锦和之道：高端＋品质
- 作为高端旋转头模板机的先行者，浙江锦和智能装备有限公司今年上半年模板机的产销量达到去年全年产销量的150%，预计全年产销量将达到去年的3倍。
在模板机市场竞争呈白热化的今天，锦和凭借其高端＋品质的战略定位和强大的技术服务能力脱颖而出，在模板机市场的混战中蹚出了一条康庄大道。
锦和从涉足模板机制造领域伊始就确立了走高端路线，以品质取胜市场的战略定位。目前，在高端旋转头模板机市场上，锦和具有绝对领先优势，且发展势头强劲。锦和致力于特种缝纫机和智能装备的研发生产，技术和研发实力雄厚，已获得多项发明专利，是“国家级重点高新技术企业”和“浙江省科技型中小企业”。
产品定位高端，市场和用户也自然瞄准高端。面对狼烟四起的模板机价格战，锦和坚持以品质和服务为竞争手段，不参与价格战。王建炳指出，高端用户采购设备时更看重品质、服务和企业的研发实力。用户希望设备供应商不仅仅提供机器，还能持续跟进提供各种解决方案，满足企业不断发展的需要。
一个产品，光有准确的定位还不行，更重要的是要有过硬的品质，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
在品质追求方面，锦和的做法相当实在，也非常奏效，那就是：不惜工本，精益求精。
首先是机壳整体铸造。在机壳生产方面，锦和首创了旋转头模板机机壳整体铸造技术。锦和也是目前业内唯一采用整体铸造机壳的旋转头模板机生产企业。机壳整体铸造的最大好处就是能增强产品的稳定性和一致性。
其次是机头机座的轻量化。锦和旋转头模板机已经实现机头、机座全铝制轻量化。其优点在于能显著提高机器的缝制速度，增强电控系统的稳定性，确保机器平稳运行。
再次是真材实料铸精品。据王建炳介绍，锦和普通模板机的机头重达130公斤，接近其他同类产品的2倍。
以上这些既是锦和模板机在品质方面的成功之道，也是锦和产品在市场上的竞争优势。有一个细节足以说明锦和模板的高性能和高品质：锦和旋转头模板机最细的机针可达到6号。6号机针是很细的一种机针，而模板机又是比较大型的设备，能够在庞大的机器上使用很细的机针，说明这个机器的稳定性非常高。否则，在机器的高速运转中，如此细的机针是很容易被震断的。
除了品质方面的优势，锦和在技术方面的优势更加难能可贵。据王建炳介绍，锦和是目前业内唯一自主研发、生产电控系统的模板机生产企业。在机械开发方面，锦和拥有雄厚的的技术力量。公司近年来成功推出的双针双转角、三同步360度旋转（超厚料）、360度人字缝纫等高端模板机产品都属于行业首创。此外，锦和的模板机技术和产品在自动化应用方面有明显的优势，能够根据用户的不同工艺需求，做个性化开发，比如增加设备自动送料、自动取料等功能。
在国内市场上，锦和的产品同样拥有明显的竞争优势。据锦和华南地区销售负责人介绍，今年5月，福建某大型制鞋厂要采购一批模板机，锦和同另外2个品牌同时前往报价。当其中一个竞争对手报出3.3万元的低价之后，锦和当场表示退出竞争。后来，该制鞋厂负责人无意中看到了锦和的旋转头模板机的操作视频，当即被其卓越的性能所吸引，决定不试用包括锦和在内的三个品牌的普通模板机，要求试用锦和的旋转头模板机。经试用后，该制鞋厂家最终选择购买了15台锦和旋转头模板机，价格是上述竞争对手模板机价格的3倍。
谈到企业未来的发展规划，王建炳指出，锦和当前最紧迫的任务是扩大生产规模，以满足广大用户在转型升级发展进程中对高端智能设备的迫切需求。为此，锦和已经启动兴建新厂房的工作。市场方面，锦和将在不断巩固现有市场领域和份额的基础上，有针对性地拓展新的市场，瞄准中高端用户，包括在设备采购方面更注重品质而不是价格的外资企业。
由于产品定位高端，品质优势明显，锦和模板机颇受海外高端用户的青睐，前景看好。因此，在外贸方面，锦和信心满满，目标远大。王建炳说，到明年，锦和的外贸占比有望从目前的25%大幅提升至60%。
关于模板机的发展趋势，王建炳有自己独到的见解。他认为，定制化研发生产将是模板机未来的发展趋势。“普通模板机和花样机一样，有局限性，很多技术达不到用户的工艺要求，价格战愈演愈烈，利润空间急剧萎缩，在技术层面和市场层面都遇到了发展瓶颈”，王建炳说。他同时指出，模板机的出路是技术创新和个性化开发。在王建炳看来，模板机目前只是满足了用户某个点的需求，而没有解决整个生产流程的问题。鉴于此，锦和将致力于为用户提供整体解决方案，提供包括模板机和其他专用机在内的整条流水线的布局和运行方案。
