【缝机商贸新观察专题】广东：转型升级正当时
- 自改革开放以来，广东一直是中国服装产业规模最大，实力最强的省份。因此，广东也一直是中国缝制设备市场最重要的组成部分。尽管由于沿海地区用工成本高涨导致劳动密集型产业外迁、萎缩，但广东至今仍然是中国服装、箱包、鞋帽等缝制行业规模最大的地区。因此，广东的缝制设备市场也仍然保持着相当庞大的规模。近年来，伴随着下游产业的持续外迁和萎缩，加上用工成本的持续上涨和缺工现象的加剧，广东缝制设备市场发生了显著的变化。
产业转移，市场萎缩
回顾过去这波火爆行情，朱娲说市场自去年10月至今年4月处于井喷状态，产品供不应求的状况在3月前后达到顶峰：“那时候下一百台机器的订单，大概只能拿到二三十台，整个市场都这样，所有产品都缺。”
众所周知，缺货的主要原因是生产领域和商贸领域都没有库存，市场复苏后产能一时跟不上。与此同时，市场本身也有需求。据朱娲说，深圳乃至整个广东市场以用户更新设备为主，因扩产而增添设备的情况不多。他分析道，电脑平缝机使用寿命为5年左右，上一轮火爆行情在2011年前后，那时候卖出去的电脑平缝机正好到了更新期，其他产品也处在升级换代的周期，因此市场明显复苏。
中山市华阳缝纫机有限公司董事长李锦洪说，自5月开始，中山地区缝制设备市场平包绷等基础产品进入淡季，但行情好于往年同期。对于过去这一轮行情，他总结道，市场去年12月开始出现复苏苗头，今年3月最为火爆，供不应求现象普遍存在。华阳公司因得到供应商的大力支持，缺货比例仅约一两成。李锦洪指出，缝制设备行业属于周期性行业，一般三年一个周期，最近这一个周期延长到了四年（2013年至2017年）。
▲华阳公司李锦洪
李锦洪也认为市场供不应求主要源于产业链没有库存，产能一时无法提升，以及环保整治风暴加剧了行业产能萎缩。至于市场本身的需求，确实比往年更旺。李锦洪特别指出中山地区的一个特殊情况，就是外地服装生产企业的迁入：去年自环保整治风暴后，广东服装产业出现了从全省布局向珠江西岸迁移的现象。比如中山，就有大批服装企业入驻当地的工业园区。“工业园区能符合环保要求，服装生产企业要达到环保要求只能进入工业园区”，李锦洪说。
朱娲认为，近年来，广东服装生产加工行业在持续萎缩，大量工厂向内陆地区转移，深圳地区尤为典型。“深圳的服装厂都是外地人开的。由于本地房租、用工成本持续上涨，来自江西、湖北、四川等地的服装厂老板纷纷将生产基地迁到自己的家乡，因为现在的年轻人不愿意进服装厂工作，年纪大的工人则纷纷选择回家乡就业，因此服装生产企业要向内地迁移”，朱娲说。他认为这一趋势未来仍将持续。
据朱娲分析，近几年来，深圳地区的缝制设备经销商数量每年减少10%左右。他认为这个趋势未来还将持续下去。原因首先是市场僧多粥少，服装厂越来越少，设备市场自然萎缩。其次是多数传统的经销商跟不上时代的步伐，年龄增长、知识老化、观念难以突破，不具备技术、服务升级能力，在激烈的竞争中被淘汰出局。
需求升级，转型发展
近年来，广东缝制设备市场出现了明显的变化：为了应对用工成本的上涨，服装工厂越来越多选择具有省工、高效特点的自动化设备。
朱娲认为，目前缝制设备生产商还满足不了服装生产企业对自动化、智能化设备的需求。他指出，目前牛仔、衬衫生产领域的自动化流水线已初具雏形，但时装生产领域的自动化设备还很少，更谈不上形成自动化流水线，只是实现了局部、个别工艺的自动化生产。
顺应服装自动化生产的趋势，星驰公司积极探索新的经营理念和服务模式：致力于为用户提供自动化生产方案，从设备供应商转变为工艺解决方案服务商。朱娲认为，只有这样才可以增强客户的粘性。为此，星驰公司近年来重点主攻服装模板生产工艺及模板制作，目前时装的开袋、上袖和上拉链等工序都能实现模板化生产，且效果显著。这些工序传统生产方式比较复杂，需要技术过硬的熟练工。采用模板加工，大大降低了对熟练工的依赖。“原来需要月薪八千元以上的熟练工来做，现在只需月薪三四千元的小工即可生产，效率明显提升，最关键的是品质的提升，这是未来服装生产的方向”，朱娲说。
朱娲认为，用户转型升级对缝制设备更新换代的需求是经销商的发展机遇。经销商要积极主动地引导、培育自动化设备的市场需求。对自动化、智能化设备，目前用户普遍持观望态度。比如模板机，武汉地区的普及如火如荼，深圳则很沉寂。推广自动化设备，经销商要打造自动化生产的样板工厂，让用户看到实实在在的效果。未来，星驰公司将致力于打造这样的样板工厂。
▲星驰公司模板制作区
朱娲对今年下半年和明年的缝制设备市场行情表示不乐观。他认为目前设备供应商和用户在自动化、智能化生产方面尚未达成共识，用户的谨慎、观望态度对自动化、智能化设备的普及是一个很大的障碍，厂商都需要努力。李锦洪也认为近年来广东缝制设备市场发生了明显的变化，这源于服装等生产企业对缝制设备的需求发生了根本性的变化。他说，现在每个服装生产企业都不缺订单，唯独缺熟练工，且用工成本持续上涨。目前中山地区有两三年经验的熟练工薪资水平约5000元，三年前为3500元左右。可以预见，未来用工形势不容乐观。李锦洪分析，为了应对用工荒，企业只能在设备的升级换代方面寻求突破。因此，自动化、智能化设备开始受到青睐。“现在年轻人普遍不愿意进服装工厂，因此未来将出现大量的中老年缝纫工，缝制设备行业必须提供技术要求低、劳动强度小的自动化、智能化设备”，李锦洪说。
华阳公司积极顺应市场新形势，调整产品结构。首先是和供应商紧密合作，引导他们开发自动化设备。其次是在细分领域，比如运动服生产领域，打造自动化生产线。这是华阳接下来的主攻方向。为此，华阳将集成各家设备制造商的强项，为用户提供整厂自动化生产方案。李锦洪表示希望此事能在一两年内取得重大突破。
李锦洪认为，用户对自动化设备的迫切需求对设备经销商来说是机遇和挑战并存。机遇在于未来市场上低端、同质化的竞争会大大减少，经销商将向规范化经营方向发展。最大的挑战是高端人才匮乏。他指出，目前缝制设备商贸领域的人才结构尚不足以支撑自动化缝制工厂的打造。华阳的对策是大量引进年轻的高素质人才，让他们与客户紧密互动，派他们到设备厂家接受培训。他说，过去服务人员到客户工厂主要是去维修机器，现在是要与客户进行技术交流，发现客户的需求，然后提出解决方案。
李锦洪指出，缝制设备市场的集中度会越来越高，合作性越来越强。以前经销商主要拼价格、品牌，现在则要比合作、服务。未来能生存发展下去的经销商一定是能跟客户紧密合作，为客户提供全方位、高附加值技术服务的规范经营的企业。
