武汉市场：自动化设备需求正在萌芽

       武汉的服装工厂主要集中于汉川工业园和黄陂工业园内，分为时装、休闲装、男装、女装等几个板块。其中汉川工业园的服装市场是一个面向全国范围的老市场，共有服装企业三千余家，以生产男装和休闲装为主。经过多年的摸爬滚打，汉川工业园内的许多服装工厂也慢慢摸索出了适合自己的发展之路。

       汉川工业园内的服装工厂大多以中小型企业居多，这些中小型企业虽然在规模、生产能力、品牌影响力等各个方面都比不上国内的大型服装工厂，但他们也有自己得天独厚的优势——反应快捷。在一些大型的服装企业中，一个服装产品从设计到销售，至少需要半个月的时间，而在汉川的中小型服装企业里，一个星期就能实现从设计到销售的全过程，有的企业今天看款，明天就能出货，速度非常快。

       明确定位才能越做越强

       关于武汉地区的服装市场情况，本刊记者采访了当地经销商湖北众高自动化设备有限公司、武汉日星（和盛）缝纫设备有限公司总经理李功斌。据李功斌介绍，这几年武汉服装市场变化很大，许多中小型企业都生存得很艰难，但如果服装企业能明确自己的定位，就肯定能越做越强的。

       “我认为服装企业未来一定要定位明确，让优势聚焦，这是很重要的环节。”李功斌说，“比如做休闲服装的企业就一直定位为做休闲服装，做女装的企业就一直定位为做女装，做裤子的企业就一直定位为做裤子，尽量将专注的领域细化，聚焦细化产品，将优势资源集中，将产品做到极致，这样才能吸引更多相关的客户，将产量越做越大。”

       发展需要过程，以前武汉当地许多服装工厂对自己定位不清，总是跟着别人的步伐走，看到什么服装产品销售形势好就做什么，没有发挥出自己的优势，也没有稳定的客户群体，而现在有许多服装工厂理念已经发生变化，定位好自己生产的产品类型后，其他类型产品就不再碰，而是专心做好定位产品，这样一来，这些拥有明确定位的服装工厂渐渐有了自己稳定的客户群体和明晰的品牌印象，甚至会有许多客户慕名而来。

       对于李功斌这样的服装设备经销商来说，需要与当地服装企业进行思想上的交流，给他们在明确定位上提供建议，帮助他们做一些改变。服装市场形势变幻莫测，服装企业要坚持好自己的定位，不要人云亦云、不断变化自己的产品种类被动地适应市场。

       自动化设备代替人工

       据李功斌介绍，武汉当地服装工人的缝纫技术水平和个人综合素质在全国来说都是数一数二的，他们当中的很多人都是全能工、多面手，具备随时随地做任何款式服装的能力，这也跟武汉当地许多服装企业定位不清，会根据市场变化随时换款的情况有关。目前武汉当地许多服装厂都愿意花高价去请优秀的服装生产工人，因为快时尚的特征迫使他们需要依赖熟练工的快速反应来帮助企业随时换款，做一些小批量、变化快、要求新的产品。

       尽管工人素质一流，但对未来来说，仅仅依靠熟练工人来支持企业的服装生产会越来越不能适应市场情况，因为熟练工会越来越不好招。现在服装工人招聘市场的主流群体已经变成了90后甚至是00后，他们并不具备全能工、多面手的能力，他们甚至也不愿意花时间和精力去学习各种服装加工技术，他们需要轻松的工作，因此对技术要求不是很强的服装工厂相对比较好招工，而对技术要求高的工厂则会陷入招工难的尴尬境地。

       “服装厂对自动化设备的需求有一个过程。”李功斌说，“武汉当地服装厂的压力比较大，在快时尚的要求下，当地服装厂为了快速反应，能招到熟练工就尽量招，靠工人来帮服装厂赚钱，而如果以后在招不到熟练工的情况下，服装厂肯定就需要用设备来代替人工了，这是一个缓慢而痛苦的过程，不但需要有好的适合工厂情况的自动化设备，还需要有一个强大的管理团队。”

       只有逐渐摆脱对当地熟练工的依赖，才能使工厂进入良性运作和发展，才能适应未来的发展形势，但目前武汉还有许多工厂十分依赖熟练工，这是较沿海发达地区的服装企业稍显落后的地方，但好在随着当地设备经销商的不断努力推广，不断让当地服装厂看到自动化设备实实在在带来的好处，用设备代替人工的理念已经被武汉许多服装厂所接受。