转型升级中的缙云缝制设备产业
缙云缝制设备产业
缙云县，位于浙江省丽水市，作为当地工业支柱产业之一，缝制设备产业主要集中在缙云的壶镇镇。缝机在缙云的发展，可以追溯到上世纪八十年代初期。1981年在壶镇团结村成立的缙云缝纫机厂，带动和培养了一大批缝机从业者，从而实现了产业在缙云的生根、壮大。也正因如此，缙云被誉为“全国重要的家用和工业特种缝纫机生产基地”。
产业概况
三十余年来，在行业发展和演进分化过程中，缙云形成了具有自身特色的产业格局，300余家整机、零部件企业星罗密布，围绕黑头机、厚料高头车等产品，基本形成了完备的产业链配套体系。其中规上企业(产销值2000万以上)20余家，万维、恒强等企业已迈入亿元规模，成为当地龙头骨干企业。
据不完全统计，2017 年，缙云缝机产业完成产销总值20亿元人民币以上，其中家用机(含零件)产值10多亿元，工业机(含零件)10亿元左右。
从具体产品看，除多功能家用机外，黑头机、包缝机(三线)、厚料高头车、皮革机械(缝制类)、曲折缝(含高速)、熨斗等为当地的主要生产品类，部分企业还涉足电脑平缝机、高速包缝机、罗拉车等产品的生产。
其中，黑头机、包缝机(三线)、厚料高头车(810、820、335型号)、熨斗等部分产品或型号，甚至已经在全球领域内接近“独家供应”的地位。
发展之困
虽然起步较早，但缙云缝机的整体发展水平，相较于台州椒江、苏州菀坪、宁波鄞州等同期的产业集群明显滞后。产业集中度偏低，除少数规上企业外，大部分缝企尚属小散型甚至是作坊式企业。
缙云缝制设备行业协会会长、浙江万维机械有限公司董事长朱益民表示，当地产品架构尚未形成明显竞争优势，现有产品大多仍处在价格较低、科技附加值较低的范畴之内，缙云制造更长期被外界贴上了“低价、低端”的标签。
以缙云最为外界熟知的黑头机类产品为例。根据估算，每台黑头机产品的直接成本，即零件成本+人工成本在120元至160元左右，而售价为130元至170元之间，且绝大多数销售渠道为出口。如果将汇率变化、管理成本、财务成本、物流成本等累计计算，单台机器平均利润不足5元人民币。
不仅黑头机如此，厚料类、曲折缝类、三线包缝等常规工业机产品均面临着类似的处境——同质化竞争、创新等核心竞争力不足、价格偏低、市场主动权较弱、受各方面因素影响较大。
长期跟随模仿的发展模式，导致企业创新不足唯有以价论市，过低的利润则直接制约了相关投入和长远发展。目前，缙云缝机企业多多少少都存在资金链的困扰，经销商长期欠款、坏账死账情况并不鲜见。即使在2017年市场需求持续火爆的大环境下，企业入不敷出的情况仍未得到根本改善。黑头机方面则更为堪忧，综合部分整机厂家和零件企业的情况，六个月付款已经是较好的情况，多数企业仍处在一年或者一年半交付的区间。
人才问题，一直以来都是缙云缝企的痛点。受地理区位和配套体系不完善等条件制约，“招不进、留不住”的状况始终无法突破，缝企对管理、营销、研发等各类人才的需求长期得不到满足。同时，缙云缝企的一大特色，是工人来源以本地劳动力为主。从当前趋势分析，年青一代不愿从事缝机产业，现有工人渐现老龄化，未来三到五年，产业的延续性将遭遇新的考验。
此外，受宏观环境影响，缙云缝机产业正受到越来越严苛的环保、安检、消防等政策限制，小散企业难以在短时间内实现诸多硬性条件的达标要求，致使生存堪忧，每年关停的企业不在少数。而当地政府对缝企的扶持、指导力度相对欠缺，也一定程度上导致了产业发展的速度过慢。
应对之策
“三十多年的发展历程，行业几经大起大落，但缙云缝机始终屹立不倒，证明市场的多元化需求仍为缙云留有一席之地”。朱益民表示，虽然面临着诸多的困难和挑战，但缙云缝企已经开始痛定思痛，对企业的未来和自身的问题进行了谋划和反思，“当前行业正处在新变革、新征程的新起点上，如何做到后起直追，是我们必须要认真考虑并立即行动的”。
“低价绝不等同于低质，外界对缙云产品是有误解的”，几乎所有规上企业负责人都表示，无论是出于竞争的倒逼，还是工人稳定带来的熟练度增强，近年来企业对质量的把控是愈发重视的。据了解，缙云规上企业基本都建立了自有的机壳精加工生产线和关键零件生产体系，从而推动缙云制造整体质量水准迈上了新的台阶，市场认知也有了明显改观。
即使当下的缙云缝机还集中在产业产品架构相对偏低的层面，但企业从自身实际出发，在力所能及的层面已经开始有所行动：森贝尔车的更多功能集成、万维和恒强设立专职研发团队更新迭代新产品……
同时，企业还在积极寻求产品转型升级——飞凤将产品重心由传统的皮革、鞋类等领域，转向帽子、汽车坐垫专用设备;盛达将熨斗与小锅炉等产品进行整合;弘阳把握机电一体化趋势，将产品升级为电控系列;仙都即将上马电脑曲折缝项目;龙泰通过自身产品换代成功进军欧美等高端市场……一系列举措，说明企业已经意识到了创新研发的重要性，并开始主动摆脱跟随式发展的传统思路。
品牌，是被缙云规上缝机企业提及最多的词汇。如何做到、做好品牌的打造和树立，决策者们重新对企业的定位进行了梳理。除强化自身产品质量、注重品牌形象塑造、优化销售渠道等层面外，从竞争走向竞合，是缙云企业正在试水的品牌新模式。作为行业较早接触出口业务的产业集群，龙泰、德佳、广和等企业尝试将各自优势产品资源通过整合，抱团出海，共同开拓市场。
而针对工人的老龄化和后备不足，盛达等企业提前布局，借鉴行业先行企业及机械行业先进经验，生产线上引入了机械手。万维、恒强、德佳、龙泰、广和、飞凤、仙都等企业则持续投入，购置加工中心等自动化设备，通过优化生产装配工艺及生产流程，减少对人工的依赖。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。2018年，德佳制定了产值翻番的目标、并已经着手加人加线，欧迪产能将再扩充一倍，盛达将投资建设新的厂房，弘阳也将扩产提上日程，仙都接入阿米巴等先进管理模式并着手改制……从企业的种种举措中，能够感受到的，是他们坚定的信心和直面挑战的勇气。
值得一提的是，缙云缝企中的新生代逐渐展露头脚，成为企业持续发展的中流砥柱。德佳、仙都、龙泰、广和、欧迪等企业的二代接班人日渐成熟，在企业运营、营销、管理等方面发挥了日益重要的作用。
