【专题】缝机暖春时! 中捷：全新启航
- 2017年对中捷来说是收获蜕变的一年。2017年，中捷缝纫机销售收入强势增长，同比增幅显著；2017年，中捷开启行业明星代言之先河，携手时代硬汉吕良伟共同打造“实力中捷”，并发布新的品牌口号“好品质、始终如一”和新的企业形象大片《梦想星启航》，品牌宣传再上一个台阶；2017年，中捷参与众多行业活动，携众多新品亮相CISMA2017，“中捷杯”全国机修王大赛顺利收官；2017年，中捷企业活动和国内外参展轮番上演，精彩不断。
在2018中国国际家纺博览会的现场，浙江中捷缝纫科技有限公司总经理徐仁舜拨冗接受了本刊的采访，详细介绍了近期的市场现状和中捷的应对举措。
截止记者发稿之时，中捷已公布了2017年度业绩快报，2017中捷缝纫机营业收入超过10亿元（不含税），同比增长55.6%。
据了解，从行业数据发布分析，整体市场需求变化并不是太大，只是更加集中化，下游用户呈现两极分化的趋势，一种是国际大牌代加工，一种则是更具个性化的电商渠道的加工企业，中型企业生存的空间变小。
于是，在激烈的市场竞争中，不论是哪个类型的终端用户，面对生产成本特别是劳动力成本逐渐上涨的情况，都急需选择智能化的生产工具代替劳动力。用户进行正常的设备更新，不论在基础性产品还是在特种机型上都将目光瞄准在智能化产品上，对缝制设备的要求也越来越高。
比如中捷出品的自动模板机，能大幅提升生产效率、降低劳动力成本，将服装生产工序分解合并，代替掉大部分的羽绒服、衬衫、西服、工装、夹克、西裤等生产工序，使用范围也逐步向汽车座垫等特殊领域蔓延，小型的模板机还能取代小的开袋机、门襟机及花样机等。随着自动模板机的售价走低，用户收回成本的时间更快，普及速度也会更快。
市场欣欣向荣的表象下，中捷看到了更实际的原因。徐仁舜介绍，原来小企业的生产量占到整个市场40%左右的份额，由于近两年国家在消防、环保等方面的进一步管制，小企业关停之后，这一部分的市场份额无疑流向了规上企业，经过一段时间的洗牌之后，今年规上企业的量值增长是必然的，国家政策引导缝制机械行业更加健康地发展。他说道：“实际市场并不是增长很大，只是蛋糕进行了重新分配。有实力的企业在这一轮的竞争中会胜出。”
目前，中捷的外贸与内销订单充足，“欠货”成了今年行业的一个显著的特征。对于今年生产总额的不确定性，中捷依旧采取理性的评估，根据战略合作伙伴的年度合同制定年度计划目标，只是从目前看来，年度生产数量依旧具有很大的上升空间。供不应求造成了零部件的“紧俏”，中捷通过供应链战略伙伴政策，获得了零部件供应的优先权，用徐仁舜的话来说，“紧张，但不影响生产”概括了目前中捷零部件的采购情况。
与很多缝制设备制造商一样，中捷从今年年初开始也如火如荼地展开了人员招聘的工作。主要招聘的人员有几类：一是高端管理和技术人才。
今年中捷杭州技术研发中心正式成立，技术研发中心是中捷全新启用的重要研发基地，将重点专注于缝纫机智能技术的创新、引领，在缝纫机市场激烈竞争中，提供强有力的前沿技术支持。二是市场策划人员，为了公司的进一步的市场推广。三是基础工人，为了扩大产能的实际需要。据介绍，招工情况非常理想，因为中捷给出了多项措施确保各项福利待遇，不仅提供食宿，工作上采用“老带新”模式让新员工更快上手工作，更有春节期间感恩基金等各项完善的福利。
在采访现场提及今年公司的发展目标，中捷的高层及技术骨干和管理人员“围桌谈话”，氛围轻松，观点明确：避开普通产品的同质化竞争，智能化发展仍然是重点。杭州研发中心将引入更多基础技术，搭建传感器识别、自动化、互联网多领域的平台，更专注于缝制智能化，研发整合工序、减少人工甚至无人化操作的自动化、高效率、高标准的生产设备。同时，挖掘市场需求和用户工厂的需求，并且向新的生产领域拓展。
比如这次参展2018中国国际家纺博览会，中捷展出了多款适合家纺生产的智能化设备，想在家纺自动化生产领域有所作为。家纺领域有其通用的产品特性，没有服装款式那么千变万化，用设备替代部分工序，追求效率和新工艺，智能制造和微油缝纫是家纺生产设备未来的发展方向。
另外，今年中捷将继续进行市场拓展和品牌推广，参加智能化设备展会、举办推广会、做模板机全球巡场演示，新品上市，终端品牌形象升级导入及品牌VI战略再深入。
徐仁舜认为，现在智能化的比例还是很低，中捷要了解需求、钻研技术，根据目前状况布局，按照这个发展趋势继续向前，比较看好发展前景，2018年一定是增长向上的一年。
与此同时，中捷已与中缝协就举办“全国缝制机械维修职业技能竞赛（2018-2019赛季）”赛事合作达成一致，并正式签署了合作协议，中捷将继续独家冠名赞助该赛事。据了解，新一届“机修王”大赛，中捷将创新比赛内容和加强赛前培训和推广，新一届的比赛内容将跟多地偏向智能化包括电控故障的排除，赛前培训也会更加有针对性，打造公司产品、维修工技能和品牌的联动效应，实现多方多赢的局面。
2018年，中捷全新启航，新旅程有着更多的挑战，中捷有实力把握更多的机遇，定能越行越远，越行越广。
