王海江的“信胜”之道

       2018年6月至今，浙江缝制设备有限公司迎来一个火热而不平凡的夏季。不仅是耗资3亿人民币的新工厂竣工投产，各项荣誉也纷至沓来：被中国轻工业联合会授予“2017年度中国轻工业百强企业”；申请的《计算机控制调整多功能刺绣机》标准被纳入2018年第三批浙江制造标准制定计划；董事长王海江被评为绍兴市2018年“科技新越商”先进典型…… 
       
       诸暨的刺绣机最早起源于飞鹰厂，这里也是王海江在行业的起点。16岁入行，从学徒成长为区域经理，8年间在市场一线的碰壁、试错，让这个初生牛犊不怕虎的年轻人也不仅学到了扎实的技术，夯实了基础，并且早早领悟到：只有优质的产品和完善的服务，才能赢得源源不断的市场；比谋略或技巧更重要的是，做人要有良心，做事要讲诚信。这些平实的道理，正是王海江2002年创业的初心——以诚取信，以质取胜。多年来，他初心不改，始终如一，遵循着自己的“信胜”之道。

       王海江认为，诚则信，信则胜。信任跟别人无关，而与自己有关。敢于信任对方是基于心中的无惧，信任的实质是相信自己和对自我的肯定。一个人能得到别人的信任是幸福的，一个敢于信任别人的人是强大的。你能否成功取决于有多少人信任你，你强不强大取决于你敢信任多少人。做人如是，办企业亦如是。
       2008年前，诸暨有300多家绣花机企业，到2010年以后，有三分之二的企业被淘汰出局。信胜不但毫发无损，而且扩大厂房，乔迁新址，依旧是一派欣欣向荣的气象。这与王海江重视市场预测调查是分不开的。

       在创业过程中，王海江深知自己文化低、根子浅，所以对自己的要求近乎苛刻。他不断地在行业内学经验，在行业外学思维，博览群书，函授研讨，关心政治，与时惧进。为了适应异常激烈的竞争环境，王海江引导企业的销售人员，挖掘消费者的产品升级换代需求，开拓新市场，创造新用户。又从韩国聘请了总工程师，指导技术革新，开发生产出效率更高、功能更全的新型产品，保证了产品的市场占有率与份额。从而使企业能在跌宕起伏的绣花机行业中迅速地成长起来，成为全国绣花机行业的排头兵！

       王海江坦言，企业要想进一步做大做强，必须做到两件事：一是，吸引才人、用好人才并留住人才；二是，管理要严格、规范化、精细化，这样，才能为人才构筑出施展抱负的平台。 


       

       一段时期内，诸暨刺绣机产品同质化现象特别突出，创新、提质、增效、减员一直是刺绣机生产厂家打响品牌之战的砝码。然而，选用高质量的零部件，才能生产出稳定性更好、更优质的整机。为此，信胜在质量管理上坚持严格把关，在采购中以“质量第一，价格第二”为原则，并对生产的各个环节都进行严格的质量监控。为了使全体员工自觉维护贯彻执行，他提出一个响亮的口号:“巧诈不如拙诚，人品决定产品”！
       2011年，信胜推出88头110头距超多头花边机，产品一经打入市场，便不断获得客户好评，在广东地区甚至一度出现供不应求的火爆场面。好的产品，强劲的销售团队，以点带面的销售模式和及时高效的售后服务，都为信胜率先强力夺取市场先机赢得了满分。

       广东某从事电脑绣花的企业采购信胜的超多头刺绣机，其常务副总与王海江从陌生人发展为彼此信赖的合作伙伴，恰如确认过眼神的两个同道中人。在彼此欣赏和信赖的前提下，在商依然言商。作为拥有数十年从业经验的客户，对不少绣花机品牌性能的优劣也是了如指掌，倘若产品品质不过硬，一切都是空谈。在采购和测试40台信胜超多头绣花机后，客户欣然发现，信胜的超多头绣花机具备更优异稳定的性能、售后服务也贴心而高效、产品综合性价比上乘，深得客户认可，不久便追加了250台采购量。

       针对不同的用户需求，王海江总是要求员工快速反应、灵活应对，尽可能帮助客户提升机器的适应性和高效性，并实现信息化生产。
       另有一家专业研发、生产和销售窗帘装饰布的企业，于2017年10月在信胜协议购买30台超多头刺绣机，原定于2018年3月15日之前交货，后因客户公司临时赶货需要，希望信胜能提前两个月交10台机器。据客户介绍，当时信胜公司为了满足他们的需求，可谓排除万难，员工不分昼夜加班加点，终于在1月保质保量地提前交货10台，其余的机器也在3月15日准时交货，竭尽全力为客户解了燃眉之急。“这充分说明信胜公司的内部管理、交货等环节把控非常好。”
       当该客户再次提出将其中不需要的配套零件换做可用零件时，信胜公司再次无条件满足了客户需求，不仅如此，信胜的售后服务几次三番主动致电、到现场问询产品测试效果，给予建设性意见，并不厌其烦进行调试，此后，信胜公司的优质服务和包容姿态在客户企业上下有口皆碑。

       如今，诸暨的电脑绣花机销量已占全球70%，而信胜一家就占了总销量的10%！其中，信胜的超多头绣花机在业内的销量更是遥遥领先。 


       

       多年的技术革新，刺绣机从手动、半自动到全自动，从按钮遥控到触屏遥控，从简单的缝纫到缝绣一体化……诸暨刺绣机产业发展迅速，实现了刺绣机生产效率从低到高的转变，运行速度从低到高的飞跃。

       随着一个个产品的更新换代，信胜公司也开始向数字化、信息化、智能化转型。杨金魁是信胜缝制设备有限公司的生产主管，他从10年前进厂时的一名装配工，成长为技术骨干，见证了企业生产的刺绣机效率和精度的快速提升。据他介绍，信胜超多头电脑刺绣机替代传统刺绣机，用于制作花边、窗帘及面料刺绣等大面积家纺绣品。与传统刺绣机相比，超多头机需要投入的资金相对较少，速度更高，接单换单灵活，补绣更加方便，绣品颜色层次更丰富。除此之外，每个头均可加装高速珠绣装置，生产选择更多元化。而控制系统是整个刺绣机的核心，以前这项技术由日本垄断，如今，信胜也掌握了这项技术，有了自己的话语权。

       2018年，信胜推出132头110头距超多头花边机，为满足客户对“高效”的需求，还推出全新3针55头距高速独立压脚花边机，可在55头距与110头距上自由切换，从而不需要再隔头生产，大大增加了产品的使用面，也杜绝了因隔头产生的一系列部件问题。

       在实现并确保产品质量稳定的基础上，信胜充分引入和开发数据分析，信息化等技术，最大可能的优化产品，并进行新品开发，为客户提供多种超多头花边机机型，同时以客户需求为出发点，逐步改进设备，仅2017年，就实现了产销额年度同比增长50%的业绩。
       刺绣机行业数十年的发展，经过一次次洗牌，企业优胜劣汰，信胜的品牌影响力在业界却进一步扎牢，市场需求进一步增大，这倒逼企业必须进一步扩大产能。

       王海江清醒地认识到，“中国制造2025”对制造业提出更高要求，企业唯有加快创新步伐才能顺应智能化趋势，顺势谋发展。眼下，缝制设备行业正处于新旧周期的交点，缝制设备正由机电一体化加速向智能化转变，技术的变革将极大拓展市场空间，谁能引领智能发展，谁就能抢占市场新高地。





       今年5月，信胜投入资金近3亿人民币的新工厂正式投产，进行自主知识产权的机架制作及精加工技术或工艺。新厂一律购置进口的智能化工业焊接机器人，配套智能化高精度龙门铣床、激光切割等设备，形成年产10000台绣花机机架及配件的生产能力，可实现年销售收入50000万元。未来，王海江将依旧秉承自己的“信胜”之道，带领企业在刺绣机领域继续深耕，在迈向智能制造的征程上步步为营、开拓创新！