以变化谋发展——一代技术狂人如何玩转缝纫机？

　　“我不是一个典型的生意人，相对来说我更喜欢关注技术和产品，想知道客户需要什么样的产品。”伴随着对星锐缝纫机股份有限公司(以下简称“星锐”)董事长卓瑞荣的采访，我们看到了一个“技术狂人”独特的商场生意经。

　　有业内人士称：“星锐的二手车都很难买到了，太抢手了。”自1981年创立以来，星锐缝纫机以专业化的技术、创新的产品和优质的服务赢得业内人士的一致好评，赢得了缝纫设备行业一阵惊奇和称赞。星锐缝纫机是如何在行业内迅速崛起，让星锐二手车都供不应求?看“技术狂人”征战商场，以“变”谋发展。

　　关键词一：技术创新

　　星锐的产品一直在不断创新，不断对产品进行调整，在四针六线拼缝机领域保持了技术和产品的领先优势，这得益于有一个“技术狂人”的决策者。相对于利润来说，卓瑞荣把产品和技术看得更重要，技术是一个企业的核心资本之一，也是星锐立足市场的根本原因之一。对技术和产品的执着，使星锐更能把握市场和客户需求，在运营过程中更具有前瞻性，抓住商机。作为生产厂商，星锐紧跟市场脚步，成衣厂需要什么，星锐就生产什么。从技术跟随到创新超越，星锐的缝纫设备成功突破了日本缝纫机的固定模式。

　　永远走在市场前沿，拥有强大的品牌影响力，也使得星锐的模仿者层出不穷，山寨产品很多。在被问及这种情况对星锐有什么影响时，卓瑞荣表示无需担心，这有两点原因，一是模仿越多，证明星锐的品牌质量越好，乐观点看这种情况更是在为星锐的产品打知名度;二是有专利保护，“不是已经了申请专利，就是在申请专利证书的路上”，星锐的产品不怕被研究，卓瑞荣自信地表示，“你过来拍照没关系，看不懂我还可以把产品拆开给你看，你出山寨我有专利保护，你要能破解我的产品那我说句你厉害!”而在产品被模仿和山寨的时候，星锐的新品又出现了。

　　关键词二：思维变革

　　伴随着时代的变革，企业的经营理念、思维方法都需要改变。星锐2017年的代理商年会以“中国崛起”为主题，从大方向出发，小角度着手，“中国制造”要想打造世界精品，就不能按照过去旧的思维方式和观念来进行，要与当今时代相结合。小到个人，大到家庭和企业，都需要改变。生产商和代理商也都需要明确新时代自身的职责。

　　星锐的产品创新速度很快，类型多样，始终走在行业前沿，这就要求代理商在代理产品的过程中不应该只是简简单单的“卖产品”，还要对所代理的产品有比较详细的了解，并且有比较完善的售后服务，把市场和客户开发并维护好，才有长远的发展。为什么有的代理商经营的比较困难，而有的代理商却能够以高出成本价许多甚至高出同行业许多的价格卖出产品?差距就在用没用心，对产品了解不了解。

　　而生产商也应该对自己的产品负责，不仅仅是谈利润，谈价格，而是要生产出过硬的产品让代理商满意，更让客户满意。大家提到星锐的产品，第一反应就是“贵”，但是“一分钱一分货”，星锐缝纫机的效率和稳定度有目共睹，体验和品牌知名度上升，这也是为什么“连二手机都如此抢手”的原因。

　　关键词三：零件

　　在交谈中我们得知，卓瑞荣于11月30日前往宁波参加2017中国缝制机械行业大会，并在零部件分会上进行主题为“加快智能制造步伐!推动零件分工和专业化生产”的演讲。关于缝纫机的零部件，卓瑞荣表示，缝纫机整机与零部件企业本是利益共同体，是相互依存的关系，相互影响。要想制造出好的缝纫机、推动AI智能控制系统的发展，就必须要有好的零件，好的生产环境。而在加快智能制造步伐，推动零件分工和专业化生产上，零部件企业应该如何做?

　　首先，零件标准统一化，零部件必须要做到统一、标准，精准度要非常高，才能让生产出来的设备质量上乘。目前越来越多的企业重视到了这方面的问题，零部件行业正在慢慢朝标准化、统一化发展，产品在质量上不断提升;与此同时，国家对环保、消防、安全生产等非常重视，在内外部环境的综合影响下，零件标准统一化发展指日可待。其次，专业生产标准化，零件从材料选用、螺丝标准、精密制造的素材、锻造、车床、铁床、钻孔、攻牙、热处理、平面研磨、孔径研磨外径研质到成品校验，这个整个流程每个关口都必须要达到标准;中国设备要跟想上国际标准，就要向日本、德国学习，从零件做起，把握好每一个细节，把专业生产应用到每一个环节，才能够有更长远的发展空间和良好的口碑。再次，专业高质母机，零件需要专业化的生产，自然需要专业化的母机。精密零件的制造离不开先进的加工设备。优质的生产设备能够保证有效的、专业化的操作，才能够生产出更好的零部件，把零部件做好，缝纫机当然就能做好了，这是一个连锁效应。最后，零件价格合理化，目前国内零件价格太低，没有足够的利润生产质量好的零件同时支撑公司运营，更没有资金来采购数字化设备工作母机，那就只能在质量上打折扣，找漏洞，久而久之，整个行业都形成了“价格战”这个畸形的竞争环境，最终的结果就是“劣币驱逐良币”。

　　目前许多缝纫设备销售国外都以价格竞争为手段，这样的缝纫机质量不会太好，容易被市场抛弃，2025年国家以智能制造、中国制造为发展方向，中国缝纫机一定能做得到，这需要大家共同的努力。

　　关键词四：三十年

　　目前缝制行业在逐渐从劳动密集型到机械辅助人力转变，比如模板机、下摆裤头车缝等都在渐渐转入高效的电机一体化，而未来，卓瑞荣坚信，必然是AI智能制造的天地。

　　在采访中，卓瑞荣对星锐在智能设备方向的发展成竹在胸，在2007年就对星锐的未来发展有了三十年的规划。在产品研发上，卓瑞荣用汽车无人自动驾驭影像侦测系统来向我们解释未来的AI智能制造，缝纫机的研发也可以像汽车无人驾驶一样，采用影像视觉智能控制系统指挥机器手臂模拟人的操作方式，这样可以极大程度上减少人工成本，提高效率;而在管理方面，卓瑞荣把培养优秀的管理人员提上日程，用优秀的职业经理人让星锐的品牌和运营更进一步。以前由于技术、市场、制造等方面的限制，缝制设备行业的发展比较缓慢，但是目前星锐已经突破了限制，在维持现有的市场和客户的基础上逐步在进行改进，这个改变的过程很有可能需要三十年的时间。

　　现在十年已过，星锐缝纫机也已经享誉全球、获得认可，接下来卓瑞荣表示要继续把基础打好，把产品做好，让三十年蓝图早日实现。

　　“变化是生命的一般规律。只沉湎于过去和现在的人，注定要失去未来。”从FW777到FW2790A，星锐缝纫机不断走在行业前沿，立足市场，就在于星锐的勇于创新、敢于改变。而在市场日新月异的今天，相信卓瑞荣的创新与变革，能够让星锐不断突破自身，打造全新的缝制设备未来。