【台湾缝企系列报道】益多利 从零配件到整机的华丽转身
- 台湾的缝企很多都有几十年的发展史，益多利也不例外。不过益多利是以做零配件起家，在零配件市场做得风声水起之时，转型进军整机，做起了地毯机、饰边包缝机等。它转型的契机是什么？现在的发展情况如何？本刊记者采访了益多利公司总经理江俊德先生。
A：益多利的前身是长兴企业, 从长兴企业生产零配件转型到益多利生产缝纫机至今已逾40多年的历史。40多年前台湾的纺织制衣产业正在起步与蓬勃发展，缝纫设备的需求旺盛，但当时的缝纫设备与零配件皆须从日本进口，江董事长有感台湾的针车市场掌控于日本贸易商，配件的采购耗时且成本高昂，于是创立长兴企业开始生产零配件、贩卖与销售。经过10多年的努力目前已经是台湾市场最主要的零配件供货商之一。
随着工业生产技术的成熟与加工机具的革新发展，零配件的生产技术门坎逐渐降低，于是长兴企业于30多年前开始规划转型生产缝纫设备并创立“益多利”这个品牌与公司。这是公司的第一个转折点也是最重要的时间点。第二个转折点是20多年前贸易部门的成立，益多利公司设立之初，还是以台湾的贸易商为主要的销售对象，公司此时专注于技术的精进与产品开发。从创立长兴企业到益多利公司这20多年的时间是公司打底练基本功的最重要时段。随着贸易部门的成立，益多利公司开始主动积极拓展外销市场，因为有着深厚的技术底子，益多利公司很快在特种缝纫机市场上建立良好的口碑与品牌。第三个转折点就是现在，全球的经济发展已经趋于成熟，信息网络的发达与需求快速变迁是目前最大的考验，怎样调整企业的体质与生产技术以应对这个变化与低利的时代，是公司目前最主要的课题与规划。
A：生产型企业的利基就是他的生产技术，但这个技术门坎会随着整体工业技术发展与加工机具的革新而逐渐降低，市场利基也就会逐渐消失。举个例：以前的零件是用铁块或是铁板用加工机具一刀一刀的切削成型、再钻孔与打磨而成的，只要其中一道工序错误或加工顺序颠倒就会失败报废，所以靠的是师傅的技术与经验，怎么把一个铁块变成一个零件，怎么点铁成金，这就是技术利基。但是当铸造技术发展成熟时，铸造品已经接近成品，剩下的只是需要局部重点加工就可完成，你的技术利基就消失了。当剩下的只是资本利基，比的是谁的资本大、谁投入的先进设备多、谁能压低成本，市场就从蓝海走向红海。所以在这个时间点来到之前，我们就开始转向缝纫设备的发展与生产，因为有着零配件的生产技术打底，在缝纫机的装配与精密度上会比单纯的缝纫机组装厂更有优势。这就是我们的转型契机，在红海来临前把我们的技术利基转型导入另一个生产利基。
03:目前益多利的整个产品体系是怎么样的？
A：益多利的产品目前横跨多个不同的产业类别，目前有印染业、地毯业、成衣业、家纺业、渔网业、制袋业、床垫业、刺绣业、制鞋业等。
04:益多利现在致力于地毯包边，饰边包缝、缝袋及染整接布的专业领域的研发。在这方面内地很多有竞争力的同类企业不断崛起。益多利有哪些竞争优势？
A：益多利公司除了产品本身的质量与精密度掌控外，产品的跨界应用是我们的另一项优势，因为我们的产品横跨多种不同类型的产业别，而纺织品不外于缝与包，所以我们的产品可以跨界应用。譬如缝袜头的机器改用于缝制机能性运动服与内衣裤，缝臂章的细锁边技术用于运动鞋鞋面的妆饰包缝，缝地毯机器用于围巾与披肩的须边包缝，接布技术用于艺术地毯的拼接…等。这些跨界应用的技术优势是长期累积下的经验，也不是发展单一市场企业能达到的。
05:近来年，很多台湾缝纫机企业将生产基地转到内地，对内地市场也非常看重。对于益多利来说，目前的研发、生产和销售的布局是怎么样的？
A：内地也是益多利公司很大的一个市场，因为我们的市场特性跟技术的累积传承，我们还是选择以台湾为生产与研发基地，在内地市场布局上因为产业分布跟区域聚落的特性，我们有广州跟上海2大代理商跟几个区域经销商，负责销售跟维修服务。2大代理商是针对益多利公司全面性产品提供服务，区域性经销商则是对应单一产品市场聚落提供服务。对于客户的产品应用与测试，代理商皆会持续与台湾基地互相联络并商讨解决之法。
06:随着全球产业链向东南亚地区转移，未来的市场将偏向这些地区，对此，益多利未来几年有什么规划？
A：益多利公司在全世界各个国家有很多经销商与代理商，东南亚地区持续的有在开发与布局，所以对于产业链的转移影响并不大。目前的规划之一是要对应客户人力需求简化的趋势，将产品提升至半自动、全自动或是发展一些省力辅助设备。规划之二是如何善加利用信息网络，搭配各区经销商主动出击让客户能多了解、多尝试跨界产品的应用，创造新的产品利基。
