理方法上所带来的魅力。智能直驱流水线系统是我司荣获国家多项专利的核心产品，产品核心配置：直驱马达、PLC控制、防尘防夹布装置、一次成型保护钢片、可拆卸隔板、欧姆龙核心元件、节拍预警装置、选配：液晶、LED、单或双面显示屏、数据无线或有线传输、数据汇总等功能。还可加装池久PAS生产数据采集分析和预警系统，给生产线员工一个公平公开发挥所长的生产平台，促进员工积极性，减少操作工因工序分配不合理造成罢工怠工等不良现象，杜绝工资结算不公平等影响士气的不良现象发生。让生产瓶颈一目了然，生产更平衡，生产效率更高，品质更容易控制，出成品更快，现场无积压，生产无隐患，让生产更轻松，池久还开发出一体式供电和一体式供空压气体装置，把流水线所需要的配置集成到位，让客户少一些麻烦多一些省心，真正实现智能生产平衡管理。使用池久智能直驱流水线系统，缝制生产效率一般都可以提高20%以上生产效率。池久智能分拣无需人工搬运，无需人员查找款号，无需人员搭配包装，智能分拣轻松简便，智能高效。
奥瑞：奥瑞科技产品的最大优势在于系统性，而不是单一的生产销售某几类产品。十年门磨一剑，奥瑞目前已将自主研发的产品从单一的CAD软硬件系统，延伸至铺布、裁剪、缝制等各个生产环节，并根据用户的实际情况，量身定制整体系统解决方案，将各环节友好互联，解决用户在实际生产过程中，因不同产品之间数据不兼容而产生的生产效率低下及服务不便捷等问题。在本次展会期间，参观者可现场体验一件成衣如何从3D测量到快速成衣的全过程，并与我们的现场技术人员互动交流。
格柏：格柏拥有完整的解决方案为客户提供帮助。在设计和商品企划的虚拟世界和生产的实体世界推动工作流程和加工自动化的能力，全方位的先进技术，业界领先的区域服务和售后零件与耗材，使格柏当之无愧地成为行业领导者。
此次展会上，除了亚太区团队，格柏来自全球总部的技术专家和管理层都悉数到场，将全面演示产品及解决方案，并进行详细的技术讲解。
格柏还将首次推出其最新的配备AutoMatch™的自动裁床系统GERBERcutter® Z1，即五星级自动化对花对格解决方案。这种全新的自动化解决方案能帮助成衣商将手工工艺实现自动化，提高生产率、缩短生产周期、降低劳动成本，并加速产品上市。
时尚与服装行业每年在实物样衣上的花费高达数十亿美元。格柏将重点展示其AccuMark® 3D产品，可用于校版，真实模拟虚拟样衣，设计师无需像以往一样在裁剪和缝制实物样衣上花费大量的时间和金钱。
华阳：沙发和汽车座椅制造企业是我们的主要客户群，在这一领域里，我们的产品线可以满足全部缝制环节的各种工艺需求，今年会将代表我们最新技术的设备带到CISMA展会。此外，我们也会展出具有代表性的解决方案，例如家纺行业被芯和床垫切包一体工艺的解决方案等。缝制设备行业具有较强的技术驱动性，相信好产品会与观众产生共鸣，当然我们有多种合作模式和优惠方式，展位设计也融入了我们企业的发展理念，希望能将“HONYU汉羽”更深层的展示带给广大观众。
雅诺：祖克(JOOKE)品牌的产品优势：高速稳定，精密度高
我们雅诺公司的核心价值体现不仅仅在设备性能上同时也在模板工艺应用的服务上，在展会期间我们的设备和我们公司新研发模板工艺相结合，展示一场高品质设备和模板工艺完美结合的盛宴给参加展会的来宾。
利胜：我们具有比较深厚的技术积累，在电控部分有丰厚的自主知识产权，在主流服装类产品和厚料类产品上均实现了智能控制。同时，也实现了这些智能设备的互联网连接，可提供更多的途径，帮助客户实现智慧工厂的设计和建设，达到提高生产效率、提高服装质量和管理质量的目的。
重点产品主要通过“智能化、模块化、网络化、数字化”四个主题的技术研究和广泛应用，引领行业高端技术发展的方向。
智能化：缝制设备关键部位安装有各种传感器，智能判断并发出相应的指令，完成缝纫，而且缝纫质量得到很好的保证，降低了对车缝人员的技能要求；
模块化：将缝制设备各个动作分别用电机控制，使缝制过程完全可控，改善缝纫质量；
网络化：实现了缝纫设备的网络化功能，所有缝制数据可以通过后台进行处理、分析， 为客户搭建智慧型工厂提供了强有力的设备保证；
数字化：实现缝制参数上传到云端和从云端下载数据到缝制设备的双向通讯，实现了真正意义上的工业4.0。
两年一届的CISMA给了企业更多的时间去做研发创新的产品，贵公司在这两年里，对自身产品和经营管理等方面做了哪些调整或改进？
富怡：富怡最大的核心竞争优势就是软件、电控、机械一体化生产，所以我们展示的也将是对于行业“裁剪+缝制”的整体解决方案，以及针对特殊工艺的定制开发，解决行业最前沿的痛点、难点。2017CISMA，富怡展会所诠释的就是富怡的研发创新能力。此次展会我们特别安排以《智能制造的必由之路：裁剪与缝制的数据共享》为主题的论坛，与大家一起探讨智能制造的发展方向。
舒普：公司始终坚持技术创新为核心竞争力，通过为时尚产业提供整体解决方案的引领，集中透过互动式开发，抓住客户的需求，为客户提供量身定制的自动化解决方案，同时为试用时尚产业的快速变化和客户对周期的要求，通过对项目开发的PLM管理，组建跨部门的协助小组，缩短开发和生产周期，以应对时尚产业的快速变化的特征，做符合定制化服务的要求。
池久：我们依托海内外庞大的客户群，并通过同业界和客户的互动交流学习与实践，更加坚定我们一站式服务理念，同时为服装生产开发更简便实用好用的软件和智能生产设备：软件以嵌入式和生产管理软件为主，智能设备以智能传输设备和智能分拣为主。
奥瑞：自2015年至今，奥瑞科技着重于个性化订制系统平台的搭建，以及平台中各个单品的品质与性能提升。比如本届展会上呈现的3维测量、3维试衣系统，就是旨在搭建生产前端的门店系统，实时采集传输客户数据，一方面帮助订制门店解决下发订单周期过长的问题，另一方面帮助下游服装厂接到更多高质量的一手订单。两年来，奥瑞科技对自身销售服务人才体系也作出了新的规划与调整，突出以系统带产品、用平台做服务的发展理念，侧重于培养能够为用户规划整体智能化解决方案的相关人才。公司还自主开办了服装高端订制样板工厂，所用到的每一款智能化设备都是由自己研发生产的，真正做到了从用户的实际生产角度，检阅每一个系统的稳定性和兼容性，发现每一款产品可以细分与提升的空间，摸索与推广“前店后厂”服装高端订制的模式与流程。
华阳：这两年我们保持了快速的发展势头，在坚持我们的产品理念和技术定位基础上，紧随市场需求与行业趋势，常规机型陆续推出了5个种类共12款新品，针对专项课题研发2款新品并成功导入市场。我们对未来的定位是必须要掌握核心技术，时刻把握市场脉搏，打造全球厚料缝纫设备细分领域知名品牌，所以我们一直把研发和营销作为核心团队来打造，近两年在持续扩充，人才的储备和培养是我们接下来的工作重点之一。
雅诺：产品方面：A.功能更强大；B.产品多样化(高.中.低搭配)；
经营管理方面：A.为研发团队注入专业的新的血液，强化研发团队；B.引进专业的顾问公司提升公司整体的经营管理水平，提升公司的品质，提升公司的服务质素。
利胜：1、首先是坚持创新、创造；不断消化吸收先进的技术，顺应市场，通过创新设计开发研制，使服装流水线产品在结构，传动，控制系统都得到了很大程度改善及改良升级。特别是创新产品FZXW-4SD 双/单线互换--多功能智能流水线，是全新结构的多功能服装智能流水线，申请发明专利及实用型专利产品，完全自主研发，完全自主的知识产权。填补了国内、国外流水线设备空白。多功能，灵活、实用，能解决了多品种、多种类型服装加工中，服装企业不能完全实现JIT流水线作业的问题，有效提高设备使用率。
2、本公司最新研制开发的新型结构的环型回转型智能流水线， 全新的理念进行设计机械结构及传动机构，采用电动机+齿轮链条传动，通过带托板在U型导轨中循环运动，然后带动托板上的金属物料筐运行，完全不同于其他公司的同类型产品，属创新改进型设备。设备故障少，物料筐无磨损，机械结构运行平稳可靠，使用寿命长。
智能化、数字化、网络化技术在本公司所有产品上都予以实现应用。其次是完善技术开发力量，以及研发更贴近于市场，不断创新产品、改进和完善产品的理念。本次展出的几个类型的新产品，希望能在服装、鞋业、箱包、汽车内饰、家俱沙发等不同行业中有一定影响力量的企业合作完成。进一步加强输送设备与自动控制及物联网企业的合作，双方紧密合作，让产品更加人性化、实用、通用、可靠、稳定、智能。完整的展现给更多行业以新的产品；真正给生产企业最实用质量优质的设备及产品。
随着CISMA的不断成长，展会的各项服务越来越规范和成熟。今年《CISMA展会知识产权纠纷处理规则》的出台也进一步规范展会常见问题的处理方式。那么，贵公司认为在展会的各项安排和服务项目上，还有哪些需要改进的地方？贵公司有什么建议和意见？
富怡：希望主办方能够邀请到更多的国内外专业买家、行业专家团，举办丰富多彩的论坛活动，让更多参展、观展团感受到智能制造的魅力，体验到智能时代的到来！在此，预祝CISMA2017能取得取得圆满成功！
舒普：CISMA展会的各项服务越来越规范，也一年比一年成熟，主办方的服务意识很到位。要说改善的地方，对于我们定制化设备来说，场地的叉车服务需要规范和加强。
池久：我公司践行的是精益求精，持续改善，我想我们主办方也是一样的，感觉越来越好了，谢谢您们的辛苦付出。以往展会感觉馆内餐厅较少，购餐比较耗时，建议多设一些点吧。
奥瑞：一）CISMA展会参观商多以经销商为主，希望相关机构能够多邀请一些终端服装厂、箱包厂等，引导更多的终端用户进一步了解目前设备智能化升级的整体趋势，近距接触当前最新、奇、特的行业产品，这是对整个行业的转型最形象、最集中、最直接的宣传。
二）大型展会期间各项食宿都非常紧张，希望相关机构提前为参展商提供食宿、交通方案备选，比如合作酒店、往返大巴，提升展会的自身品牌形象和用户体验美誉度。
华阳：知识产权意识淡薄是导致现在缝制设备同质化和恶性竞争的重要因素之一，加强知识产权的保护是有效维护市场秩序和技术创新的重要手段，我们非常支持赞成，希望行业能够健康持续发展。
雅诺：除宣传单上的指引，路牌的指引要清晰(每个区域展示的产品，如商场每个楼层的项目)；
利胜：其实根据几年的体验来说，协会在知识产权保护及纠纷处理上也出台了相应规则，效果也已有初现成效，我公司会更加严格遵守与倡导。
CISMA作为全球规模最大的缝制设备展览会，参展企业对于本次展会都非常重视，并寄予了很大的期望。贵公司希望通过本次展会获得怎么样的收获？
富怡：参展不仅是为了现场拓展客户，更重要的是树立品牌形象和加深行业影响力。我们希望通过此次展会，让行业内客户更全面的了解富怡，以及富怡在穿、住、行三大领域用柔性材料的“裁剪+缝制”的整体解决方案和开发创新能力。
舒普：CISMA是一次产业的交流盛会，宁波舒普希望更多用户了解舒普，了解舒普的产品，信赖舒普，希望舒普的产品能帮助用户解决问题，提高效益，能为更多的客户提供服务。
池久：展示自我，广结善缘，学习交流，共同成长！
奥瑞：CISMA展会上业界同仁云集，是大家相互交流的最佳舞台。希望通过本次展会，能够进一步拓展奥瑞科技的全球销售渠道，进一步提升奥瑞科技的品牌形象，并通过与业界同仁的深入交流，挖掘更多的市场需求信息，不断拓宽企业的发展思路与发展空间。
华阳：是的，我们在CISMA投入的资源也是各类展会中最多的，希望借此平台能够让更多的终端工厂和缝制设备同行了解“HONYU汉羽”品牌，有助于我们进一步完善、加强我们的销售渠道建设，同时希望能够获得市场需求反馈，捕捉行业发展趋势，从而灵活应对市场变化。
雅诺：在公司品牌推广上，让更多的企业了解我们知悉我们；
在客户层面，让更多的合作伙伴和客户知道我们公司的产品的优势和价值；衍生更多的合作伙伴和终端客户。
利胜：展现公司技术实力，与同行相互学习。一是向客户展示公司新技术、新产品的发展成果，提高品牌影响力；二是通过和同行的交流，分析缝制设备发展趋势，寻找更多、更深度的合作机会；三是了解更多的用户需求，为以后产品开发奠定基础。
