【专题】标准：深挖需求
- 作为中国老牌轻工业企业，西安标准工业股份有限公司在设计研发、生产制造、全球销售、售后服务方面早已是行业标杆，始终以技术升级推动产品结构调整，带动销量提升。据标准公司国内销售负责人赵俊杰称，因产品结构的调整以及品牌协同持续推进，2017年年产量产值有所增长且增长幅度较大；2018年1月至今，产销量同比增长稳中有升。
目前，标准公司的产品在国内外市场的销售比例基本持平，但国外市场所占比例呈上升趋势。国内重点销售区域仍集中在江浙沪、山东、福建、广东等传统服装产区，受地区产业发展的影响，河南、河北、安徽等中部产区也在逐渐崛起；国外市场重点销往东南亚地区，在非洲的销量也在迅速增长。2017年，标准公司下游服装企业普遍订单同比上升，开工率较高，招工需求大但招聘困难。
2018年开年，标准公司举行过新的招聘，因企业致力于打造智能高端产品，所以对技术及销售类人才的需求增加，对制造类工人的招聘数量相对稳定。目前，标准大部分产品仍然供不应求。赵俊杰表示，今年主推的产品集中在智能化机器及智能云系统方面。
继打造完善的智能工厂解决方案后，标准公司一直在寻求更高端的智能制造技术，适应不断变化的社会发展趋势。2017年11月1日，其主推的GC6930A智能高速微油平缝机被授予“中国服装关联产业年度优秀创新项目”称号。GC6930A智能高速微油平缝机搭载智能化、模块化、信息化技术，致力于为更多服装企业提供智能制造基础设备，为服装业转型升级提供有效产业支撑。它支持手机APP操控调整参数，触摸屏控制，还可进行资料查询、信息上传下载、统计分析、故障诊断和软件升级等，可以更直观、简便地完成复杂编程缝纫。
2018年3月23日，西安标准工业股份有限公司与广东宜通世纪科技股份有限公司达成战略合作，于北京举行“T-IMS(智云)标准智能生产管理系统”项目协议签约仪式。双方将在技术服务、产品提供、资源共享等方面展开深度合作，发挥各自资源优势，联手探索缝制设备+互联网的最佳管理模式，推动物联网、云技术、大数据和实体经济的深度融合。
提到保证生产的举措，赵俊杰说：“目前企业不是没有能力生产机器，关键是零部件的供应要到位。所以还是应该与零部件供应商建立稳定的联系，以确保零部件供应及时、充足。打造完整供应链，保证生产。”
在销售及售后服务方面，赵俊杰特别强调了要挖掘客户需求，为客户创造价值。当前已经不能仅仅用“满足”两字来对待客户需求，而是应当“挖掘”其潜在需求。要从“紧随其后”转变为“先发制人”，有时候甚至应主动帮助客户去意识到自身的需求。
