鲍麦克斯：变革求新，成效初显
CISMA2017以势不可当之姿展示了中国缝制机械行业近两年来的丰硕成果，吸引了来自20余个国家和地区的1200余家展商，以及100余个国家和地区的4万余名专业观众进行展示和需求对接。十个展馆分门别类各具特点，其中E4馆汇聚了电控系统及零部件生产企业，而上海鲍麦克斯电子科技有限公司以400平方米的展览面积称霸E4馆，与上届展会相比，不仅展位面积成倍增加，展出的产品系列和内涵也更加丰富。
近年来，鲍麦克斯锐意进取，在产品创新、营销生产等方面取得了长足的进步，更是深耕售后服务领域，不仅为电控行业，更是为整个缝制机械行业发展起到良好的示范作用。
近日，鲍麦克斯总裁秦仓法接受了本刊记者的采访，详细总结了2017年鲍麦克斯的重大举措及其成效。
展会显英姿
CISMA2017，对鲍麦克斯来说是一个新的起点。此次展会，鲍麦克斯共展出36台产品，其中有7台全智能自动化新产品，包括了ASE60L一体式步进电机调针距平缝机数控系统、ASF70L步进电机送料平缝机数控系统、ASD70R步进电机送料罗拉车数控系统、MT31套结/钉扣一体机数控系统、MX80工业绣花机数控系统、MM33/MM34模板缝纫机数控系统、MJ10家用缝绣一体机数控系统。产品均拥有多项发明及实用新型专利，展示了鲍麦克斯近两年来在产品创新上的卓越成就。
其中缝制设备数控系统云管理平台、家用缝绣一体机数控系统、电机同步送料平缝机数控系统均在由中国缝制机械协会主办的CISMA2017智慧缝制示范产品评选中获奖。
CISMA2017开展第一天，鲍麦克斯更是与绵阳维博电子达成战略合作，双方在发展战略、核心技术、市场资源等方面的强强联合，凭借鲍麦克斯的品牌优势、技术优势、产品稳定性和维博电子在军民融合产业中实力雄厚的人才优势及多年来对多轴系列的深度理解，双方力争把握历史机遇，提升国内缝制设备智能制造产业的整体水平。
据了解，此次鲍麦克斯与绵阳维博将在模板机、花样机等多轴自动化产品上进行深度合作，在多轴系列上打造双品牌战略。双方相关的工作人员统一管理、利益共享，双方合作互补，创造“1+1＞2”的价值，并且在合作产品上形成批量，占有一定量的市场份额。维博电子在人员上的投入，将进一步提升鲍麦克斯的技术创新，进一步拉开与竞争对手的差距。
2017开启公司管理深化
业内人士在谈论鲍麦克斯时，虽然肯定其产品的稳定性，但往往吐槽其机制不够灵活、响应速度不快。为此，秦仓法给予了正面回应，他认为，对鲍麦克斯机制不够灵活等看法是对公司的一种误解，是一种假象。
鲍麦克斯的母公司精伦电子作为一家上市企业，给予了鲍麦克斯充分信任和权利，但鲍麦克斯是一家运作规范的民营企业，机制不够灵活最大的表象是反应速度慢，所以2017年鲍麦克斯开启管理深化年，首要解决的问题就是反应速度。秦仓法说到：“反应速度慢的最大原因并不在流程，而在内部管理，管理深化年就是为了解决以往管理上存在的问题。”
所以，鲍麦克斯将2017年定为管理深化年并制定了年度工作目标，今年主要工作任务是建立健全企业各项管理制度，打造一支高素质的管理团队，实现良好的经济效益。
鲍麦克斯对公司的组织架构和管理架构都做了调整，组织架构由原来的直线式调整为矩阵式，根据公司核心业务导向，成立了研发中心、营销中心、运营中心、客服中心四大中心和企业管理部、财务管理部、人事行政部三大职能部门，使资源得到整合，信息能够有效流通。
同时，为进一步贯彻和落实管理年的指导方针和思想，进一步解决跨部门协调存在的问题，鲍麦克斯每季度召开一次总结会议，发扬优势、补足缺陷，提高了沟通效率。
强大的实力与决心
今年，鲍麦克斯预计全年销量增长率超70%以上，在产量上无疑是快速且稳步增长，向着高端的缝制设备行业唯一可以提供全系列产品的电控制造企业全速前进。鲍麦克斯将用实际行动表明，不久的将来，不论是产量还是质量，鲍麦克斯都要成为电控系统的领军者。
保持公司的健康运营、提供源源不断的高新产品、具备强大的研发实力……鲍麦克斯从几年前进行的布局和规划，陆续体现出其应有的价值。秦仓法向记者介绍，未来缝制设备依托技术创新，价格势必会越来越贵，而技术创新需要大量技术人员的投入。他说道：“鲍麦克斯现拥有研发团队50人，其中20人以上具有硕士研究生、博士学历，并且这个数字还将不断增加。”同时，鲍麦克斯每年的研发费用达到2000余万元，依靠逐年增加的营收，形成企业的良性循环，并且集合内外部优势资源、添置研发测试设备，保障了产品的推陈出新，目前通过技术创新拥有的自主生产专利技术已经超过一百项。
言谈之中，秦仓法向记者解开了另一道“迷题”，关于对鲍麦克斯产品价格高的看法。据介绍，目前鲍麦克斯的产品价格与竞争对手相比，中高端产品价格低于竞争对手，而中低端产品的价格虽然稍高5%～10%，但故障率却成倍降低。目前鲍麦克斯产品的故障率维持在千分之二左右，相较于行业内一般的2%～8%的故障率降低了十倍。鲍麦克斯向行业发出呼吁，要从根本上转变理念，用5%的价格上升换取成倍的故障率下降，何乐而不为？鲍麦克斯目前的市场价格定位是，把真正注重产品质量的企业作为主要客户，只有双方在产品质量上的观念相同，合作的道路才能越走越远、越走越宽。
迎合行业发展趋势
在CISMA2017中缝协举办的国际发展与合作论坛上，秦仓法作了《快速分化的今天，如何进“二”弃“八”》的主旨演讲，他从这几年鲍麦克斯的发展感悟提出了三个观点。
一是市场国际化的必然。中国的崛起，尤其是中国品牌的美誉度在海外的崛起推动了中国品牌在国外的发展。中国出口的市场不断增加，对企业来讲，走出海外很重要，且中国的产品再也不是所谓的“低价货”。
二是多学科综合应用的创新能力。随着自动化转向智能化，不仅是机电一体化，更多的是光、电、机械，甚至图像等的结合。自动化不等同于智能化，智能化更多的是要有学习的能力。企业的创新技术，技术的创新会颠覆各个行业，所以学科的应用，尤其在缝制领域的应用应该高度的重视。通过技术创新，产品价格越来越高。
三是“二八原则”加速分化。进“二”弃“八”，首先要从技术、服务、人力资源上创新，做到未来能进“二”。占领高地的企业一定是重视了解海外市场、具有过硬的产品质量、技术可以纵向横向进行延伸、具备短时间创新能力的。为此，鲍麦克斯做了全球化售后服务变革，由本地化转化成社区化，随着互联网的兴起，鲍麦克斯将上线手机服务APP，当客户第一时间报修时，能随时监控报修的进展状况和监督售后服务人员的服务状况，同时鲍麦克斯的国外技术中心已覆盖十多个国家，国内技术中心超过200家，技术服务中心覆盖80%整机厂，实现一线品牌全覆盖。
人人都看到展会上鲍麦克斯在E4馆的展台最恢宏大气，作为电控龙头企业，这并不是刻意，而是布局，是鲍麦克斯顺应行业发展规律的真实表现。不管是从品牌建设、人才队伍建设、客户产品的创新及售后服务的颠覆，都构成了鲍麦克斯发展的内生动力，印证了鲍麦克斯的品牌发展、产量提升且增速都在中高端的现状。
2017年，鲍麦克斯通过在品牌建设、产品开发进度、销售模式创新、售后模式创新的管理变革，将从根本上改变行业对鲍麦克斯的看法。公司产品出口已超过总销量的60%，并持续加大产品和市场投入，未来中高端产品的产量会超过竞争对手所有产品的产量。同时，公司通过管理创新实现了事业合伙人的机制，第二期股权激励即将开始。
一幅更广阔的发展蓝图正徐徐打开，鲍麦克斯将专注伺服驱动，聚焦中高端，打造全球缝制设备行业电控第一品牌，引领国产缝制设备行业向产业大国和技术强国迈进。
