众高：找准定位 做精做专

       湖北众高自动化设备有限公司成立于2014年9月，是湖北领先的服装自动化设备专业经销机构，为帮助当地服装企业提高效率、降低成本而努力。众高目前以全自动模板缝纫机等软性材料行业整套解决方案产品为主。

       目前，湖北众高已经为上百家客户提供服装自动化技术革新，并得到客户的广泛认可，为大量企业节省了人工，提高了功效，创造了新价值、新财富。众高董事长李功斌始终坚信在众高的积极努力下，湖北当地的服装企业一定会得到货真价实的、一流的、专业的服装自动化新技术的服务。

       湖北众高经过三年的摸爬滚打，慢慢发展到今天这种比较稳定的局面，从刚开始的两三个人的团队到如今的十几个人的团队，这一路都是李功斌慢慢摸索、一步一个脚印地艰苦奋斗过来的。据李功斌介绍，湖北众高刚成立时，没有找准自己的定位，什么都想做，什么业务都想接，后来却发现什么都做不好。吸取了经验教训，经过短暂调整后，李功斌认为缝制设备行业业务空间虽大，但是必须找准自己的定位，潜下心来踏实努力，做精做专，才能找到合适的目标客户。

       在“找准定位、做精做专”思想的引导下，湖北众高终于结合自身的优势明确了公司的定位：以全自动模板缝纫机为业务重点，寻找精准客户。虽然现在全自动模板机的应用范围越来越广，但其能发挥最大实际效果的领域还是在棉衣和羽绒服的生产上，所以湖北众高在棉衣和羽绒服的服装版块内寻找精准目标客户。当然湖北众高的业务范围绝不仅仅是全自动模板缝纫机，也经销许多其他类型的缝制设备，但用李功斌的话来说，做事情还是要有重点，不可能无所不包。

       在重点经销全自动模板机的过程中，李功斌及湖北众高团队也积累了许多自动模板机的专业知识和技能，因为全自动模板机对当地用户来说是一种新兴设备，许多服装厂并不真正会操作，需要依赖经销商来解决实际问题，如果经销商不具备这方面的知识和技能的话，设备就销售不出去。

       在李功斌看来，自动模板机仅仅是一个机械工具，这个工具能不能取得好的使用效果，关键要看使用的人懂不懂怎么去用、要看模板机的设计和使用者对模板工艺细节的把握。打个比方，模板机就像一台手机裸机，需要通过使用者给这台手机裸机装载内容和软件才能使它变得更加好用。绝不能把模板机当成普通的缝纫机卖给客户，因为在模板机的销售中，售前售中售后服务显得更为重要。

       虽然湖北众高成立才三年多，但李功斌进入缝制设备这个行业已经有二十多年了，对行业的产品、发展和市场非常熟悉。李功斌说：“这么多年来，我一直认为市场空间很大，关键要看从事市场空间挖掘的人怎么去思考，怎么去变革。虽然任何变革的过程都是痛苦的，但是不变革就只能坐以待毙。”众高刚刚进入自动化缝制设备领域时，由于没有聚焦，公司一直处于亏损状态，直到近期，由于聚焦了重点产品，聚焦了目标客户，公司才慢慢扭亏为盈。湖北的自动化市场刚刚起步，服装厂的分布也不是很集中，客户存在两极分化现象，这对于湖北众高来说，既是挑战也是机遇。“要时刻想着怎么真正帮助到客户，怎么在模板机技术、工艺和售后服务等软性服务的对接上更加顺畅，只有比客户在各个方面都更专业，才能真正帮助到客户。”李功斌最后说。