关注企业年会，研读战略方向（之三）

       作为行业迅速崛起的代表性企业，浙江南邦科技有限公司及其母公司浙江乐江机械有限公司，在近年来以黑马之势取得了令人瞩目的跨越式发展。在刚刚结束的南邦2017全国经销商年会上，企业擂响了“新起点、新征程”的战鼓，正式启动了“打造高端一流品牌、向行业一流行列迈进”的发展规划。

       薛秀尧董事长表示，坚持高端定位、坚守精品路线，是企业取得今日成绩的关键，更是未来决胜市场的必选路径。在2017年销售实现60%增长的基础上，南邦将下一步的发展目标，明确为跻身行业前列，极大地提振了经销商的士气和干劲。

       厚积薄发，根深方可树壮。经过十余年发展，南邦抢抓行业调整的历史机遇，在产业波动的低谷期加大投入，不断巩固并梳理了自身的供应体系，在业内树立了良好的信誉和口碑；同时，企业斥巨资进行了厂区二期、三期建设，并对管理模式、生产模式、布局规划进行了全新的调整；此外，企业在软实力层面下足功夫，陆续获得中国驰名商标、国际高新技术企业、国家重点新产品及诸多认证，品牌形象得到加强。

       据了解，经过前期的布局和建设，南邦产能将实现翻倍式增长：平包缝三个基础产品年产将达到30万台以上，其中新上马的包缝线预定目标在5万台；特种机车间，产品将细分为十余种机型；花样机车间，将基于智能化方向加强研发创新；模板机车间计划年产2000台以上；传统优势的电剪刀产品，稳定在亿元规模。

       薛秀尧表示，从五千多平米的零配件仓储车间，到精加工，再到涂装、装配，直至包装物流，企业对各个车间都进行了全新的规划和定位，使之权责明晰、衔接顺畅，同时在多个环节引入自动化改造，目的就是尝试打造缝机全生产流程的自动化甚至是智能化样板工厂，全方位提升企业整体形象。

       有了稳定的产能支撑，市场开拓就有了充足的底气和信心。据悉，2018年南邦将针对重点市场进行集中发力，要求经销商主动出击，开拓并占领市场。企业会根据代理商的思路和举措，不遗余力地进行支持，在部分区域条件成熟时，会协助经销商开展相关的营销推广活动并复制成功模式，推广经验。

但在此过程中，南邦将坚持“高端定位、精品路线”的核心定位，并要求经销商必须严格遵守并一以贯之。“坚持高端路线，即使遭遇需求波动和价格竞争，也绝不能以降低品质去舍本求末，这是企业的立企之本，决不允许丝毫动摇”。