他们说：缝纫机的明天会更好！

       12月19日上午“不忘初心，紧抓机遇，奋战2018”杰克2017经销商年会上，继杰克创始人阮积祥的战略分享后，杰克股份总经理郭卫星向全国经销商回顾了杰克2017年的各项工作，同时展望了2018年。

       2017年，杰克扩产能，抢市场取得了空前的市场业绩，这是杰克与全国经销商共同努力的成果。此外，杰克在组织变革、研发创新、市场营销、品牌建设上都做了大量的工作，取得了一定的成绩，尤其是持续不断的坚持研发驱动，品牌特性的持续打造等。

       展望2018年，郭卫星认为，中国缝纫机行业供给侧改革将继续深化，行业主要企业扩产能短期内难以见效果，2018年下半年起行业将进入新一轮的充分竞争，在这样的背景下，杰克的各项优势将会得到进一步的发挥，行业龙头地位进一步巩固。

       基于此，郭卫星提出了杰克2018年的销量目标和质量目标，郭卫星坦言这是一个有挑战的目标，但他相信，有着宏观形势、行业形势的助力，有全国经销商的共同努力，2018年的各项目标一定能够实现。

       随后，郭卫星浓墨重彩地分享了他对于“由研发驱动到品牌驱动”的思考。

       1.未来的竞争是品牌的竞争

       他认为，一个优势品牌最终能够赢得竞争，帮助经销商成功。未来的竞争是品牌的竞争，随着行业内日本品牌的势微，杰克品牌具备了成为新时代背景下领导品牌的潜力，杰克品牌迎来了一个前所未有的发展机遇期。

       2.做品牌，要有所坚持

       他还强调，杰克将通过建设面向用户的流程规范、作业标准的服务体系持续打造服务品牌特性。他还表示，做品牌、做服务是一个长期积累的过程。

就像1.01*365=37.8这个公式，只要我们每天坚持改进1.01，那么一年下来就是37.8，那与竞争对手的差距就显现了，再过几年竞争对手就会望尘莫及，因此，做服务，做品牌，不是“一招鲜”，必须要有所坚持。

       3.以利他哲学打造差异化服务

       郭卫星还从两个小故事出发分享了他对服务利他精神的看法，杰克要打造与众不同的服务品牌，让差异化的服务品牌深入人心，要有一种利他哲学支撑，需要厚德载物的哲学境界，这需要杰克与全体经销商家人共同修炼。

       19日下午，杰克营销管理中心负责人阮文娥承接郭卫星的主题，从渠道建设、产品推广、服务支持、品牌传播四个维度更为细致地回顾了杰克2017年在市场上的表现。

       会上，阮文娥展示了杰克2017年销售额前30的经销商，并对他们表示了感谢，他们的卓越表现是全体经销商家人学习的榜样。

       阮文娥还展示了近期行业内比较关注的杰克动作——“女王培训班”的工作成果，对所有参与杰克女王培训班的经销商妻子表示了感谢，也对她们不断学习追求进步的态度表示赞赏。

       更为重要的是，在2018年的工作规划中，阮文娥传达了公司制定的国内各区域的销售目标，经销商家人都“领到了各自的任务”。