盛达：专注熨烫，稳健前行
- 从2003年成立至今，缙云盛达缝制设备有限公司始终专注于熨烫产品的自主研发和生产，一步步从小到大，逐渐形成了电熨斗、全蒸汽熨斗、挂烫机、喷枪、小型蒸汽机及烫画机6大类的产品架构，占有了全球熨斗市场65%以上的市场份额。企业自身更是实现了在职员工400余人，年产值近6000万元的规模，成为当地独树一帜的特色企业。
“2017年，全世界熨斗类产品销售总量估算在100万台左右，其中我们的实际产能在65万台以上。”盛达总经理王俊杰表示，熨斗直接面向终端用户企业，属于后道工序必备产品，且有一定使用周期，近年来市场需求总量相对平稳。“可以说，盛达的常规类熨斗产品，已经在海内外市场打响了知名度，尤其‘SILVER STAR’品牌，行销全球六大洲近30个国家和地区，在全球范围内建立了一定的品牌影响力，不仅保有一批忠实的海外用户群体，更吸引着众多新兴市场的关注。”
盛达十余年的发展历程，与多数“小而精、专而特”的缝制设备企业有着相类似的特征：专注于细分领域埋头实干，企业有一定的综合实力积累，通过对基础技术的钻研摸索和沉淀，逐渐掌握产品应用方向和趋势，建立了显著的竞争优势和话语权，不仅能够向市场提供稳定的产品，更能够快速响应不断变化的需求。
在王俊杰看来，盛达能够脱颖而出，成为单项产品优势企业的最直接原因，是构建了从原材料到成品的全产业链生产体系，“目前除了电磁管、电源线和电器开关之外，所有零部件全部都实现自主生产。虽然前期走得非常艰难，投入了比同业者更多的资源，承受了更多的压力，但从结果看，从建厂之初就坚定地走这条路是正确的。”
市场拓展层面，盛达采取了多品牌运作策略。在确保合理利润的前提下，以盛泰、佳盛、白金龙、挺顺、SILVER STAR等多个品牌的差异化运作，满足不同市场、不同价位的需求。“有充足的产能和供应体系作为支撑，盛达的多品牌策略得以顺利施行。通过对市场的覆盖和对渠道的掌控，盛达巩固了在用户心智中的首选地位，在经销商领域建立了话语权和主动权，实现了企业在定价权层面的主导。”
完善健全的自主配套体系，保证了盛达产品整体的品质和稳定性，让盛达在生产成本控制和市场开拓层面均确立了领先优势。更为重要的是，通过对所有工艺的研究和掌握，盛达对熨斗产品及其后续的服务应用做到了如指掌，“对于用户提出的基于熨烫应用的需求，盛达都有能力给出满意的解决方案，并快速实现产业化生产的落地。”
精准定位，直击用户“痛点”
据王俊杰介绍，熨斗主要分为电熨斗、蒸汽熨斗、电加热熨斗等不同品类，虽然经过数十年的发展，熨斗本身的结构和功能，并未像整机设备那样实现了机电一体化及智能化的迭代演进。“熨斗产品短时期内看不到更多革命性的改进方向，所以我们就考虑，如果产品本身不能有效的实现升级，那是不是可以从其他角度去尝试突破。”
“我们做过详细的调研，当前用户工厂普遍使用的，以大型锅炉供汽模式为主的后整熨烫生产线，实际使用过程中存在着诸多改进空间。首先，管道过长会导致蒸汽温度、压力、汽量的递减，末端工位为了达到熨烫效果，增加了很多重复的工作量;其次，锅炉耗能是根据满员使用的最大需求设计的，当前招工不足使得工厂很难保证熨烫线能够满员使用，但锅炉的耗能却无法随之减少，造成了很大的能源浪费。”
大量的海内外用户调研数据，加上研发团队针对性的攻关，让盛达将产品升级的靶向，瞄向了熨斗的辅助供应装置——锅炉，最终推出了全新的小型蒸汽机产品。
“小型蒸汽机，就是一台小锅炉专供一个熨斗，将传统批量生产的串联模式，改为单机专供模式，增强产品应用的灵活性和适用性：首先保证蒸汽和温度需要，提升效率;其次使用更加灵活快捷，最大限度减少能源浪费。”
据了解，盛达对小型锅炉的研究已经持续7年之久。王俊杰介绍说，“对于新产品，盛达坚守必须性能完全稳定并符合设计要求之后才能推向市场的原则。几年来，盛达团队从产品性能、功效能耗要求、锅炉与熨斗的配合、安全性等诸多方面进行了探索和完善，申请了多项专利，确保用户使用效果的同时，建立了一定的技术壁垒。”
因为精准解决了节能增效的迫切需求，小型蒸汽机一经面市，就得到了用户和经销商的广泛关注。随着市场的不断培育和认可，近两年来，盛达该款产品的产销保持逐年倍增的发展速度，2017年已经突破万台，2018年有望再翻一番，成为企业新的增长点。
谈到未来的发展，王俊杰表示盛达将坚持稳字当头的主导思路，在提升内生动力方面，继续加大对零部件生产层面的投入，出于对长远发展的考量和招工现状的应对，希望通过加增自动设备、数控冲床、数控折弯车床等硬件的投入，逐步升级改造生产工艺，减少劳动强度和对人工的依赖，进一步保证生产效率和质量的一致性。
产品层面，在保持熨斗产品的优势基础上，重点加大对小型蒸汽机的投入和推广力度，通过不断研发创新，逐渐将产品向自动化方向拓展。“传统的熨斗产品，属于熨烫工序中较为低端的单人单机层级，未来盛达将从更高的熨烫应用层面去延伸和发展。我们的核心优势，是对熨烫产品技术的熟知和积累，拥有专业的技术研发团队，以及全产业链的配合和快速响应。这是盛达向更高层面的熨烫应用领域迈进的最为坚实的基础”。
据了解，盛达近期的研发重点是挂烫蒸汽机，属于窗帘专用熨烫设备，产品研发和试用基本完成，即将进入量产面市阶段。此外，盛达还希望将应用范围进一步延伸到家具层面。“家具中的塑皮工艺缺乏专用设备，大量依靠人工粘合，效率慢且质量不稳定。现在有用户提出，改变熨斗外型，使之能够贴合家具生产的尺寸和形状要求，通过高温蒸汽，将塑皮直接熨烫到木质材料或者集成材料上。此外在墙纸壁纸的装修领域，也有用户提出了类似的要求。可以说，随着自动化水平的提升，熨烫应用有着广阔的市场空间等待发掘，盛达完全有信心、有实力，去逐步攻坚，响应需求。”
据悉，依照既定规划，盛达将继续寻求规模的提升。“现有规模满足当前的发展是没问题的，但随着新产品的上量，对场地的需求还会增加。目前盛达已经与相关的园区进行了对接，未来可能会再扩充一倍的厂房面积，为产品的拓展和生产提供硬件保障。”