零部件产业新变局——宁波：鹤林

宁波鹤林缝制机械有限公司成立于1979年，是国内专业生产工业缝纫机零部件的重点企业，拥有现代化厂房40000平方米，先进的生产设备——英国米拉克龙加工中心6台、美国善能公司绗磨机15台、高精度数控机床6台、新型车铣钻攻复合机床10余台、线切割10台，还有车、铣、刨、磨等各类设备350台。鹤林公司于1998年获得ISO9002质量体系认证，是国家“二级计量单位”，具有雄厚的技术力量和管理经验。鹤林公司目前生产1500多种零部件，为30多种机型配套。


       鹤林公司现有员工120人，目前还在招人，为了应对现今的智能化、自动化时代，主要招的是学习数控、自动化的大学生和纯粹的操作工。鹤林公司去年产量做到50万套，今年计划增加到100万套，目标是市场占有率翻一番。之所以有这样的计划，是因为今年整体的订单量已经翻了一番，仅杰克一家的订单量就增加了3倍，对异型件需求比较大。鹤林目前基本做国内市场，因为像重机等外企采购零件还是单件采购，这方面国内的整机市场反而思维更超前，直接采购组合件更便于管理和控制产品质量。
       对于零部件供不应求的原因，鹤林董事长林斌告诉记者，一方面是市场长期低迷，现在恰逢回暖期，整机市场的回暖带动零部件市场的火爆；另一方面，国家对高污染、高能耗等企业的环保审查，使缝纫机行业受此影响，原料、翻砂、锻造、精铸等企业未通过审查的，需要改造、关停，这样就会使之前的产能过剩变成产能不足。产能紧张，市场又需要产品，零件厂拿不到原料，势必会影响到供应。

       鹤林公司针对目前这种形势做了3~5年规划，并开启了一种新的管理模式——金字塔管理模式。林斌指出，金字塔的最顶端是智能制造，为此，鹤林入股奥拓美盛。鹤林既是澳拓美盛的合作伙伴，又是它的股东，创造了一种零件生产商与整机生产商的合作新模式。这样一来，鹤林公司既参与奥拓美盛公司的发展，奥拓美盛公司又将其规划、研发中所需的部分零部件交给鹤林做，实现双赢。金字塔的中端，是做高端的、定制的产品，比如杰克公司收购的意大利迈卡需要做衬衫自动化生产设备上的一套挑线杆组件，要求鹤林定点开发；除此之外，鹤林还在配合相关整机企业开发鞋机类、刺绣机类、曲轴类方面的组件。林斌说，要把面拓宽，而不是单一地只做工业机，工业机只是一个基础性的产业。金字塔的底端，也是基础，就是把现有的产品进一步量化、优化，保证质量的同时兼顾产能，及时注意市场对产品的反馈，保证产能稳步增长。

       在今年开工的时候，鹤林公司要求下订单的整机厂给到一年的订单量，并且这个订单量的可信度在90%以上，之所以提出这样的要求，林斌说，“这相当于一个筛选客户的过程，并且这样做反而得到了整机厂的尊重，而客户相当于做了一个承诺，这是对订单大的客户的做法。那对于有些特种机订单量比较小的，我们采取分四个季度供货的方式，先付50%的定金，去采购客户一年所需的原料、毛坯，然后生产出第一批产品，相当于完成25%的订单，第一批交付后，客户再支付剩下的25%的货款，其他的做完以后再支付。这样，我们可以利用资金去做产品，降低生产成本，整机厂也可以阶段性地拿到零件，形成良性循环。我们区分量大与量小的产品订单生产模式，便于宏观把控、安排生产、有条不紊地进行，降低供不应求的可能性。”
       鹤林公司零部件的价格上调了10%~20%，内部消化的空间几乎没有了，上调也是根据原料涨价的比例做相应的调整。有些原料供应商价格连续上调两次，供应商上调价格不是整个零件价格上调的全部因素，影响占到25%~30%，原材料的价格的比重才是比较大的，占到40%，比如铜的原料。即使零件厂的涨价得到整机厂的支持，利润率也很低，管理层人员的增加、设备的投入、劳动力成本的提高，即使零部件上调价格，公司利润率也很低。

       鹤林公司在进一步优化工厂空间，提高公司空间利用率，同时，公司可能会再造一栋楼作为厂房。现有的加工环节尽量做到少人或者无人，从自动化的点连成线再拼成面，一点点突破。林斌指出，企业只有扎根下去，改变现状，敢于突破，才会有发展。