力克：用科技让“量身定制”贴近大众
以消费者为中心的个性化制造需求，让“量身定制”成为中国服装企业发展的一个新方向。在日前举行的2017中国国际缝制设备展览会上，法国力克与男装品牌JUDGER庄吉合作打造的男装定制工作室全面展示了力克MTM量身定制解决方案的实际应用，吸引了众多服装业内人士的围观。它可以根据现场量体数据快速生成用户专属的版型，并通过Vector iX系列智能裁床上进行自动对条对格裁剪，全过程仅需数分钟。
为了了解量身定制模式背后的秘密，本刊记者对力克大中华区总经理Andreas A. Kim和力克大中华区专业服务部副总裁徐一振进行了专访。两位受访者对力克推出的“量身定制”模式的目标消费群体、业务发展阶段、科技进步为“量身定制”提供的帮助等一系列问题做了详细解答。
“量身定制”不是贵族专属
众所周知，量身定制成本高昂，大众普遍理解的“量身定制”似乎是贵族专属品，必须要亲自飞到伦敦、纽约、米兰等时尚城市，让专业裁缝亲自量体裁衣，手工定制，制作出最合身的衣服。但事实上，这种概念已久的高端“量身定制”只是传统理解上的“完全定制”。在西方，“完全定制”方式适合贵族及高端消费者，成本高昂，价值不菲，并且定制男装比较多，女装则以婚纱比较常见。而在中国，像旗袍等一些传统女装也能做到“完全定制”，所以在中国男女装的量身定制的发展似乎比西方国家稍微平衡一些。
诚如大众所认知的那样，“完全定制”有一些弊端使之不能普及大众，只能在极少数人群当中盛行。这种方式成本高昂，且不能做太多件衣服，此外掌握拥有这种“完全定制”专业知识的人员也不多。最重要的是并没有太多的渠道能够让消费者享受这种“完全定制”服务。
力克推出的MTM解决方案，所支持的大规模“量身定制”的商业模式，目标是既能够向“完全定制”的效果靠拢，又具备规模优势。在20年之前，欧洲国家包括意大利、法国都曾尝试过推广“量身定制”，但是由于受当时的条件所限，还做不到大规模的推广。而现在，随着互联网的发展，科技的发达，可以轻松集聚世界各地客户的需求，当客户的需求量集聚到一定程度后，技术就有了很大的发挥空间。
“现在的年轻人是千禧一代，他们的需求已经发生了变化，他们追求独一无二，追求差异化，量身定制正好符合他们的需求，所以在量身定制的需求量上肯定会有很大的发展空间。另外随着互联网的发展，全球化进程加快，企业既能服务中国的消费者，也能服务全球比如意大利、美国等世界各地的消费者，这就使得规模和数量可以上升到一定程度。有了规模和数量了，成本也就可以适当下降了，量身定制售价也就能更加地平易近人一些了。”Andreas A. Kim介绍说。
在客户需求发生转变、互联网软件等技术的大规模应用下，力克能够利用自身的技术和优势让像他们的合作伙伴，类似“庄吉”这样的服装企业有更大的发挥空间。而大规模“量身定制”的商业模式也将拥有越来越广泛的消费群体。现在已有越来越多服装品牌看到了该模式中蕴含的商机。可以满怀信心地说，在不远的将来，“量身定制”模式不会只是一种很特殊的、高端品牌的特权，而是消费者对于品牌的一个标准的期望值。
科技助力“量身定制”的发展
对于量身定制，行业需要解决的最大问题是，如何降低成本，缩短时间同时确保高质量，三个要求都要达到就必须依靠工业手段。力克公司的技术是具体如何助力“量身定制”业务的快速发展的呢？徐一振介绍道，力克的先进技术，也正是为客户带来“更快、更便宜、更好”的这三点价值，从而惠及最终消费者。所谓更快，就是通过量体数据输入，出版型仅需1分钟，这在以往用人工打版往往需要1天的时间；所谓更便宜，即量身定制的业务越多，工厂库存就越少，库存成本可大大减少，滞销概率也会大大降低；所谓更好，即质量更好，服装的质量第一是面料，第二是合体度，力克带来先进的自动打版技术贡献最大的就是合体度，，力克的数字化制版系统相当于把裁缝师傅头脑里变体规则这样的重要软知识数字化，从而确保自动打版的合体度极高。好的面料再加上合体就会给人一种高质量、上档次的感觉。
了解力克公司的人都知道，力克一直以来在技术方面的投资都是非常大手笔的，每年的研发投入是年销售收入的10%，而力克的MTM解决方案也是诞生自这种大力度的研发投资。据了解，在未来的几年力克还会继续对研发有大手笔的投入，因为只有这样才能给客户提供一个非常坚固的基础。力克之所以能够在“量身定制”方面取得现有的成功以及未来还能继续在“量身定制”解决方案上成功下去，不仅仅在于力克提供了最好的工具，最先进的技术，更在于力克团队对行业的钻营和对市场的洞见。力克所推行的不仅仅是把软件卖给客户，更多的是会跟客户一起去讨论，了解客户的真实需求和最终目标，用力克在这个行业几十年的经验和知识去帮助客户解决业务痛点，实现最终目标。这也是力克的专业服务团队可以为客户带来的独特价值，以及与其他公司不一样的地方，从这方面说，力克也是为客户提供量身定制的解决方案。
