关注企业年会，研读战略方向（之二）

       美机：进军行业一流前列

       以美机为核心的浙江东部高端缝制设备产业园（以下简称东部产业园）2017年营销总结暨2018年营销规划大会，被看做是企业吹响全线冲锋号，全面迈进新时代的关键转折点。在全场600余名经销商的见证下，东部产业园与和君咨询签订战略规划咨询协议，林雪平董事长更在会上明确了“产销三年翻一番”的战略目标，彰显了企业的坚定的信心和实力。

       林雪平表示，党的十九大提出了新时代、新任务、新征程的全新发展理念，标志着政府生态、宏观环境已经发生深刻变化。传统制造业转型已经箭在弦上，这已经不是要不要做的问题，而是必须全力以赴去做的事情。

       从一年来行业发展的趋势看，政府对产业限定的生态环境越来越严格，环保、安监、消防、财务、用工等等硬性的规范限制条件，让规模以下企业难以为继，甚至是难以生存。但是要看到，一系列的政策催化下，加速了行业落后、重复产能的淘汰，提升了行业优质供给的整体质量，行业的集中度迅速提升，越来越多的资源向优势企业靠拢。可以预判，规模越大，越规范的企业，越能在未来的宏观环境中享受到更多的资源聚集和政策红利。

       林雪平认为，行业已进入列强争霸时代，与过去百家争鸣完全不同，“你好我好大家都好”的状态将一去不复返，行业已经到了不破不立的重要节点。在市场的倒逼和催化，未来会逐渐形成几家真正的领军企业，这既是时代的要求，更是产业发展的规律使然。

       东部产业园一直坚持规范化经营，专注三机基础，致力于形成一定的规模效应，就是出于这样的判断。当前，从产销量、创新能力、管理能力、品质稳定性、市场话语权、品牌影响力等等因素叠加起来的综合竞争力来评判，东部产业园已经迈入行业一流队列。

       在新时代下，企业要进行新的定位，东部产业园选择了“一流前列”作为发展目标。林雪平表示，“一流前列是明确的定位，不仅东部产业园要如此，上下游产业链各环节要都要如此，要努力成为所在区域、所在领域的前几名。”

       可以预见，再经过两三年的洗牌，行业将进入大品牌时代，客户对品牌的认知度会逐渐形成。经销商要在各个区域雄霸一方，紧紧跟上企业一流前列的定位，真正从粗放型模式走向集约型发展，共同携手打造以品牌为核心的全新竞争力。

       为了应对即将到来的变革和挑战，东部产业园将陆续投入新的厂房和智能生产线建设，更将从零件供应到制造环节再到设备销售进行全面发力：首先是对供应链体系痛下决心，用战略的眼光和高度，借用先进理念和经验，重新优选供应链组成环节；其次是通过引进外脑、苦练内功，提升企业自身内生动力的打造和挖潜，优化再造管理、生产等内部流程；第三是加强对渠道的建设和培育，携手共进，共同实现品牌战略的落地和实现。