雅诺科技：自动化提速，剑指智能制造

       在2018年的华南国际缝制设备展上，自动模板机依然是缝制设备领域的大主角。业内的整机企业纷纷在自动模板机的性能和功能上下足工夫，需求旺盛不假，但是市场上的价格战也早已如火如荼，要在自动模板机这一细分的产品领域中真正地与生产工艺相结合走出差异化路线，才是在这个品类的竞争中脱颖而出的关键。在熙熙攘攘的展会现场，有一家公司号称自动模板机的生产可实现“去模板化”，这在各大公司的模板制作培训紧锣密鼓展开的今天，可谓独树一帜，十分新奇。
       早在广东省服装加工产业在全国率先掀起机器换人浪潮之时，这家多年来致力于缝制自动化设备研发和生产的科技型企业，就推出了自动模板机并快速占领国内高端市场。2017年，这家公司成功挂牌新三板，此后频频获得智能装备制造圈内投资人的青睐，这就是深圳市雅诺科技股份有限公司。

       雅诺科技成立于2003年，是一家集研发、生产和销售CNC-TSM数控模板缝纫机并提供自动缝纫技术解决方案的国家高新技术企业，自有数控模板缝纫机品牌JOOKE。多年来，公司注重研发投入与技术升级，视人才与专利为公司的最大财富，并在内部管理方面不断完善和突破。在完成与资本市场的对接以后，雅诺科技如虎添翼，公司的未来发展剑指智能制造，但与此同时，雅诺科技的当家人陈添德依然不改初心，持续耕耘产品与市场。陈添德告诉记者，2018年，公司将在设备的自动化与智能化方面继续探索，实实在在地为客户提高生产效率，降低对熟练工的依赖，在省人的同时节省耗材。而自动模板机的“去模板化”正是公司解决用户痛点、应对市场挑战的重要发力点。
       目前，自动模板机在很多服装厂的使用率不高，主要原因在于每个工序都需要制作模板，这对用户工厂提出了较高的专业要求。在市场对自动模板机需求旺盛的前提下，雅诺科技的研发团队着力解决模板机用不起来的问题。解决的办法很出人意料——去模板化！既然制作模板对用户工厂来说是个大问题，那就不要做模板，这样不但让设备制造商和服装生产企业免于模板开发制作培训，也减少了耗材以及模板制作设备和模板开发部人员配置的用工成本。雅诺研发团队通过开发通用夹具来实现“去模板化“。缝纫工只需要在领子的通用夹具上进行调节，就能应对不同款式和不同尺码领子的标准化生产，而不需要每种款式和型号的领子都制作一个模板。”陈添德介绍说，使用通用夹具后，生产效率、产品品质都能够得到提升。此次的东莞展，是雅诺“去模板化”产品的处女秀，一经亮相，就受到服装厂老板们的追捧，合作订单纷纷涌来。与东莞展几乎同期举行的印尼、越南展会上，雅诺的数控模板机同样配以通用夹具展出，吸引了不少新老用户的目光。

       在雅诺科技聚焦用户痛点的准则之下，2017年一整年，公司的研发团队都在考虑如何调整和实现。目前，团队已经完成了多个系列通用夹具的研发，2018年还会再研发完成十几个系列，完成研发的产品已经开始申请专利。
       自动模板机的应用仅仅局限在冬衣的缝纫上是远远不够的，去模板化实现之后，自动模板机真正大规模多领域应用的时代就将到来。通用夹具代替模板，是一种颠覆性的生产方式。陈添德认为，在服装加工业的自动化设备全面替代传统缝纫设备的未来，市场无疑是巨大的，然而自动模板机的价格战愈演愈烈也是不争的事实，设备制造商唯有真正地了解市场需求，在各细分领域不断实现自动化设备的应用，走差异化发展之路，市场才能越做越大。而这，就是雅诺科技践行的创新之路。
       为满足各个层次用户的不同需求，进一步扩大市场占有率，雅诺科技在战略上包括价格上做了适当的调整，推出了多品种的市场策略。除了一贯面向中高端的自动模板机，公司近期还推出了价格较低的模板机，以满足某些市场区域对设备的需求。
       与此同时，雅诺科技部分自动化产品在应用方面实现了改进和提升。全自动拼接橡筋机、智能免烫贴袋机、全自动贴袋机、无缝上胶机、松搏智能悬挂系统的性能与功能双双在线。据介绍，升级后的自动拼接橡筋机可以实现自动对LOGO、自动烫橡筋，橡筋的剪断方式从原来的剪刀式的改成了铡刀式的，在裁切有一定厚度的橡筋时进一步保证成品质量，提高成品标准化程度。随着设备自动化程度不断提高，一个操作工看5、6台自动切橡筋机已经成为现实。操作工只需要完成梭芯的更换和断线后的接线等。而一人多机也已经提上了议事日程。据悉，雅诺科技的研发团队中有一个部门专门承接智能化生产线的定制项目，为用户工厂进行工艺分析，帮助其定制自动化设备及生产线。
       就在记者采访的4月份，雅诺科技的自动化设备订单数量较为平稳，从5月开始，订单量逐渐增多。跟平、包、绷等基础的工业缝纫机机型不同，自动化设备的市场销量在每年4月~11月呈逐渐走高的趋势，12月~次年3月市场销量逐渐下滑。这跟冬装用量较大的自动模板机的销售周期有密切关系。据了解，2018年开年至今虽然是传统的自动化设备销售淡季，雅诺的业绩相比去年同期也有较大的增幅。据公司人员介绍，这主要得益于开发客户成效斐然以及市场对自动化设备的需求日益旺盛。目前，雅诺科技的海外市场渠道尚未完全成熟，越南、印尼、孟加拉、缅甸、柬埔寨等国的销售正在大力铺开，未来将继续加大对南亚、东南亚市场的开拓。从整体来看，随着国内外新的有实力的经销商的加入，2018年公司的市场业绩将有较好的增长。
       由于自身具有零部件加工能力以及自动化设备企业对非标零配件的需求，雅诺科技并没有受到自2017年下半年来零部件短缺的影响。然而，来自下游用户工厂的信息非常明确，其购买自动化设备的主要原因有二：第一，熟练工招工难，需要用机器代人；第二，自动化设备显著提高生产效率。基于对以上情况的分析，2018年，雅诺科技将继续加大投资，重点引进自动化加工中心，原有的零部件生产和精加工能力进一步提高，整机生产更添保障，市场需求有望被进一步满足。值得注意的是，目前使用祖克数控模板机的用户，羽绒服、棉衣的制衣厂家占比较大，T恤、时装、运动服、沙发、汽车座椅等领域的生产厂家占比也在不断提升，自动模板机应用领域相比前几年呈现扩展趋势。

       2018年春节后公司员工全部返岗。近期，雅诺科技生产、研发、销售、售后等部门将会大力招新。这也是公司每年春季的例行招聘。通过社会招聘进入公司后，新员工将获得3个月的入职培训，培训结束后进行技术评级。雅诺科技一贯重视人才队伍建设，已经建立了对专业技术人员的培养机制。陈添德在接受采访时表示，公司挂牌新三板，意味着从中小民营企业转型成为规范化的公众公司，有利于增强员工信心促使其自我提升，更有利于公司开拓融资渠道壮大实力，为吸引高端人才筑好巢。
       提到资本助力之下的缝纫设备智能化发展，陈添德信心十足。“相信在不久的将来，智能化的无人工厂将成为现实。而我们目前要做的，就是某个机种、某个工段的智能化，再到生产线的智能化，最终实现制衣缝纫的智能化。”战略方向是明确的，战术上分步骤进行。
       作为一家科技创新型的中小企业，雅诺科技多年来坚持市场导向，坚守产品质量的底线，坚定不移大胆创新，一路跋山涉水、披荆斩棘，终于获得市场和资本的青睐。雅诺科技在自动化设备上研发、生产的核心竞争力加上企业长远发展的战略规划，再辅以公司多年来的管理经验，让市场和业界相信，未来一定值得期待！