技术驱动型的舒普如何走“定制化”之路
说起舒普公司，熟悉行业的人都知道他们的定位是走创新与研发驱动的技术路线，以特种设备以及“定制化”“自动化”为支撑的战略。作为行业中率先提出“定制化”概念的企业，舒普公司敢为人先,以差异化的产品迅速找到自己的市场定位。以量身定制的设备解决当前服装、箱包、鞋业等生产厂家的痛点，和厂家一起适应时尚行业变幻多变的节奏。实现“定制化”生产设备需要有强大的技术支持，为此，宁波舒普机电股份有限公司一直专注于自动化缝纫设备的研发，一直不断创新，不断推出高端的、蕴含新技术的自动化设备，目标是打造出能够解放更多劳动力、减少对人工操作技能依赖，更加智能化的设备，提升缝制行业的自动化技术水平，推进时尚行业生产技术变革。舒普作为一家技术驱动型的企业，自2006年创办以来，不断挑战与进取，技术成果累累，已获得授权专利466项，其中发明专利81项，专利数量位居行业内前列。舒普董事长罗千也于2016年获国家科技部颁发的“科技创新创业人才奖”。
Q:舒普公司率先提到“缝制机械进入‘定制’时代”，那舒普设备是如何来诠释这个概念的？当前对于下游生产工艺来说，他们的痛点如何通过“定制”设备来解决？
A：舒普的客户群包括箱包、鞋业、服装等涉及时尚的产业。时尚的特点是：变幻节奏越来越快，也加速了他们对生产商的生产周期要缩短，工艺要求也是日新月异。传统的标准化的生产设备已无法满足新的生产工艺需求。舒普公司是行业中较早提出“定制”概念的企业，舒普公司做出“缝制机械进入定制时代”的判断后，提出为客户提供定制化和整体解决方案，深刻的理解客户的技术与生产工艺要求，贴近客户做研发，以解决生产和工艺的痛点为最终目标。
看起来大型企业生产规模化、订单集中；小企业订单规模小而多样式，其实，无论企业规模大小，下单方对于品质达标、交期要快等要求。而两者都会担心对设备的投入收不到相应的收益效果，其实这就是问题所在，这就需要我们真正了解下游工艺的困难和痛点之处，量身定制适合他们的生产设备。研发和推荐的生产设备或者生产工艺调整，都是为了提高用户的生产效率、减少人力成本、提升缝纫质量。甚至是解决一些积累已久的工艺难点。
A：时尚行业特征是“快”，我们客户的产品就要紧跟时尚同步，也就要求产品的研发到交付过程既要快，又要好用，还要能用，投入产出合适。舒普公司通过跟知名品牌商合作，得以深入了解下游产业的前瞻需求，把握生产工艺的最新变化。从而设计出适合他们的设备。在这个过程中，舒普十分注重对客户需求的前期了解，以此研发出好的客户定制设备。目前，舒普在鞋类自动化、牛仔自动化单元、以及服装类的其他自动化设备已经成系列的在客户中使用，客户对产品的反馈十分满意；老的自动化产品还在不断的完善和升级中，新的项目也在按照研发进度推进，预计2019CISMA展会将展出多款新品，带给大家新的惊艳。
A：舒普在越南、孟加拉、印尼已设立的分公司及办事处，将来会在斯里兰卡、柬埔寨等国家设立办。我们跟随鞋服、箱包等产业的动向，贴近市场需求设立服务机构，满足客户需求。针对发展状况，通过与知名品牌企业展开互动，协助他们开发一些瓶颈工艺工序的自动化设备，舒普品牌价值将在全球市场大幅度提升得到更广泛认可。我们强调的理念是：服务不仅仅是简单的售后服务，而是要让服务给客户带去增值。比如：通过深入终端工厂，了解现场生产难题，进一步与生产者了解生产难点，以专业的见解给客户提出新的解决方案和建议。让客户的难题得到解决，因为我们的建议给客户带来收益，我们不仅仅提供自己的解决方案和设备，更为客户提供力优化方案，即便优化与我们的产品无关，只要是对客户有利，我们都毫不保留的告诉客户。
现在国家“一带一路”政策下，上下游产业将来可能会发生一些变化，舒普将会对市场进行积极的应对，做出快速地反应，针对市场的需求及发展的趋势，在自动化方向上做深入的开拓和创新研发，开发出更多的智能化新产品。
A：作为技术驱动型的企业，舒普不仅需要大量的技术人才，也需要各类生产、营销、财务的人才。公司坚持内外并举的人才策略，积极引进新的技术人才、管理人才等，加大内部培养的力度，坚持市场是最好的培养舞台，客户需求是最好的考试试卷，团队协作是最好的量尺，促进成长，鼓励挑战。公司建立了一个良好的平台让员工得以持续发展，在允许犯错、鼓励创新；无为而治的价值观下，让员工在工作中不断获得成长与成就，企业分享员工成长带来的回报，员工分享企业发展的成果，共享共赢。
A：对外捐助贫困地区的留守儿童等是舒普近年来一直在坚持的公益事项。这是舒普公司回馈社会的一种方式；内部成立了“蒲公英”互助基金，为公司内部员工进行一些帮助。在舒普公司的墙面上有一张照片，是我们去做一次捐助活动时拍摄的，一个贫困地区的小朋友，拿到新的书包和书的那一刻被拍摄下来，孩子明亮而略带夸张的惊喜表情让人难忘，真挚的情感在相片定格的那一刻令人动容。这张图片让人切实感受到鼓舞，让我们自己更肯定所做的事情是那么的重要，也意义非凡。
Q:舒普发展到今天已走过了“十年征程”，舒普的发展过程中遇到的困难是什么？如何化解的？下一个十年，舒普的规划是怎样的？
